B2B (Business to Business) 란 무엇입니까?
B2B 또는 B2B라고도하는 B2B (Business to Business)는 제조업체 및 도매 업체 또는 도매 업체 및 소매 업체와 같은 비즈니스 간의 거래 형태입니다. B2B는 회사와 개인 소비자가 아닌 회사간에 수행되는 비즈니스를 의미합니다. B2C (Business to Consumer) 및 B2G (Business to Government) 트랜잭션과 달리 B2C (Business to Business)는 의미가 있습니다.
B2B
B2B (Business to Business) 이해
기업이 제조 프로세스에 사용하기 위해 다른 원자재와 같은 구성 요소 및 제품을 구매함에 따라 B2B (Business-to-Business) 트랜잭션은 일반적인 공급망에서 일반적입니다. 완성 된 제품은 B2C 거래를 통해 개인에게 판매 할 수 있습니다.
의사 소통의 맥락에서 B2B는 다른 회사의 직원이 소셜 미디어 등을 통해 서로 연결할 수있는 방법을 말합니다. 둘 이상의 회사 직원 간의 이러한 유형의 커뮤니케이션을 B2B 커뮤니케이션이라고합니다.
리서치 회사 Forrester는 2014 년에 미국의 B2B 소매가 미국 경제의 국내 총생산의 약 절반을 차지하여 8 조 달러 이상의 상품을 판매했다고 추정했습니다.
B2B 전자 상거래
Forrester는 2018 년 말 B2B 전자 상거래 시장이 2017 년에 발표 된 예측에서 2018 년에 예상 한 954 억 달러를 상회 한 1 조 1, 134 억 달러를 기록했다고 밝혔다. 인터넷은이 비율이 2023 년까지 17 %로 증가 할 것으로 예상합니다. 인터넷은 기업이 제품 및 서비스에 대한 정보를 찾고 향후 B2B 거래를위한 토대를 마련 할 수있는 강력한 환경을 제공합니다. 회사 웹 사이트를 통해 이해 당사자는 비즈니스 제품 및 서비스에 대해 배우고 연락을 시작할 수 있습니다. 온라인 제품 및 소모품 교환 웹 사이트를 통해 기업은 전자 조달 인터페이스를 통해 제품 및 서비스를 검색하고 조달을 시작할 수 있습니다. 특정 산업, 회사 및 이들이 제공하는 제품 및 서비스에 대한 정보를 제공하는 전문화 된 온라인 디렉토리는 또한 B2B 거래를 용이하게합니다.
B2B 예
B2B (Business-to-Business) 트랜잭션과 대기업 계정은 제조 회사에서 일반적입니다. 예를 들어, 삼성은 iPhone 생산에서 Apple의 최대 공급 업체 중 하나입니다. Apple은 또한 Intel, Panasonic 및 반도체 생산 업체 인 Micron Technology와 같은 회사와 B2B 관계를 유지하고 있습니다.
B2B 거래는 자동차 산업의 중추이기도합니다. 많은 차량 구성 요소는 독립적으로 제조되며 자동차 제조업체는 이러한 부품을 구입하여 자동차를 조립합니다. 예를 들어 타이어, 배터리, 전자 제품, 호스 및 도어 잠금 장치는 일반적으로 다양한 회사에서 제조하며 자동차 제조업체에 직접 판매됩니다.
서비스 제공 업체는 B2B 트랜잭션에도 관여합니다. 예를 들어, 자산 관리, 하우스 키핑 및 산업 청소 전문 회사는 종종 이러한 서비스를 개별 소비자가 아닌 다른 비즈니스에게 독점적으로 판매합니다.
B2B 관계 개발
B2B 거래는 성공적인 계획이 필요합니다. 이러한 거래는 회사의 계정 관리 담당자에게 의존하여 비즈니스 고객 관계를 설정합니다. 성공적인 거래가 이루어 지려면 일반적으로 영업 전에 전문적인 상호 작용을 통해 B2B 관계를 육성해야합니다. 전통적인 마케팅 관행은 또한 비즈니스가 비즈니스 클라이언트와 연결하는 데 도움이됩니다. 무역 출판물은 이러한 노력을 지원하여 기업에게 인쇄 및 온라인 광고를 할 수있는 기회를 제공합니다. 컨퍼런스 및 전시회에서 비즈니스의 존재는 다른 비즈니스에 제공하는 제품 및 서비스에 대한 인식을 구축합니다.
