침투 가격이란 무엇입니까?
침투 가격 책정은 비즈니스가 초기 오퍼링 동안 더 낮은 가격을 제공하여 고객을 새로운 제품이나 서비스로 유치하기 위해 사용하는 마케팅 전략입니다. 낮은 가격은 신제품이나 서비스가 시장에 침투하고 고객을 경쟁 업체로부터 멀어지게합니다. 시장 침투 가격은 초기에 저렴한 가격을 사용하여 많은 고객이 신제품을 인식하게하는 전략에 의존합니다.
가격 침투 전략의 목표는 고객이 새로운 제품을 시도하고 가격이 정상 수준으로 다시 상승하면 새로운 고객을 유지하기 위해 시장 점유율을 구축하도록 유도하는 것입니다. 침투 가격 예에는 가입 기반 서비스에 대해 1 개월 무료를 제공하는 온라인 뉴스 웹 사이트 또는 6 개월 동안 무료 수표 계정을 제공하는 은행이 포함됩니다.
주요 테이크 아웃
- 침투 가격 책정은 기업이 초기에 낮은 가격을 제공하여 고객을 새로운 제품이나 서비스로 유치하기 위해 사용하는 전략입니다. 낮은 가격은 새로운 제품이나 서비스가 시장에 침투하고 경쟁 업체로부터 고객을 끌어들이는 데 도움이됩니다. 신규 고객은 처음에 브랜드를 선택할 수 있지만 가격이 상승하면 경쟁 업체로 전환합니다.
침투 가격 정책
침투 가격 이해
손실 리더 가격과 유사한 침투 가격은 올바르게 적용하면 성공적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 종종 시장 점유율과 판매량을 늘릴 수 있습니다. 또한 판매량이 많을수록 생산 비용이 낮아지고 재고 회전율이 빨라질 수 있습니다. 그러나 성공적인 캠페인의 핵심은 새로 인수 한 고객을 유지하는 것입니다.
예를 들어, 회사는 BOGO (Buy-One-Get-One-Free) 캠페인을 광고하여 고객을 상점이나 웹 사이트로 유인 할 수 있습니다. 구매가 완료되면; 이상적으로는 후속 조치를 수행하고 나중에 새로운 고객에게 추가 제품 또는 서비스를 제공하기 위해 이메일 또는 연락처 목록이 작성됩니다.
그러나 저렴한 가격이 입문 캠페인의 일부인 경우 호기심으로 인해 고객이 처음에 브랜드를 선택하라는 메시지가 표시 될 수 있지만 가격이 경쟁 브랜드의 가격 수준 이상으로 상승하기 시작하면 경쟁 업체로 다시 전환 할 수 있습니다.
결과적으로 시장 침투 가격 전략의 주요 단점은 신규 고객을 유지하기 위해 가격을 낮게 유지해야한다면 판매량 증가로 인해 이익이 증가하지 않을 수 있다는 것입니다. 경쟁이 가격을 낮추면 회사는 가격 전쟁을 벌이게되어 장기간 동안 가격이 낮아지고 수익이 낮아질 수 있습니다.
침투 가격 대 스키밍
가격이 급등함에 따라 회사는 저렴한 가격으로 새로운 제품을 광고하며, 마진이 적거나 존재하지 않습니다. 반대로, 감추기 전략에는 상대적으로 높은 마진을 가진 제품을 높은 가격으로 마케팅하는 회사가 포함됩니다. 스키밍 전략은 얼리 어답터가 낮은 가격 감도를 가지고 더 높은 가격을 기꺼이 지불하는 혁신적이거나 고급스러운 제품에 적합합니다. 효과적으로, 생산자들은 수익을 극대화하기 위해 시장을 훑어 가고 있습니다. 시간이 지남에 따라 가격은 시장의 나머지 부분을 포착하기 위해 시장 가격과 비슷한 수준으로 감소합니다.
소규모 기업이나 틈새 시장의 기업은 제품이나 서비스가 경쟁 업체와 차별화되고 품질 및 긍정적 인 브랜드 이미지와 동의어 인 경우 가격 감면 혜택을 누릴 수 있습니다.
침투 가격의 예
주요 식료품 점 체인 인 Costco와 Kroger는 판매하는 유기농 식품에 시장 침투 가격을 사용합니다. 전통적으로 식료품의 마진은 최소입니다. 그러나 유기농 식품의 마진은 더 높은 경향이 있습니다. 또한 유기농 또는 천연 식품에 대한 수요는 비유 기 식료품 시장보다 훨씬 빠르게 성장하고 있습니다. 결과적으로, 많은 식료품 점은 이윤을 높이기 위해 프리미엄 가격으로 더 광범위한 유기농 식품을 제공합니다.
그러나 Kroger와 Costco는 침투 가격 전략을 사용합니다. 그들은 유기농 식품을 저렴한 가격에 판매하고 있습니다. 효과적으로, 그들은 지갑 가격을 높이기 위해 침투 가격을 활용하고 있습니다. 이 전략은 소규모 식료품 점에서는 위험 할 수 있지만 규모의 경제에서는 Kroger와 Costco가이 전략을 사용할 수 있습니다. 규모의 경제는 본질적으로 대기업이 대량 할인으로 대량으로 재고를 구매하기 때문에 더 낮은 가격을 제공 할 수 있음을 의미합니다. 낮은 비용으로 Kroger와 Costco는 경쟁 가격을 낮추면서도 이윤을 유지할 수 있습니다.
