목차
- 부동산 경력 통계 및 사실
- 켈러 윌리엄스
- Weichert
- 레드 핀
- 결론
부동산 판매는 어려운 직업입니다. 따라서 최고 수준의 교육을 제공하는 회사와 팀을 구성하면 새로운 상담원의 성공 가능성이 크게 높아집니다. 특히 3 개의 부동산 회사는 에이전트의 성공에 투자하기위한 프로그램과 헌신으로 유명합니다.
주요 테이크 아웃
- 부동산 경력은 보람이있을 수 있지만, 대리인은 일반적으로 자신의 고객을 찾고 거래를 성사시키기위한 커미션 만받습니다. 부동산을 고용하는 몇몇 부동산 그룹은 종합적인 훈련 및 멘토링 프로그램을 설정하여 귀하가가는 데 도움을줍니다. 엄격한 교육과 지식을 갖춘 부동산 중개인은 성공하기 위해서는 독립적이고 기업가 적이어야합니다.
부동산 경력 통계 및 사실
2017 년 현재 미국 노동 통계국 (BLS)은 미국에 440, 000 명 이상의 부동산 중개인 및 영업 사원이 있다고보고했습니다. 그들의 평균 급여는 연간 $ 47, 880, 또는 시간당 $ 23.02였습니다. 그러나 급여 분배는 광범위합니다. 최고 요원은 정기적으로 연간 $ 200, 000를 초과합니다. 이와 반대로 최저 임금을받는 요원은 주당 40 시간 이상 일하여 20, 000 달러 미만으로 최저 임금을 효과적으로 달성합니다.
많은 새로운 요원의 경우, 직업의 가장 어려운 부분은 주 시험을 통과하지 않는 것입니다. 유망한 대리인은 폐쇄와 관련된 서류 작업에 대해 배우고 모기지 대출 기관 및 소유권 회사와의 관계를 이해해야합니다. 가장 어려운 점은 고객을 찾는 것입니다. 광범위한 소셜 네트워크 또는 광범위한 따뜻한 시장을 가진 상담원은 더 나은 기회를 갖습니다. 부동산 판매의 열쇠는 돈을 벌기 위해 고객이 필요하다는 것입니다.
결과적으로 최고의 상담원 교육 프로그램은 마케팅 및 조달 비즈니스에 중점을 둡니다. 새로운 부동산 허가를받을 장소를 찾을 때 찾아야 할 다른 특징으로는 현지 시장 동향에 대한 교육, 최신 기술에 대한 액세스 및 지원 및 지원할 수있는 중개인에 대한 액세스가 있습니다.
6 %
노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 2016 년에서 2026 년 사이에 부동산 중개인 및 판매 대리인의 고용이 약 6 % 증가 할 것으로 예상합니다.
켈러 윌리엄스
텍사스 주 오스틴에 위치한 에이전트 수인 세계 최대의 부동산 프랜차이즈 인 켈러 윌리엄스는 업계에서 타의 추종을 불허하는 교육 프로그램을 제공합니다. 7 주간의 BOLD 프로그램은 새로운 영업 사원과 숙련 된 상담원을 짝을 이루고 영업 통화 및 마감과 같은 실제 상황을 안내합니다. 새로운 에이전트는 마케팅 기술을 배우고 지역 사회에서 부동산 전문가로 자신을 어떻게 배치 할 수 있는지 배웁니다. 이들은 10 명의 에이전트 그룹으로 나뉘며 서로의 개인적인 기대를 충족시킬 책임이 있습니다.
평균적으로 BOLD 프로그램을 완료 한 상담원은 연간 12 건의 거래를 성사시키고 수수료는 7 만 달러이며 이는 미국 평균 수입보다 40 % 더 높습니다.
Weichert
Weichert는 1969 년 Jim Weichert에 의해 설립되었습니다. 교육 철학은 잠재 고객을 먼저, 고객을 우선으로 보는 것을 중심으로합니다. 이 사고 방식을 통해 상담원은보다 개인적인 차원에서 사람들과 소통하고 그들의 필요와 요구에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다. Jim은 부동산 판매원으로 시작했으며 교육 프로그램에는 "사람들이 제품과 서비스를 구매하기 전에 사람들을 구매합니다"라는 만트라가 주입되었습니다.
Weichert의 교육은 교실과 온라인 학습의 혼합으로 구성됩니다. 뉴저지에 본사를 둔 Morris Plains는 팀 구성에 큰 비중을두고 있습니다. 기존 에이전트는 성공을 위해 새로운 팀 구성원에게 지식과 전문 지식을 제공해야합니다.
레드 핀
부동산 경력을 시작하는 가장 무서운 측면 중 하나는 커미션 만 수행하는 것입니다. 대부분의 에이전트는 첫 판매를 마치는 데 2 ~ 3 개월이 걸립니다. 그들이 다른 직업을 유지하지 않는 한, 그 기간 동안 급여를받지 않습니다.
그들이 Redfin을 위해 일하지 않는 한. 2014 년 시애틀에 위치한 공개적으로 거래되는 회사는 18 개월의 견습 과정 인 RAD (Redfin Agent Development) 프로그램을 발표했습니다. 급여와 수당. 다시 말해, 그들은 훈련하는 동안 정규 직원으로 간주됩니다. 프로그램 기간 동안 책임이 점차 커지고 판매가 시작되면 커미션과 보너스로 수입이 증대됩니다.
결론
Keller Williams, Weichert 및 Redfin은 모두 새로운 에이전트에게 경력 지원 및 교육을 제공하여 부동산 업계를 특징 짓는 전통적인 싱크대 또는 스 model 모델을 피합니다. 어떤 회사가 최고의 교육을 받는지는 상담원의 경험 수준, 필요한 안내 유형 및 물론 원하는 상담원의 종류에 따라 다릅니다.
