MLM (Multilevel Marketing)이란 무엇입니까?
다단계 마케팅 (MLM)은 일부 직판 회사가 기존 유통 업체가 신입 사원의 일정 비율을 지불하는 신규 유통 업체를 모집하도록 독려하기 위해 사용하는 전략입니다. 신병은 유통 업체의 "다운 라인"입니다. 디스트리뷰터는 또한 고객에게 제품을 직접 판매하여 수익을 창출합니다. 건강, 미용 및 자택 요양 제품을 판매하는 Amway는 다단계 마케팅을 사용하는 잘 알려진 직판 회사의 예입니다.
주요 테이크 아웃
- 다단계 마케팅 (MLM)은 일부 직판 회사가 기존 유통 업체가 새로운 유통 업체를 모집하도록 독려하기 위해 사용하는 전략입니다. MLM 제도에는 전 세계에 수백 또는 수천 명의 회원이있을 수 있지만 그들의 노력으로 의미있는 수입을 얻는 비교적 적은 수의 사람들은 피라미드 제도가 가능하다는 것을 나타냅니다. 많은 MLM 관행이 합법적이지만 FTC는 수십 년 동안 다단계 마케팅 회사를 조사해 왔으며 피라미드 체계 운영과 같은 합법적 인 관행으로 많은 것을 발견했습니다.
다단계 판매
다단계 마케팅 이해
다단계 마케팅은 합법적 인 비즈니스 전략이지만 논란의 여지가 있습니다. 한 가지 문제는 신입 사원의 돈을 사용하여 업무를 수행하는 사람이 아닌 최고 직원에게 돈을 지불하는 피라미드 체계입니다. 이러한 계획에는 합법적 인 다단계 또는 네트워크 마케팅에 종사하는 것처럼 가장하여 사람들을 활용하는 것이 포함됩니다. 제품 판매보다 채용에 더 중점을 두어 피라미드 체계를 발견 할 수 있습니다.
다단계 마케팅의 적법성
다단계 마케팅 회사의 적법성을 결정하는 데있어 문제는 제품을 주로 소비자에게 판매하는지 또는 제품을 구입하기 위해 새 멤버를 모집해야하는 멤버에게 판매하는 것입니다. 전자의 경우 회사는 합법적 인 다단계 마케팅 담당자 일 수 있습니다. 후자 인 경우 불법 피라미드 체계 일 수 있습니다.
FTC (Federal Trade Commission)는 수십 년 동안 다단계 마케팅 회사를 조사해 왔으며 합법적 인 것으로 판단하기 어려운 관행을 가진 많은 사람들을 발견했습니다. 세계 직판 협회의 세계 연맹에 따르면, 2017 년 현재 전세계 회원 중 최소 1 억 1, 600 만 명의 독립 대표가있었습니다. 그들의 노력으로 의미있는 수입을 얻는 사람은 상대적으로 적습니다. 일부 관찰자들에게 이것은 피라미드 체계의 특성을 반영합니다.
종종 제품 판매보다 채용에 더 중점을 두어 피라미드 체계를 발견 할 수 있습니다.
다단계 마케팅 회사의 예
Herbalife Nutrition Ltd.는 500, 000 개 이상의 유통 업체와 함께 체중 감량 및 영양 제품을 제조 및 유통하는 유명한 다단계 마케팅 회사입니다. FTC는 허벌 라이프를 조사했지만 2012 년 회사 주식의 10 억 달러를 단축함으로써 회사에 대한 국가적 주목을받은 활동가 투자자 윌리엄 애크 만 (William Ackman)이었다. 회사의 주가는 사기의 무게에 해당합니다.
2018 년 Ackman은 베팅을 포기했습니다. 2019 년 10 월 27 일 현재 회사의 주가는 주당 40 달러로 거래되었습니다.
허벌 라이프에 대한 여러 가지 소송이있어 자사의 영업 관행을 잘못 표현한 것으로 비난했습니다. 여기에는 2016 년 FTC와의 합의가 포함되어 사업을 재구성해야했습니다. 허벌 라이프는 대부분의 수입이 채용이 아닌 제품 판매에 의한 것이라고 주장하며, 회원에게 환불 보증과 같은 많은 보호 기능을 제공하므로 판매 할 수없는 제품에 집착하지 않을 것이라고 주장했다.
