광고 대 판매 비율은 무엇입니까?
"A 대 S"라고도하는 광고 대 판매 비율은 회사 광고 캠페인의 효과를 측정 한 것입니다. 특정 제품 출시의 효과 또는 광범위한 정책, 브랜드 변경 또는 새로운 비즈니스 방향을 측정하는 데 사용할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 광고 판매 비율은 회사의 광고 전략이 얼마나 성공적인지를 나타내는 척도입니다. 이 비율은 회사의 마케팅 및 광고 자원이 효과적으로 판매를 생성하는 데 사용되고 있는지 평가하는 데 사용됩니다. 업계마다 다를 수 있지만 일반적으로 캠페인이 강력한 판매를 촉진하는 데 도움이되므로 낮은 비율이 가장 좋은 것으로 간주됩니다 광고하는 데 사용되는 돈과 자원의 양과 관련하여.
광고 대 판매 비율의 작동 방식
A에서 S까지는 총 광고 비용을 판매 수익으로 나누어 계산합니다. 광고 대 판매 비율은 회사가 광고 캠페인에 소비하는 자원이 새로운 판매를 창출하는 데 도움이되었는지, 그리고 해당 판매를 어느 정도까지 창출했는지를 보여주기 위해 고안되었습니다. 결과는 산업마다 크게 다를 수 있습니다. 따라서 수치를 계산할 때 동일한 섹터 또는 산업 내의 다른 수치와 비교해야합니다.
광고 대 판매 비율이 높으면 광고 수익이 판매 수익에 비해 높다는 것을 나타냅니다. 이는 캠페인이 성공하지 못했음을 의미 할 수 있습니다. 낮은 비율은 광고 캠페인이 광고 비용에 비해 높은 판매를 발생했음을 나타냅니다.
광고 대 판매 비율 이해
기업은 종종 한 번에 서로 다른 매체 (소셜 미디어, 웹 사이트, 신문, 라디오 등)에서 다양한 마케팅 캠페인을 실행하기 때문에 새로운 판매를 담당 한 캠페인을 결정하기가 어려울 수 있습니다. 프로모션을 면밀히 추적하면 어떤 매체가 더 실적이 좋은지 알 수 있으며 광고 대 판매 비율은 광고 지출의 효과를 보여줄 수 있습니다.
평균 A 대 S 비율은 산업마다 크게 다릅니다. 2019 년 수치에 따르면 대출 중개인의 경우 향수 및 화장품 회사의 경우 28.8 %, 유원지의 경우 22 %, 백화점의 경우 6.3 %, 4 %, 상업 은행의 경우 비율은 1 %입니다.
특별 고려 사항
유틸리티 회사, 특정 은행 및 금융 회사 및 기타 일부 산업과 같은 일부 회사는 광고를 많이 요구하지 않습니다. 한편, 대출 중개인은 평균 28.8 %의 A 대 S 비율을 보입니다. 따라서 유사한 회사간에 비교해야합니다. 일부 광고 캠페인은 장기 지원을 장려하도록 설계되었으므로 광고 대 판매 비율이 낮 으면 장기적인 이점이 반영되지 않을 수 있습니다.
광고 대 판매 비율 예
가상의 향수 제조업체 인 ScentU가 새로운 바디 스프레이를 소개하기 위해 상당히 비싼 인터넷 및 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 운영했다고 가정 해보십시오. 이 캠페인은 효과가있는 것으로 보이지만 회사는 할당 된 자원에 비해 초과 지출이있을 것으로 우려하고 있습니다. 경영진은 광고 판매 비율을 계산하고 백분율이 19 %임을 결정합니다. 향수 제조업체의 평균 A 대 S 비율이 22 %이고 19 %가 허용 될뿐 아니라 캠페인이 매우 효과적 이었음을 고려하면 일부 산업에 비해 높을 수 있습니다.
