광고 세출이란?
광고 예산 할당은 특정 기간 동안 광고에 할당 된 총 마케팅 예산의 일부입니다. 회사의 광고 세출 정책은 여러 가지 접근 방식 중 하나를 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 고정 된 판매 비율 또는 광고의 광고 지출 수준을 기준으로 광고에 금액을 지출합니다.
광고 세분화
실제로, 광고 할당량은 설정하기가 쉽지 않습니다. 이는 대부분의 경우 광고량과 회사의 판매 및 수익성 사이에 명확한 관계가 없기 때문입니다. 광고 예산을 광고 예산이라고도합니다.
광고 세출 방법
특정 회사에 대한 올바른 광고 예산을 결정하는 데 사용할 수있는 방법이 많이 있습니다. 그들은 다음을 포함합니다:
- 경제적 인 방법: 회사가 마케팅 비용을 감당할 수 있다고 생각하는 것을 기반으로하는 광고 예산 책정 방법. 이 방법은 신뢰할 수없고 특정 목표를 기반으로하지 않기 때문에 수익에 비해 너무 많이 또는 너무 적게 지출 될 수 있습니다. 방법: 회사가 경쟁 업체가 지출 할 것으로 기대하는 것에 따라 광고 예산을 설정합니다. 경쟁 회사가 유사한 마케팅 목표를 가지고 합리적으로 실행한다는 가정하에 운영합니다. 이 전략의 한 가지 목표는 가격 전쟁을 피하는 것입니다. 투자 수익률 (Return of investment) 방법: 광고의 양을 광고에서 발생하는 이윤으로 균형을 조정하여 광고 예산을 책정하는 전략. 비즈니스 또는 판매 목표 달성: 판매 방법 백분율: 광고에 대한 예상 판매 수익의 고정 된 비율을 기준으로합니다. 단순함에도 불구하고이 방법은 광고가 판매로 이어진다는 가정과 상반되는 방식으로 작동하기 때문에 비판을받습니다. 수익률 비율: 매출 비율과 유사하게이 방법은 회사에서 발생하는 고정 된 비율의 수익에 기초한 광고 지출을 기반으로합니다. 매출 대비 성공률이 더 안정적입니다.
광고 세출 영향 요인
광고 예산 할당 방법에 영향을 미치는 요인은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 시장 점유율이 높은 제품이나 회사는 경쟁 업체보다 적은 광고 예산을 요구할 수 있습니다. 마찬가지로, 신제품은 인식과 버즈를 구축하기 위해 더 많은 지출이 필요합니다. 성숙한 제품은 그렇지 않을 수 있습니다. 잠재 고객이 자신을 너무 많이 보게되면 광고 효과를 줄일 수 있습니다. 예산은 광고 게재를 줄임으로써 이러한 혼란을 반영 할 수 있습니다. 다시 말해, 경쟁이 치열한 시장에서는 더 많은 광고와 더 큰 광고 예산이 필요합니다.
