목차
- 기업가 란 무엇인가?
- 기업가의 작동 방식
- 기업가와 금융
- 기업가 정신 정의
- 기업가가 중요한 이유
- 기업가가 경제를 돕는 방법
- 기업가 생태계
- 기업가되기
- 행동에 대한 열정
- 기업가를위한 질문
기업가 란 무엇인가?
기업가는 대부분의 위험을 감수하고 대부분의 보상을 즐기는 새로운 비즈니스를 창출하는 개인입니다. 기업가는 일반적으로 새로운 아이디어, 상품, 서비스 및 비즈니스 / 또는 절차의 원천 인 혁신 가로 여겨집니다.
기업가는 요구를 예측하고 새로운 아이디어를 시장에 내놓는 데 필요한 기술과 이니셔티브를 사용하여 모든 경제에서 핵심적인 역할을합니다. 스타트 업의 위험을 감수하는 데 성공한 기업가는 이익, 명성 및 지속적인 성장 기회로 보상을받습니다. 실패하고 손실을 겪고 시장에서 덜 널리 퍼진 사람들.
기업가
기업가의 작동 방식
기업가 정신은 경제학자들이 생산의 필수 요소로 분류하는 자원 중 하나이며, 다른 세 가지는 토지 / 자연 자원, 노동 및 자본입니다. 기업가는 이들 중 첫 세 가지를 결합하여 상품을 제조하거나 서비스를 제공합니다. 그들은 일반적으로 사업 계획을 세우고, 인력을 고용하고, 자원과 자금을 조달하며, 사업을위한 리더십과 관리를 제공합니다.
기업가들은 일반적으로 회사를 건설 할 때 많은 장애물에 직면합니다. 그들 중 많은 사람들이 가장 어려운 것으로 인용 한 세 가지는 다음과 같습니다.
- 관료주의 극복 인재 채용 자금 조달
기업가와 금융
새로운 벤처의 위험성을 감안할 때, 자본 자금을 확보하는 것은 특히 어려운 일이며, 많은 기업가들은 자신의 돈을 사용하는 것과 같은 방법을 사용하여 사업에 자금을 조달하고, 노동 비용을 줄이기 위해 땀을 제공하고, 재고를 최소화하고, 채권 인수 분해.
일부 기업가는 소규모 사업을 시작하기 위해 고군분투하는 고독한 플레이어이지만, 다른 기업은 자본 및 기타 리소스에 더 많이 액세스 할 수있는 파트너를 갖습니다. 이러한 상황에서 새로운 회사는 벤처 자본가, 엔젤 투자자, 헤지 펀드, 크라우드 소싱 또는 은행 대출과 같은 전통적인 소스를 통해 자금을 조달 할 수 있습니다.
기업가 정신 정의
경제학자들은 "기업가"또는 "기업가"에 대한 일관된 정의를 갖지 못했습니다 ("기업가"라는 단어는 "수수하다"라는 프랑스 동사 기업가 에서 온 것입니다). 기업가의 개념이 존재하고 수세기 동안 알려져 있었지만 고전 및 신고전주의 경제학자들은 기업가들을 공식적인 모델에서 제외시켰다. 그들은 완벽한 정보가 완전히 합리적인 행위자에게 알려질 것이라고 가정하여 위험을 감수하거나 발견 할 여지를 남기지 않았다. 경제학자들이 20 세기 중반이 되어서야 기업가 정신을 모델에 통합하려고 시도했다.
세 명의 사상가가 요셉 peter 페터 (Joseph Schumpeter), 프랭크 나이트 (Frank Knight), 이스라엘 키르 즈너 (Nirth Kirzner) 등 기업가를 포함시키는 데 중심이되었다. Schumpeter는 기업뿐만 아니라 기업가들도 이익을 찾아 새로운 것을 창조 할 책임이 있다고 제안했다. Knight는 불확실성의 주자로서 기업가에 초점을 맞추고 금융 시장에서 리스크 프리미엄을 책임지고 있다고 믿었습니다. Kirzner는 기업가 정신을 발견의 과정으로 생각했습니다.
