가격 민감도 란 무엇입니까?
가격 민감도는 제품 가격이 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 정도입니다. 요컨대, 제품 비용의 변화에 따라 수요가 어떻게 변하는지를 알 수 있습니다.
경제학에서 가격 민감도는 일반적으로 수요의 가격 탄력성 또는 가격 변화에 따른 수요 변화 측정을 사용하여 측정됩니다. 예를 들어, 일부 소비자는 특히 저가 스테이션이 근처에있을 경우 휘발유에 대해 갤런 당 몇 센트를 추가로 지불하지 않을 것입니다.
가격 민감도를 연구하고 분석 할 때 회사 및 제품 제조업체는 제품 및 서비스에 대한 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.
가격 민감도 이해
가격 민감도는 기본적으로 제품 또는 서비스 비용이 변경 될 때 수요가 변경되는 정도로 정의 할 수 있습니다.
제품의 가격 민감도는 다른 구매 기준과 비교하여 소비자가 가격에 두는 중요도 수준에 따라 다릅니다. 일부 사람들은 가격보다 품질을 중요하게 생각하여 가격 민감도에 덜 민감 할 수 있습니다. 예를 들어, 최고 품질의 제품을 찾는 고객은 일반적으로 바겐 세일 사냥꾼보다 가격에 민감하지 않으므로 고품질 제품에 더 많은 비용을 지불 할 의향이 있습니다.
반대로 가격에 더 민감한 사람들은 품질을 기꺼이 희생 할 수 있습니다. 이러한 개인은 일반 상점 브랜드 제품보다 품질이 높더라도 브랜드 이름에 더 많은 비용을 들이지 않습니다.
가격 민감도는 개인마다 또는 소비자마다 다릅니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 상품과 서비스에 더 많은 돈을 지불 할 수 있고 기꺼이 지불합니다. 기업과 정부는 개인에 비해 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다.
특정 시점에 수요가 특정 가격에 도달하면 0에 가깝거나 거의 0에 가깝습니다.
가격 민감성과 수요의 탄력성
수 요법에 따르면 다른 모든 시장 요소가 일정하게 유지되면 상대적 가격 상승으로 인해 수요량이 감소합니다. 탄력성이 높기 때문에 소비자는 가격이 상승한 후에도 제품을 더 구매하려고합니다. 비탄력적인 수요는 적은 가격 인상으로도 수요를 크게 줄일 수 있음을 의미합니다.
완벽한 세상에서 기업은 수요와 공급이 최대한 많은 수익을내는 정확한 시점에 가격을 책정합니다. 이것을 평형 가격이라고합니다. 비록 어렵지만, 주어진 가격으로 컴퓨터 소프트웨어 모델과 판매량을 실시간으로 분석하면 균형 가격을 결정할 수 있습니다. 작은 가격 상승이 판매량을 줄이더라도, 상대적 수입 증가는 소비자 구매의 상대적으로 작은 감소를 극복 할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 가격 민감도는 제품 또는 서비스 비용이 변경 될 때 수요가 변경되는 정도입니다. 가격 민감도는 일반적으로 수요의 가격 탄력성을 사용하여 측정되며, 이는 특히 저가 옵션을 사용할 수있는 경우 일부 소비자가 더 많은 비용을 지불하지 않음을 나타냅니다. 소비자는 가격 민감도에 덜 민감합니다.
가격 민감도에 미치는 영향
가격 민감도는 경쟁, 구매 프로세스 및 시장에서 제품 또는 서비스의 고유성을 이해하는 데 프리미엄을 제공합니다. 예를 들어, 제품이나 서비스가 독창적이거나 대체 제품이 거의없는 경우 소비자는 가격 민감도가 낮습니다.
총 비용이 총 수입에 비해 낮은 경우 소비자는 가격에 덜 민감합니다. 마찬가지로 최종 제품의 총 비용과 비교 한 총 지출은 가격 민감도에 영향을줍니다. 예를 들어, 총 여행 비용, 호텔 및 음식 비용에 비해 컨벤션 등록 비용이 낮 으면 참석자가 등록 비용에 덜 민감 할 수 있습니다. 비용을 분담 할 때 소비자는 가격에 민감하지 않습니다. 동일한 회의에 참석하는 사람들은 하나의 호텔 객실을 공유하여 호텔 객실 요금에 덜 민감하게 만들 수 있습니다.
또한 소비자는 제품이나 서비스를 이미 소유 한 제품과 함께 사용할 때 가격에 민감하지 않습니다. 예를 들어, 회원이 협회 가입 비용을 지불하면 일반적으로 다른 협회 서비스 비용을 지불하는 데 덜 민감합니다.
또한 소비자는 제품이나 서비스가 권위 있고 독점적이거나 고품질 인 것으로 간주 될 때 가격에 민감하지 않습니다. 예를 들어, 협회는 프로그램과 서비스를 통해 제공되는 회원 자격의 프리미엄 기능을 가지고있어 회원의 회비 변동에 대한 가격의 영향을 덜받습니다.
가격 전략
가격 전략을 수립하기 위해 비즈니스에서 사용하는 여러 가지 요소가 있습니다. 이러한 요소는 가격에 대한 민감도에 따라 소비자를 분리합니다. 기업은 마케팅 및 광고 기술을 사용하여 소비자가 가격을 제품 제공, 혜택 및 기타 가치와 같은 다른 요소로 전환 할 수 있습니다.
이것은 여행, 관광 및 환대 산업에서 일반적입니다. 항공사는 일반적으로 특정 항공편, 특히 주말 또는 다른 클래스의 항공편에 대해 더 많은 요금을 청구합니다. 많은 비즈니스 여행객은 가격 변동에 덜 민감합니다.
