반격이란 무엇입니까
상쇄 입찰은 이전 입찰보다 유리한 제안 또는 입찰에 대한 응답입니다. 입찰은 구매자가 자산을 구매하기 위해 판매자에게 제공하는 제안입니다. 협상 과정에서 양측이 협상의 일환으로 여러 반제를 발행하는 것은 드문 일이 아닙니다. 구매자 또는 판매자는 상대방의 제안에 반대하여 합의 된 가격에 도달하기 위해 상대방의 제안에 반대하는 반박을 할 수 있습니다. 이 용어는 종종 한 사업자, 판매자, 다른 사업자에 의한 인수를 논의하는 데 사용됩니다. 반품은 제안과 관련된 원래 당사자 이외의 제 3 자로부터도 올 수 있습니다. 예를 들어, 회사 A가 회사 B를 구매하기 위해 입찰을 제출하면 회사 C는 회사 A가 회사 B에 제안한 것보다 유리한 조건으로 반제를 제출할 수 있습니다.
세분화
판매 협상 중에 구매자는 자산을 구매하기 위해 초기 입찰을합니다. 판매자가이 초기 입찰을 승인하지 않으면 판매자는 구매자에게 초기 입찰보다 유리한 구매 가격 또는 조건을 나타내는 반품을 구매자에게 제공합니다. 구매자는 판매자의 반입을 수락하도록 선택할 수도 있고, 초기 입찰보다 유리하지만 판매자의 반입보다 유리한 조건으로 판매자에게 반품을 다시 제출할 수 있습니다. 양 당사자간에 최종 구매 가격이 합의 될 때까지 이러한 방식으로 협상이 진행됩니다.
상쇄의 예
2014 년 7 월 할인 소매업 체인 Dollar Tree (DLTR)는 경쟁 업체 Family Dollar Store를 구매하겠다고 제안했습니다. 그러나 세 번째 경쟁 업체 인 Dollar General (DG)은 2014 년 8 월 Family Dollar 주주들에게 자체 제안을했습니다. Family Dollar에 대한 Dollar General의 제안은 Dollar Tree의 원래 제안에 대한 상쇄입니다.
다른 예로서, 아론이 집을 팔고 있다고 가정하자. Susan은 Aaron이 발행 한 가격보다 10, 000 달러가 적은 Aaron의 주택을 입찰했습니다. 아론은 원래의 요구 가격보다 $ 5000 저렴한 반제로 수잔으로 돌아갈 수 있습니다. 아론의 반격의 조건은 수잔의 첫 반역의 조건보다 그에게 유리합니다. Susan은이 반제를 수락하거나 다른 반제를 Aaron에게 다시 발행 할 수 있습니다.