주요 테이크 아웃
- 기업가는 새로운 위험을 감수하고 대부분의 보상을 즐기는 새로운 비즈니스를 창출하는 개인입니다. 기업가는 자본, 토지 및 노동을 결합하여 상품을 제조하거나 회사 설립을 통해 서비스를 제공합니다. 불확실성, 실제로 판단이나 위험을 가정하여 불확실성을 해소 할 수있는 것은 기업가이며, 기업가 정신은 위험이 높지만 경제적 부, 성장 및 혁신을 창출하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
기업가가 경제에 영향을 미침
경제학자의 말에 따르면, 기업가는 자본주의 경제에서 코디네이 팅 에이전트 역할을합니다. 이러한 조정은 새로운 잠재적 이익 기회로 전환되는 자원의 형태를 취합니다. 기업가는 유형 및 무형의 다양한 자원을 이동하여 자본 형성을 촉진합니다.
불확실성이 가득한 시장에서 판단을 내리거나 위험을 감수하면서 실제로 불확실성을 해소 할 수있는 것은 기업가입니다. 자본주의가 역동적 인 손익 시스템 인 한, 기업가는 효율적인 발견을 유도하고 지속적으로 지식을 공개합니다. 설립 된 기업들은 기업가들로부터 경쟁과 도전에 직면하게되는데, 이는 종종 연구 개발 노력에도 박차를가합니다. 기술 경제 측면에서, 기업가는 정상 상태 평형을 향한 과정을 방해합니다.
기업가, 경제 지원
기업가 정신을 키우는 것은 여러 가지 방법으로 경제와 사회에 긍정적 인 영향을 줄 수 있습니다. 우선, 기업가는 새로운 비즈니스를 창출합니다. 그들은 상품과 서비스를 발명하여 고용을 가져오고 종종 파급 효과를 만들어 점점 더 많은 개발을 초래합니다. 예를 들어, 1990 년대 인도에서 정보 기술 회사가 시작된 후, 콜센터 운영 및 하드웨어 제공 업체와 같은 관련 산업의 비즈니스도 개발 서비스를 시작하여 지원 서비스 및 제품을 제공하기 시작했습니다.
기업가는 국민 총소득에 추가합니다. 기존 사업체는 시장에 국한되어 결국 소득 한도에 도달 할 수 있습니다. 그러나 새로운 제품이나 기술은 새로운 시장과 새로운 부를 창출합니다. 그리고 고용 증가와 소득 증가는 국가의 세금 기반에 기여하여 공공 프로젝트에 대한 정부 지출을 증가시킵니다.
기업가들은 사회적 변화를 만듭니다. 그들은 기존의 방법과 시스템에 대한 의존성을 줄이고 때로는 사용하지 않는 독특한 발명품으로 전통을 깨뜨립니다. 예를 들어, 스마트 폰과 앱은 전 세계에서 일을 혁신하고 재생 해 왔습니다.
기업가들은 지역 사회 프로젝트에 투자하고 자선 단체 및 기타 비영리 단체를 도와 자신의 사유를 넘어 원인을 지원합니다. 예를 들어 빌 게이츠는 교육과 공중 보건 이니셔티브에 상당한 부를 사용했습니다.
기업가 생태계
높은 수준의 자영업이 경제 발전을 지연시킬 수 있다는 연구 결과가 있습니다. 기업가 정신이 제대로 규제되지 않으면 불공정 한 시장 관행과 부패로 이어질 수 있으며 너무 많은 기업가가 사회에서 소득 불평등을 초래할 수 있습니다. 그러나 전반적으로 기업가 정신은 혁신과 경제 성장의 중요한 원동력입니다. 따라서 기업가 정신을 키우는 것은 전 세계 많은 지방 및 국가 정부의 경제 성장 전략의 중요한 부분입니다.
이를 위해 정부는 일반적으로 기업가 자체, 정부가 후원하는 지원 프로그램 및 벤처 자본가를 포함하는 기업가 생태계의 개발을 지원합니다. 또한 기업가 협회, 비즈니스 인큐베이터 및 교육 프로그램과 같은 비정부 조직도 포함될 수 있습니다.
예를 들어, 캘리포니아의 실리콘 밸리는 종종 잘 작동하는 기업가 생태계의 예로 인용됩니다. 이 지역에는 잘 발달 된 벤처 캐피탈 기반, 특히 기술 분야에서 잘 교육받은 인재가 많이 있으며 새로운 벤처를 육성하고 기업가에게 정보와 지원을 제공하는 광범위한 정부 및 비정부 프로그램이 있습니다.
