가격 차별은 판매를 극대화하기 위해 다른 가격으로 제품을 다른 고객에게 판매하는 행위입니다. 기업은 가격 차별로부터 이익을 얻습니다. 소비자가 더 많은 양의 제품을 구매하도록 유도 할 수 있거나 관심이없는 소비자 그룹이 제품이나 서비스를 구매하도록 동기를 부여 할 수 있기 때문입니다. 가격 차별은 같은 재화에 대해 다른 가격을 부과하는 행위이지만 회사에 이익을 줄 수있는 다른 가격 차별 전략이 있습니다.
가격 차별의 유형
가격 차별의 첫 번째 유형은 1 차 가격 차별이며, 각 상품마다 다른 가격이 부과됩니다. 즉, 회사는 각 장치에 대해 최대 가격을 청구하여 가용 소비자 잉여를 포착 할 수 있습니다. 이러한 유형의 차별은 가장 흔하지 않습니다.
주요 테이크 아웃
- 가격 차별은 판매자가 이익을 극대화하기 위해 다른 코스튬 플레이어에게 상품에 대해 다른 가격을 청구 할 때 발생합니다. 가격 차별에는 세 가지 유형이 있습니다. 2 차 차별은 수량 할인을 기준으로 제품을 판매하는 프로세스이며, 선순위 할인을 제공하는 것은 동일한 제품에 대해 다른 가격이 다른 사람에게 부과되기 때문에 3 차 차별의 예입니다.
가격 차별의 두 번째 유형은 구매 한 상품의 수량에 따라 다른 가격이 부과되는 2 차 가격 차별입니다. 이러한 유형의 차별을 통해 회사는 소비자에게 대량 구매 할인을 제공하여 대량 구매를 권장 할 수 있습니다.
마지막으로, 다른 상품 가격이 동일한 상품에 대해 다른 소비자 그룹에 청구되면 3도 가격 차별이 발생합니다. 이러한 유형의 차별은 기업이 상품에 관심이없는 소비자 그룹의 소비자 구매를 포착하는 데 도움이됩니다.
가격 차별에 필요한 조건
특정 시장 조건이 충족되지 않으면 가격 차별은 거의 불가능합니다.
- 소매 사용자 및 기관 사용자와 같은 다른 시장 세그먼트가 존재해야합니다. 시장 세그먼트는 시간, 거리 또는 제품 사용 방식과 같은 요소에 의해 분리되어 유지되어야합니다. 다른 세그먼트는 다른 가격으로 동기를 부여해야합니다. 두 시장 사이의 '페이지 수
가격 차별 예
1 차 차별에는 가격에 대한 협상 또는 "흥정"이 포함될 수 있습니다. 대리점에서의 자동차 판매가 그 예입니다. 고객은 스티커 가격과 최종 구매 가격을 결정하는 많은 변수를 지불하는 것을 거의 기대하지 않습니다. 시장에서 콘서트 티켓이나 농산물 판매자를 판매하는 사람은 판매를 극대화하기 위해 1 차 차별 접근법을 사용할 수도 있습니다.
코스트코는 대량 구매에 대한 할인을 제공하기 때문에 2도 가격 차별의 좋은 예입니다. Buy-one-get-one 소매 판매 전략은 또한 더 많은 상품을 구매할 때 평균 상품의 가격이 하락하는 2도 가격 차별의 예입니다.
레스토랑과 영화관에서 수석 할인을 제공하는 것이 3도 가격 차별의 전형적인 예입니다. 판매되는 제품은 동일하지만 특정 소비자에게는 다른 가격이 부과되며 목표는 제품을 구매하지 않을 수도있는 인구 통계에서 수익을 창출하는 것입니다. (관련 자료는 "3 가지 가격 차별"을 참조하십시오)
