생명 보험은 종종 전망이나 재정 고문이 머 무르지 않는 대상입니다. 제품 디자인은 복잡 할 수 있으며 해변에서 요트와 산책을 포함하는 퇴직 계획 광고와 달리 혜택을 유발하는 이벤트는 가장 즐거운 이미지를 정확하게 불러 일으키지 않습니다. 그러나 소득을 창출하고 돈을 빌리는 많은 소비자들에게 생명 보험이 필요합니다. 수명을 늘리는 방법을 찾으면 시간이 오래 걸리는 방법으로 되돌아 가고 고문이 진화하는 시장을 활용하는 데 도움이되는 몇 가지 새로운 주름이 있습니다.
1. 당신의 물건을 알고
제품을 찾아 내부에서 배웁니다. 프로모션은 계약에 대한 철저한 지식을 보유한 조언자에게 깊은 인상을줍니다. VUL (Variable Universal Life) 정책 설계 및 라이더는 복잡하지만 기능, 이점 및 하위 계정에 대한 교육을 통해 영업 기회를 앞당길 수 있습니다. 제품간에 피봇 팅을하면 프레젠테이션이 방해 될 수 있습니다.
잠재적 인 구매자에게 정책적 혜택을 분명하게 전달하는 습관을 개발하십시오. 산업 전문 용어와 두문자어를 사용하는 대신 투명성을 희생하지 않고 잠재 고객을 참여시키는 방법을 찾으십시오. 구매자는 무엇을 얻고 있는지 알아야합니다. 판매 시점에서의 혼동이 줄어 판매 성공 및 정책 유지에 도움이됩니다.
2. 프레젠테이션 기술 연마
약속 한 환경에서 잠재 고객을 편하게 대면 마감 비율이 향상됩니다. 공식 프레젠테이션을 시작하기 전에 공통 관심사를 찾는 것이 잠재적 인 구매자와 연결하는 효과적인 방법입니다. 영업 트랙은 체계적이고 간결하며 가장 중요한 것은 간략해야합니다. Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT)의 2015 년 연구에 따르면 인간의 관심 범위는 2000 년 12 초에서 8 초로 감소했습니다.
영업 회의에서 대화를 지배하지 마십시오. 개방형 질문을 통해 프로세스의 잠재 고객을 참여시키고 상호 작용을 통해 관심을 유지하십시오. LIMRA (Life Insurance and Market Research Association)에서 실시한 2014 년 기압계 설문 조사에 따르면 소비자의 40 %가 구매 경험에 위협을 받고 있습니다. 고문과 잠재적 구매자 사이의 솔직한 대화는 불안을 완화하고 판매를 촉진합니다.
3. 이야기를
많은 노련한 고문들이 생명 보험 구매 프로세스를 인간화하는 관련 이야기를 가지고 있습니다. 이야기가 반드시 비극을 중심으로 할 필요는 없습니다. 결국, 생명 보험 정책에는 비상 사태에 유동성을 제공하거나 퇴직 소득을 보충하는 것뿐만 아니라 생활상의 이점도 있습니다. 반면에 일부 구매자는 감정에 감동을받습니다. 부모는 자녀가 대학에 진학하기를 원하고 배우자는 배우자의 재정 부담을 덜고 싶어합니다. 대부분의 고문은 수혜자의 삶을 안정시키는 데 도움이되는 수표를 제출해야했습니다. 적절한 상황이 발생할 때 이야기를 들려 줄 준비를하십시오.
4. 파트너쉽 만들기
최고의 광고가 무료라는 것은 사실입니다. 입소문은 고객 기반을 구축하는 데까지 많이 사용됩니다. 특히 건강 보험 이외의 금융 상품 및 서비스로 강점을 확장 할 수있는 경우에는 혼자 사용하는 것이 번거로울 수 있습니다. 이 경우 생명 보험 판매 전문 고문과 공생 관계를 추구하십시오. 파트너십은 판매 증가 및 분할 커미션이 흐르는 소규모 추천 네트워크를 생성 할 수 있습니다. 팀 접근 방식을 채택하고 시너지 효과를 창출하면 고객은 자신이 헌신적 인 수탁자임을 알 수 있습니다.
5. 소셜 미디어 활용
성공적인 생명 보험 판매는 숫자 게임으로 남아 있습니다. 더 많은 가능성을 요구할수록 거래를 성사시킬 가능성이 높습니다. 디지털 광고의 급증으로 Facebook Inc. (NASDAQ: FB)와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 지역 내 수천 명의 구매자에게 저렴한 마케팅 서비스를위한 효과적인 수단을 제공합니다. 대부분의 사람들은 모바일 장치를 소유하고 낮에는 자주 로그인한다는 사실을 이용하십시오. "웃음과 전화 걸기"의 시대는 끝났습니다.