기업가되기
Judi Sheppard Missett은 전문적인 댄스 화를 은퇴 한 후 추가 현금을 벌기 위해 민간인들에게 댄스 수업을 가르쳤습니다. 그러나 그녀는 곧 스튜디오에 온 여성들이 체중 감량과 토닝보다 정확한 단계를 배우는 데 덜 관심이 있다는 것을 곧 알게되었습니다. Sheppard Missett는 강사들에게 그녀의 일상을 대중에게 가르치도록 훈련 시켰으며 Jazzercise가 태어났습니다. 프랜차이즈 계약이 이어졌습니다. 현재이 회사는 전 세계에 8, 900 개 이상의 지점을두고 있습니다.
아이스크림 만들기 통신 코스에 이어 Jerry Greenfield와 Ben Cohen은 4, 000 달러를 저축 한 4, 000 달러의 대출금과 쌍을 이루고 버 링턴 (Vt.) 주유소를 임대하고 현지 시장을위한 독특한 맛의 아이스크림을 만들기 위해 장비를 구입했습니다. 20 년 후 Ben & Jerry는 수백만 달러의 연간 수익을 올렸습니다.
비록 "자체 남성"(또는 여성)이 미국 사회에서 항상 인기있는 인물 이었지만, 기업가 정신은 지난 수십 년 동안 크게 낭만적이되었습니다. 21 세기에는 알파벳, fka Google (GOOG) 및 Facebook (FB)과 같은 인터넷 회사의 사례가 창립자를 심하게 부자로 만들었습니다. 사람들은 기업가가된다는 아이디어에 매료됩니다.
종종 따라야 할 길이있는 전통적인 직업과는 달리, 기업가 정신으로가는 길은 가장 신비합니다. 한 기업가에게 효과가있는 것은 다음 기업에게는 효과가 없을 수도 있고 그 반대도 마찬가지입니다. 즉, 대부분의 성공적인 기업가들이 따라야 할 5 가지 일반적인 단계가 있습니다.
1. 재무 안정성 확보
이 첫 번째 단계는 엄격한 요구 사항은 아니지만 반드시 권장됩니다. 기업가가 재정적으로 플러시되지 않고 성공적인 비즈니스를 구축했지만 (Facebook 창립자 Mark Zuckerberg를 대학생으로 생각) 적절한 현금 공급으로 시작하고 지속적인 자금을 확보하는 것은 야심 찬 기업가에게만 도움이되고 개인 활주로를 증가시키고 돈을 버는 것에 대해 걱정하는 대신 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오.
2. 다양한 스킬 세트 구축
사람이 강력한 재정을 확보 한 후에는 다양한 기술을 구축 한 다음 해당 기술을 현실 세계에 적용하는 것이 중요합니다. 2 단계의 장점은 1 단계와 동시에 수행 될 수 있다는 것입니다.
기술 설정은 실제 환경에서 새로운 작업을 학습하고 시도하여 달성 할 수 있습니다. 예를 들어, 야심 찬 기업가가 재무에 대한 배경 지식이있는 경우 기존 회사에서 영업 역할을 수행하여 성공에 필요한 부드러운 기술을 배울 수 있습니다. 다양한 기술이 구축되면 기업가는 어려운 상황의 불가피한 상황에 직면했을 때 신뢰할 수있는 툴킷을 제공합니다.
3. 여러 채널에서 콘텐츠 소비
다양한 기술을 구축하는 것만 큼 중요한 것은 다양한 콘텐츠를 소비 할 필요가 있습니다. 이 컨텐츠는 팟 캐스트, 책, 기사 또는 강의 형태 일 수 있습니다. 중요한 것은 채널에 관계없이 내용이 내용에 따라 달라져야한다는 것입니다. 야심 찬 기업가는 항상 주변 세계에 익숙해 져서 신선한 관점으로 산업을 살펴볼 수있어 특정 부문을 중심으로 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.
4. 해결해야 할 문제 식별
여러 채널에서 콘텐츠를 소비함으로써 야심 찬 기업가는 해결해야 할 다양한 문제를 식별 할 수 있습니다. 한 비즈니스 격언은 회사의 제품이나 서비스가 다른 비즈니스 나 소비자 그룹을위한 특정 문제를 해결해야한다고 지시합니다. 문제의 식별을 통해 야심 찬 기업가는 그 문제를 해결하는 사업을 구축 할 수 있습니다.
