긴 꼬리는 무엇입니까?
롱테일 (Long Tail)은 기업이 적은 수량의 찾기 어려운 품목을 많은 고객에게 판매하는 대신 많은 양의 인기있는 품목을 판매하는 대신 상당한 이익을 실현할 수있는 비즈니스 전략입니다. 이 용어는 2004 년 처음으로 수요가 적거나 판매량이 적은 제품이 상점 또는 유통 채널이 큰 경우에만 상대적으로 현재 베스트셀러 및 블록버스터를 능가하거나 초과하는 시장 점유율을 구성 할 수 있다고 주장한 Chris Anderson에 의해 처음 만들어졌습니다. 충분히.
롱테일은 또한 보험 산업의 책임 유형 또는 투자 포트폴리오에서 발견되는 테일 위험을 의미 할 수 있습니다. 이 정의는 용어의 비즈니스 전략 사용을 다룹니다.
롱테일 전략 이해
Chris Anderson은 Wired Magazine에서 그의 작품으로 가장 잘 알려진 영국계 미국인 작가이자 편집자입니다. 2004 년 Anderson은 Wired Magazine에서 편집장을 맡은 개념에 대해 글을 쓴 후 "긴 꼬리"라는 문구를 만들었습니다. 2006 년 앤더슨은“긴 꼬리: 비즈니스의 미래가 더 많이 팔리지 않는 이유”라는 제목의 책을 썼습니다.
롱테일 개념은 수요가 적은 인기 상품을 고려합니다. 앤더슨은 소비자들이 주류 시장에서 벗어나고 있기 때문에 이러한 상품이 실제로 수익성을 높일 수 있다고 주장합니다. 이 이론은 선반 공간 경쟁을 완화하고 특히 인터넷을 통해 측정 할 수없는 수의 제품을 판매 할 수있는 온라인 시장 수가 증가함에 따라 뒷받침됩니다.
앤더슨의 연구에 따르면 포괄적 인 전체가 주류 제품에 대한 수요와 경쟁 할 수 있으므로 덜 인기있는 제품에 대한 전반적인 수요가 나타납니다. 주류 제품은 주요 유통 채널과 선반 공간을 통해 더 많은 히트를 달성하지만 초기 비용이 높아 수익성이 떨어집니다. 이에 비해 롱테일 상품은 오랜 기간 동안 시장에 남아 있으며 여전히 오프 마켓 채널을 통해 판매됩니다. 이 제품들은 유통 및 생산 비용이 낮지 만 판매가 용이합니다.
주요 테이크 아웃
- 롱테일 (Long Tail)은 기업이 적은 수량의 찾기 어려운 품목을 많은 고객에게 판매하는 대신 인기있는 품목을 대량으로 판매하는 대신 상당한 이익을 실현할 수 있도록하는 비즈니스 전략입니다. 크리스 앤더슨 (Chris Anderson) 연구원은 소비자들이 주류 시장에서 벗어나고 있기 때문에 이러한 상품이 실제로 수익성을 높일 수 있다고 주장하며, 이 전략은 소비자가 대량 시장 구매에서 더 많은 틈새 시장 또는 장인 구매로 전환하고 있다고 이론화하고있다.
롱테일 확률 및 수익성
유통의 긴 꼬리는 덜 일반적인 제품에 대한 판매가 마케팅 및 유통 비용 감소로 인해 수익을 반환 할 수있는 기간을 나타냅니다. 일반적으로 긴 꼬리는 일반적으로 판매되지 않는 상품을 판매 할 때 발생합니다. 이러한 상품은 마케팅 및 유통 비용 절감을 통해 수익을 반환 할 수 있습니다.
긴 꼬리는 또한 주류 소매점에서 많이 보유한 전통적인 주류 제품의 높은 수준의 적중을 나타내는 집중 꼬리와 달리 확률 분포의 긴 꼬리 내에 인구의 더 큰 비율이 존재한다는 통계적 속성으로 사용됩니다.
그의 연구에서 앤더슨이 묘사 한 머리와 긴 꼬리 그래프는이 완벽한 구매 패턴을 나타냅니다. 이 개념은 전반적으로 미국 경제가 대중 시장 구매 중 하나에서 21 세기 내내 틈새 구매 경제로 전환 될 가능성을 시사합니다.
