간접 판매 란 무엇입니까?
간접 판매는 회사 직원이 아닌 파트너 또는 계열사와 같은 제 3 자에 의한 재화 또는 서비스 판매입니다. 간접 판매는 회사의 직접 판매 노력과 함께 사용되거나 영업 직원을 고용하는 대신 사용될 수 있습니다. 간접 판매는 종종 전문점 및 대형 소매점과 같은 리셀러를 통해 이루어집니다.
간접 판매는 소비자가 제조업체에서 직접 구매하는 직접 판매와 대조 될 수 있습니다.
간접 판매 방식
간접 판매를 통해 회사는 더 많은 영업 사원을 고용하지 않고도 빠르게 판매를 늘릴 수 있습니다. 회사는 종종 제품에 대한 수요가 회사의 유능한 영업 사원을 고용 할 수있는 능력을 능가하거나 제품 가격이 너무 낮아 큰 영업 인력을 정당화 할 수없는 경우 간접 판매에 의존합니다. 간접 판매 전략을 사용하면 판매와 관련된 비용이 리셀러의 성공 정도에 비례 할 수 있다는 점에서 효율적입니다.
그러나 간접 판매 전략에는 몇 가지 단점이 있습니다. 우선, 추가 수수료는 마진을 줄일 수 있습니다. 경우에 따라 계열사 또는 리셀러를 사용하면 브랜드 메시지 제어가 줄어들고 고객 서비스가 손상 될 수 있습니다. 회사는 간접 판매 팀을 사내처럼 쉽게 관리 할 수 없기 때문에 타사 판매자를 사용하여 발생할 수있는 문제는 해결하기 어렵고 비용이 많이들 수 있습니다. 간접 판매를 사용하는 회사는 목표와 목표를 고객에게 알리는 데 어려움을 겪을 수도 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 간접 판매에는 타사 제품을 사용하여 최종 소비자 소비자에게 상품이나 서비스를 판매하는 것이 포함됩니다. 추가 비용, 브랜드 이미지에 대한 통제력 감소 및 일관성없는 고객 서비스는 모두 생산자에게 위험합니다.
간접 판매 전략
간접 판매 네트워크를 구축하기위한 여러 채널이 있습니다. 그들은 다음을 포함합니다:
- 제휴사: 커미션을 위해 제품 또는 서비스를 판매하는 회사입니다. 타사 중개인이 회사를 제휴 판매자에게 연결하는 일반적인 인터넷 기반 판매 전략. 회사는 종종 계열사가 홍보 할 제품에 대한 캠페인을 만듭니다. 이 구조는 판매시에만 계열사가 지불하기 때문에 효율적입니다. 리셀러: 제휴사 판매와 유사하며 모바일 장치 및 소프트웨어와 같은 기술 제품 판매와 공통입니다. 리셀러는 종종 회사를 대신하여 대면 판매로 고객과 상호 작용합니다. 좋은 예는 제조업체의 상점이 아닌 서비스 제공 업체의 상점에서 스마트 폰을 구매하는 방법입니다. 독립 영업 담당자 / 대리인:이 독립 영업 담당자는 기본적으로 총을 고용합니다. 그들은 쉽게 확장 또는 축소 할 수있어 오버 헤드가 줄어든다는 점이 매력적입니다. 이에 대한 좋은 예는 커미션으로 지불되는 보험 에이전트입니다. 시스템 통합 자: B2B 제품 또는 서비스 판매에서 일반적으로 발견되는 시스템 통합자는 종종 고객에게 솔루션을 제공하는 컨설턴트입니다. 예를 들어, 기술 자문 및 하드웨어 / 소프트웨어 제품을 모두 제공하는 회사는 하이브리드 컨설턴트 / 판매 역할의 시스템 통합자를 활용할 수 있습니다.