3 단계와 4 단계를 결합하는 것이 중요하므로 다양한 산업을 외부인으로보고 해결해야 할 문제를 식별 할 수 있습니다. 이것은 종종 야심 찬 기업가에게 다른 사람들이 볼 수없는 문제를 볼 수있는 능력을 제공합니다.
5. 그 문제를 해결
성공적인 스타트 업은 다른 회사 나 일반 대중에게 특정한 문제를 해결합니다. 이것을 "문제 내에 가치를 더하는 것"이라고합니다. 특정 문제 나 어려움에 가치를 더하는 것만으로 기업가는 성공합니다.
예를 들어 치과 예약을하는 과정이 환자에게 복잡하고 치과 의사가 고객을 잃고 있다고 가정 해보십시오. 약속을보다 쉽게 예약 할 수있는 온라인 약속 시스템을 구축하는 것이 중요 할 수 있습니다.
행동에 대한 열정
기업가 적 성공 사례에는 또 다른 공통점이 있습니까? 그들은 항상 부지런한 사람들이 자연스럽게 열정을 가지고있는 것들에 빠져들게합니다.
“자유로운 일에 대한 대가를 무료로받을 수있는 방법을 찾아라”라는 격언에 대한 신뢰를주는 것은 열정이 비즈니스 스타트 업 소유자가 가져야하는 가장 중요한 요소이며 모든 에지가 도움이 될 것입니다. 자신의 상사가되고 재산을 긁어 모을 것이라는 전망은 기업가를 꿈꾸는 사람들에게 매력적이지만, 자신의 지붕 널을 매달 기위한 가능한 단점은 엄청납니다. 소득이 보장되는 것은 아니며, 고용주가 후원하는 혜택은 길을 잃고, 사업체가 돈을 잃으면 기업의 수익뿐만 아니라 개인 자산도 타격을 입을 수 있습니다. 그러나 몇 명의 노력하고 진정한 교장을 고수하면 위험을 확산시키는 데 먼 길을 갈 수 있습니다.
손을 더럽 히기
시작시 가능할 때마다 영업 및 기타 고객 상호 작용을 개인적으로 처리해야합니다. 직접 고객 접촉은 대상 시장이 좋아하는 것과 귀하가 더 잘할 수있는 것에 대한 정직한 피드백을 얻는 가장 명확한 경로입니다. 유일한 고객 인터페이스 인 것이 항상 실용적이지 않은 경우, 기업가는 직원에게 고객 의견을 요청하도록 교육해야합니다. 이를 통해 고객의 역량이 강화 될뿐만 아니라 행복한 고객이 비즈니스를 다른 사람에게 추천 할 가능성이 높습니다.
개인적으로 응답하는 전화는 가정 기반 기업가가 더 큰 경쟁 업체보다 우위를 차지하는 가장 중요한 경쟁력 중 하나입니다. 고객이 자동 응답 및 터치 톤 메뉴에 불만을 느끼는 첨단 백래시 시대에 인간의 목소리를 듣고 새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 높이 평가할 수있는 확실한 방법입니다. 모든 비즈니스의 %는 반복 고객으로부터 생성됩니다.
역설적으로, 고객은 높은 터치 전화 액세스를 중요하게 생각하지만 고도로 세련된 웹 사이트를 기대합니다. 귀하의 비즈니스가 하이테크 산업이 아니더라도 기업가는 여전히 인터넷 기술을 이용하여 메시지를 전달해야합니다. 스타트 업 차고 기반 사업체는 1 억 달러 규모의 회사보다 우수한 웹 사이트를 가질 수 있습니다. 살아있는 사람이 전화 번호의 다른 쪽 끝에 있는지 확인하십시오.
코스 변경시기 알기
성공한 비즈니스 소유자는 거의 완벽한 공식을 찾지 못합니다. 반대로, 아이디어는 시간이 지남에 따라 변화해야합니다. 제품 디자인을 조정하거나 메뉴에서 음식 항목을 변경하든 완벽한 스위트 스팟을 찾는 데는 시행 착오가 필요합니다.
