Amazon.com Inc. (AMZN)의 공급에서 클라우드 컴퓨팅 및 오프라인 소매에 이르기까지 산업 전반에 미치는 영향이 확대됨에 따라 공급 업체는 협상력을 빠르게 상실하고 있습니다.
FactSet의 데이터에 따르면 가장 최근 회계 연도에 21 개의 공개 회사가 아마존에서 수입의 10 % 이상을 생성했다고합니다. 여기에는 아마존 웹 서비스 (AWS) 공급 업체 인 아마존 웹 서비스 (AWS) 공급 업체 인 데이터 센터 장비 공급 업체 인 옵토 일렉트로닉스 (Optoelectronics)가 포함되며, 이 회사의 운송 회사 인 Air Transport Services Group은 온라인 소매 플랫폼에서 판매량의 29 %를 생산했습니다. 가전 제품 제조업체 인 GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) 및 FitBit Inc. (FIT) 및 전체 식품 공급 업체 인 United Natural Foods Inc. (UNFI)와 함께 목록을 작성했습니다.
아마존은 소규모 기업이 플랫폼에서 대량 주문을 통해 전자 상거래 게임에 참여하는 데 도움을 주었지만 대기업을 포함하여 시애틀에 기반을 둔 소매 업체의 공급 업체 목록은 플랫폼과 영향력이 얼마나 광대한지를 보여줍니다.
장기 영향
이에 비해 Target Inc. (TGT)는 공개 기준 10 % 수익 기준을 초과 한 8 개의 공급 업체를 보유하고 있으며 전자 상거래의 선구자 인 EBY Inc. (EBAY)는 2 개를 나열합니다. 아마존은 여전히 세계 최대 소매업 체인 Wal-Mart Stories Inc. (WMT)와 Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL)를 대량 공급 업체 수로 평가하고 있습니다.
아마존의 가속화 된 시장 영향력으로 인해 공급 업체에 훨씬 더 많은 레버리지가 제공되었습니다. 익명의 출처를 인용 한 CNBC는 공급 업체가 아마존이 매년 계약을 검토하고 창고 간 운송 비용을 더 많이 지불하거나 사이트에서 더 많은 광고를 구매하는 등의 조치를 취하기 위해“하드볼을한다”고 밝혔다.
강화 표준
아마존은 소비자와의 직접적인 관계를 유지하고 방대한 양의 소비자 데이터를 수집하기 때문에 공급 업체가 엄격한 표준을 충족하지 않으면 회사를 떠나 사내 제품을 만들 위험이 있습니다.
공급 업체가 아마존 탐색을 지원하는 BuyBox Experts는 플랫폼의 가시성이 매우 높고 모든 유형의 공급 업체에 대한 판매를 유도 할 수있는 능력으로 인해 기술 대기업을 온라인 및 소매 업계에서 가장 강력한 협상 가라고 부릅니다. BuyBox의 공동 창립자 인 Joe Hansen에 따르면 아마존의 소비자 데이터에 대한 회사의 액세스를 차단하는 능력과 함께 이러한 시장의 영향력이 증가하는 것은 "대부분의 우려이며 장기적으로 거의 모든 브랜드를 해칠 가능성이 있습니다"라고합니다.
