청량 음료 대기업 Coca-Cola Co. (KO)는 수입 기계입니다. 2018 년 현재, 다사니, 오드 왈라, 미닛 메이드, 파워 레이드, 스프라이트 및 골드 피크 티와 같은 큰 이름을 포함하여 200 억 개가 넘는 국가에서 200 개 이상의 브랜드가 판매되어 연간 매출에서 10 억 달러 이상을 창출하고 있습니다. 그러나이 인수 한 브랜드 중 2007 년 Coca-Cola가 41 억 달러의 고가로 구매 한 Glaceau의 비타민 물과 같은 시장 헤드 라인을 잡은 사람은 거의 없었습니다.
비타민 워터 구매 이후 몇 년 동안 코카콜라의 마케팅 팀은 놀라운 결과를 얻었습니다. 비타민 워터는 연간 3 억 5 천만 달러에서 10 억 달러 이상으로 증가했습니다. 단 물 음료는 새로운 시장에 진입했으며 거의 모든 측면에서 매우 잘 수행되었습니다. 많은 사람들은 현재까지 코카콜라의 가장 야심적이고 성공적인 구매로 선전했습니다.
코카콜라는 2013-2014 년 비타민 워터 소송으로 120 만 달러를 징수 한 후이 주장은 더 어려워졌다. 플로리다 주, 오하이오 주, 미주리 주 및 버진 아일랜드 주민들이 제기 한 소송은 비타민 워터 제품과 관련하여 오해의 소지가있는 건강상의 이점에 대해 이의를 제기했습니다.
평가의 문제도 있습니다. 코카콜라는 매출이 3 억 5 천만 달러 인 회사에 40 억 달러 이상을 소비했습니다. 일부는 회사가 과잉 지불했다고 주장하는데, 이는 인수 및 전략적 파트너십을 만들 때 거의하지 않는 일입니다.
비타민 물 거래
2006 년 Glacéau Vitaminwater는 Energy Brands Inc.의 소유이며 약 22 억 달러로 평가되었습니다. 1 년 후 코카콜라는 급증하면서 결국 거의 두 배의 가격으로 브랜드를 구매했습니다. 400 만 달러의 인수로 청량 음료 세계를 통해 충격파가 발생했습니다.
2011 년까지 비타민 워터는 연간 매출이 3 억 5 천만 달러에서 10 억 달러 이상으로 증가했습니다. 델 발레 (Del Valle)도 비슷한 이야기를했는데, 2007 년 코카콜라 (Coca-Cola)가 구매했으며 2010 년에는 연간 매출이 10 억 달러에 달했습니다.
마케팅, 재료 및 건강 소송의 변화는 향후 몇 년 동안 비타민 물을 모두 손상 시켰습니다. 2012 년과 2013 년 사이에 비타민 워터의 달러 판매는 1/4 이상 감소했습니다.
코카콜라는 어떤 소득을 사용하기로 결정 하느냐에 따라 2014 년에 470 억 달러의 수입을 올렸습니다. 코카콜라, 다이어트 콜라, 스프라이트 및 콜라 제로와 같이 주요 콜라 브랜드만큼 크지는 않습니다.
소송
코카콜라와 비타민 워터에 대한 최초의 소송은 2009 년에 이루어졌으며 공익 과학 센터 (CSPI)에 의해 제기되었습니다. CSPI는 음료가 "건강한 관절을 촉진하고, 최적의 면역 기능을 지원하며, 안과 질환의 위험을 줄일 수있다"는 과학적, 생물학적 주장에 대해 구체적으로 논박했다.
콜라는 비타민 물의 설탕 함량을 변경하여 반응했습니다. 원래 음료는 지팡이 설탕과 결정 성 과당의 조합을 사용했지만 변경된 버전은 지팡이 설탕과 스테비아의 혼합을 사용했습니다. 그러나 청량 음료 팬들은 스테비아 변경을 거부했으며, 코카콜라는 2014 년에 얼굴을 대고 원래 재료로 다시 전환했습니다.
다른 이들은 신속하게 CSPI 소송에 합류했으며 결국 많은 집단 소송이 통합되었습니다. 코카콜라는 270 만 달러에 합의했으며 최종 결제 세부 사항은 제품의 라벨과 광고를 변경해야합니다.
거래 분석
Glacéau 비타민 물 거래의 특정 측면이 중요합니다. 예를 들어 코카콜라의 건강 광고에 관한 소송. 교대식 성분 교환으로 인해 특히 2012 년과 2013 년에 비타민 워터의 판매가 손상되었습니다. 또한 회사의 법률 비용과 결제 비용도 들었습니다.
아마도 2007 년 이래로 비타민 워터의 판매 증가가 의심의 여지없이 코카콜라는 아마도 그 브랜드에 대해 과잉 지불했을뿐 아니라 자기 자신의 주식을 사는 것보다 더 나았을 것입니다. 이익이 아닌 판매와 비교 한 구매 가격의 11.7 판매 가격 (P / S) 비율은 델 발레 거래 비용의 10 배 이상입니다. Coca-Cola는 2007 년 계약 전에 회사 주식을 30 억 달러까지 환매하겠다는 계획을 발표했습니다. 비타민 물을 구입 한 후 코카콜라는 현금 흐름 감소로 인해 그 수를 크게 줄였습니다.
코카콜라는 적극적으로 브랜드를 인수합니다. 비타민 워터 거래에 따른 인수에는 Honest Tea, ZICO, Monster Beverage 및 2018 년에 Costa Coffee를 인수하기로 발표 한 거래가 포함되었습니다.