전 스타 벅스 회장 겸 CEO 인 하워드 슐츠는 처음에는 매장 스피커를 통해 이탈리아 오페라 음악을 연주하면 복제하려는 이탈리아 커피 하우스 경험을 강조 할 것이라고 생각했습니다. 그러나 고객은 사물을 다르게 보았고 에스프레소가 포함 된 아리아를 좋아하지 않는 것 같습니다. 결과적으로 Schultz는 오페라를 제압하고 대신 편안한 의자를 도입했습니다.
날카로운 돈 관리
성공적인 신규 사업의 핵심을 통해 벤처는 재고 구매, 임대료 지불, 장비 유지 보수 및 비즈니스 홍보에 필수적인 꾸준한 현금 흐름의 생명력을 능가합니다. 흑인을 유지하는 열쇠는 소득 대 지출의 엄격한 부기입니다. 그리고 대부분의 신규 사업체는 첫해 안에 이익을 얻지 못하기 때문에 이러한 우발 사태를 위해 돈을 마련함으로써 기업가들은 자금 부족으로 인한 위험을 완화 할 수 있습니다. 이와 관련하여 개인 및 사업 비용을 별도로 유지하고 일상 생활 비용을 충당하기 위해 사업 기금에 담그지 마십시오.
물론, 특히 투자자가 참여하는 곳에서 필수는 아니지만 더 많은 것을 커버 할 수 있도록 현실적인 급여를 지불하는 것이 중요합니다. 물론 그러한 희생은 생활 수준을 낮추고 가족 자산의 위험에 대한 걱정을 견뎌야 할 필요가있는 사랑하는 사람들과의 관계를 긴장시킬 수 있습니다. 이러한 이유로 기업가는 이러한 문제를 미리 미리 알리고 중요한 사랑하는 사람이 영적으로 탑승해야합니다.
기업가를위한 질문
"자신의 상사"가되는 기업가 적 경력에 착수하는 것은 흥미 롭습니다. 그러나 모든 연구와 함께 자신과 상황에 대한 숙제를해야합니다.
스스로에게 물어볼 몇 가지 질문:
- 나만의 용어로 세상을 차지하는 성격, 기질 및 사고 방식을 가지고 있습니까? 내 시간을 내 벤처에 바치는 데 필요한 분위기와 자원이 있습니까? 확실히 정의 된 타임 라인을 갖춘 출구 계획이 준비되어 있습니까? 다음 "x"개월 동안 구체적인 계획이 있습니까? 아니면 가족, 재정 또는 기타 약속으로 인해 중간에 문제가 있습니까? 이러한 과제에 대한 완화 계획이 있습니까? 필요한 경우 도움과 조언을 구할 수있는 네트워크가 있습니까? 전문 지식을 통해 경험이 풍부한 멘토와 교량을 식별하고 구축 했습니까? 완전한 위험 평가 초안을 준비 했습니까? 외부 요소에 대한 종속성을 포함하여? 제안의 잠재력과 기존 시장에서 어떻게 제공 될지 현실적으로 평가 했습니까? 제안이 시장에서 기존 제품을 대체 할 경우 경쟁 업체는 어떻게 반응할까요? 보안, 특허를 얻는 것이 합리적입니까? 오래 기다릴 수있는 능력이 있습니까? 초기 단계에서 대상 고객 기반을 식별 했습니까? 더 큰 시장을위한 확장 성 계획이 준비되어 있습니까? 판매 및 유통 채널을 식별 했습니까?
외부 요인에 관한 질문:
- 기업가 벤처가 현지 규정 및 법률을 준수합니까? 현지에서 가능하지 않은 경우 다른 지역으로 이전해야합니까? 관련 기관으로부터 필요한 라이센스 또는 권한을 얻는 데 얼마나 걸립니까? 그로부터 오래 살아남을 수 있을까요? 필요한 자원과 숙련 된 직원을 확보하는 계획을 세웠고 동일한 비용을 고려 했습니까? 첫 번째 프로토 타입을 시장에 출시하거나 서비스를 운영하기위한 임시 일정은 무엇입니까? 주요 고객은 누구입니까? 누가 이것을 확대하기 위해 접근해야 할 자금원은 누구입니까? 벤처가 잠재적 이해 관계자를 설득하기에 충분합니까? 어떤 기술 인프라가 필요합니까? 비즈니스가 설립되면 자원을 확보하고 다음 단계로 끌어들일 수있는 충분한 자금이 있습니까? 다른 대기업이 내 모델을 복사하고 운영을 중단합니까?
