전자 상거래가 계속해서 시장 점유율을 차지하고 오랜 기업을 비즈니스에서 몰아 내면서 Amazon.com Inc. (AMZN) 규모의 경제로 다음 산업이 급증했습니다. 이제 아마존의 시장 가치가 10 % 미만인 미국의 거대한 약국 체인 인 Walgreens Boots Alliance Inc. (WBA)는 아마존이 잔디를 침범하겠다고 위협하는 공격적인 방어 전략을 추진하고 있습니다. Walgreens는 클라우드 대기업 인 Microsoft Corp. (MSFT)와 협력하여 아마존의 대규모 및 수익성있는 미국 약국 사업 진출을 막았습니다. 최근 거래는 지난해 말 약국 소매 업체가 맺은 또 하나의 대담한 파트너십을 따르며, 이는 Business Insider에 따라 Alphabet Inc. (GOOGL) 생명 과학 부서 Verily와 연계하여 다양한 서비스를 제공합니다.
아마존과 싸우는 Walgreens의 동맹
- Microsoft, 파트너 시장 가치: 8 억 8, 190 억 얼라이언스의 역할: 클라우드 파트너십, 빅 데이터 및 약국 연결, 소매점에 기술 제품 출시 알파벳, 7 억 1, 410 억 달러; 가상 당뇨병 프로그램, Walgreens를 Verily가 현재 개발중인 제품을 판매하는 매장
산업 혼란
헬스 케어 산업은 아마존이이 공간에 관심을 갖고 있다는 소식에 흔들렸다. 작년에, 마약 소매 업체의 주식은 Bezos가 JPMorgan Chase & Co. (JPM) Jamie Dimon 및 Berkshire Hathaway Inc. (BRK.A) Warren Buffett와 협력하여 합작 투자를 시작했다는 소식에 큰 타격을 입었습니다. 직원의 의료 비용을 낮추는 것을 목표로합니다. 시애틀 기반 온라인 소매 업체는 온라인 약국 제공 업체 PillPack을 구입했습니다.
CVS Health Corp. (CVS)와 같은 회사는 보험사 Aetna를 포함한 라이벌을 구매하면서 일부 경쟁 업체가 통합 경로를 선택했습니다. 같은 메모에서 건강 보험사 인 Cigna (CI)는 약국 혜택 관리자 Express Scripts를 인수했습니다. 한편, 약국 소매 업체는 세계 최대 소매업 체인 Walmart Inc. (WMT)와 같은 거대 기업과 계속 경쟁하고 있습니다.
파트너십 접근법
Walgreens는 수년간 식료품 점, 건강 계획 및 미용 가입 상자와 파트너십을 맺는 대체 전략을 선택했습니다. Walgreens의 CEO Stefano Pessina는 Walgreens가 보험사 및 약국 혜택 관리자의 권력을 빼앗아 소비자가 의료 지출에 대한 자율권을 얻기 시작하면서 소비자가가는 곳이되기 위해 BI에 말합니다.
"결국 소비자는 오늘보다 훨씬 더 많은 책임을 맡게 될 것입니다. 그들은 전력을 늘리고 오늘보다 더 많은 결정을 내릴 것입니다."
Walgreen과 레거시 IT 회사와의 새로운 제휴 Microsoft는 기술 회사 Walgreens의 공식 클라우드 파트너가되어 Walgreens의 데이터 스토리지에 대한 완벽한 관리 권한을 부여합니다. 또한 Walgreens 직원은 이제 Office 365에 Microsoft 365를 사용합니다. Microsoft는 BI에 따라 Walgreens를 소비자보다 파트너 평가자로 기꺼이 취급했기 때문입니다.
디지털 건강 코너
소비자 측면에서 Microsoft와 Walgreens는 체중과 운동을 추적하기 위해 소비자 건강 장치와 소프트웨어를 판매 할 12 명의 "디지털 건강 코너"파일럿을 포함하여 건강 제품을 테스트 할 계획입니다.
Walgreens의 Microsoft와의 거래는 아마존이 수백 개의 실제 Whole Foods 매장을 통해 하드웨어를 홍보하는 것처럼 매장에서 Microsoft 기술 제품을 판매하는 소매 업체를 포함하도록 확대해야합니다. 임상 서비스, 혈액 검사, 고객의 건강 보험 및 건강 관리 장치를 이해하는 데 도움이되는“케어 컨시어지”를 통합 한 CVS Health의 계획된 건강 허브와 마찬가지로 파트너십은 만성적 상태를 관리하고 환자에게 약물에 대해 교육 할 수있는 물리적 공간을 제공 할 것입니다.
당뇨병 프로그램
Alphabet 's Verify를 통해 Walgreen의 계획은 Verily와 Sanofi 사이에 설립 된 Onduo에서 Walgreens 직원에게“가상 당뇨병 프로그램”을 제공하는 것입니다. 또한 파트너쉽을 통해 Walgreens는 현재 Verily가 현재 개발중인 제품을 판매하는 매장이되었습니다.
앞서 찾고
Walgreen의 최근 파트너십이 제공 할 수있는 이점에도 불구하고 Microsoft 및 Alphabet과의 팀을 구성하는 것만으로도 아마존을 방어 할 수 있을지 여부는 불분명합니다. 가장 큰 위험은 아마존이 깊게 파고 들고 이미 산업 전반에 걸쳐 지배력을 가졌기 때문에 Walgreens가 더 많은 자본을 소비하고 더 낮은 가격을 제공하여 수익과 수익을 떨어 뜨리고 결과적으로 주가를 떨어 뜨릴 수 있다는 것입니다.
