로우 볼링이란?
낮은 공 제안은 판매자의 요구 가격보다 상당히 낮은 제안 또는 판매자가 청구하려는 가격보다 의도적으로 낮은 견적의 속어입니다. 로우 볼은 의도적으로 무언가에 대한 잘못된 추정을하는 것을 의미합니다. 일반적으로, 낮은 공 제안을하는 잠재 구매자는 실제로 판매자의 수락을 기대하지 않습니다. 대신 협상을 시작하거나 진행하는 방법으로 사용할 수 있습니다.
낮은 볼링 제안은 구매자가 우세 할 때 가장 효과적이며 협상 할 공간을 제공합니다. 판매자가 가용 주택이 거의없는 타이트한 주택 시장과 같은 이점을 이미 가지고 있다면, 공을 낮은 가격으로 구매하려는 구매자는 좋은 결과를 얻지 못할 것입니다.
로우 볼 오퍼 이해
로우 볼 오퍼는 자산을 빠르게 청산해야하는 판매자에게 압력을 가하는 전술로 가장 일반적으로 사용됩니다. 또는 가격을 협상 할 때 잠재 구매자는 낮은 공 제안으로 협상을 시작하여 자산의 공정 가치에 대한 판매자의 기대치를 측정 할 수 있습니다. 이렇게하면 협상이 계속되면서 구매자에게 유리할 수 있습니다.
로우 볼 오퍼는 또한 처음에는 저렴한 가격을 인용 한 다음 견적이 실수이며 실제 가격이 더 높다고 주장하는 고의적으로기만적인 판매 전술로 사용됩니다. 일부 고객은이 전략에 따라 미끼와 스위치라고 생각할 수도 있지만, 다른 고객은 이미 구매하기로 결정했기 때문에 더 높은 가격을 받아 들일 수도 있습니다.
예를 들어, 낮은 볼링은 주택을 구매하려고 할 때, 특히 주변에 많은 부동산이있을 때 구매자의 시장에있는 경우 효과적인 전술이 될 수 있습니다. 예를 들어, 잠재적 구매자는 협상을 시작하기위한 방법으로 요청 가격을 15 % 낮게 제안하고 결국 가격을 5 % 낮게 책정 할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 낮은 공 제안은 협상 시작의 수단으로 판매자의 요구 가격보다 훨씬 낮거나 의도적으로 너무 낮은 제안을 말합니다. 로우 볼 오퍼는 일반적으로 판매자가 빠른 자금 조달이 필요한 경우 무언가에 대한 가격을 낮추도록 인센티브로 사용됩니다.
로우 볼링의 예
2008 년 금융 위기 동안의 LIBOR 스캔들에서 Barclays, Lloyds Banking Group 및 Royal Bank of Scotland를 포함한 영국 은행들은 LIBOR 제출을 "낮추었다"고 LIBOR 금리를 인위적으로 낮게 유지했습니다.
이 잘못된 추정은 거래 장부에서 수익을 올리는 데 도움이되었을뿐만 아니라 실제보다 더 가치있는 것으로 보이게했습니다. 이 낮은 볼링은 많은 미국 은행의 실패에 기여했다고한다.
