공격적 경쟁 전략은 업계 내 변화를 적극적으로 추구하는 기업 전략 유형입니다. 공격을 계속하는 회사는 일반적으로 경쟁에서 앞서 기 위해 연구 개발 (R & D) 및 기술에 많은 투자를합니다. 또한 신규 또는 미흡한 시장을 차단하거나 경쟁 업체와 경쟁함으로써 경쟁 업체에 도전 할 것입니다. 이와 반대로 방어 적 경쟁 전략은 공격적 경쟁 전략에 대응하기위한 것입니다.
공격적인 경쟁 전략 분석
다양한 기술과 전략이 단독으로 또는 공격적인 경쟁 전략을 만들기위한 공동 노력의 일부로 채택 될 수 있습니다. 회사는 다른 지역이나 시장에서 완전히 다른 전략을 사용할 수도 있습니다. 예를 들어, 글로벌 청량 음료 회사가 신흥 시장의 신생 경쟁 업체와 비교할 때 성숙한 가정 시장의 경쟁 업체에 어떻게 반응 할 수 있는지 생각해보십시오. 이러한 변동성은 복잡한 공격 전략으로 이어질 수 있으며 공격 전략의 일부로 방어 전략을 통합하기까지합니다.
가장 극단적 인 공격 경쟁 전략은 기업이 적극적으로 성장을 촉진하거나 경쟁을 제한하기 위해 다른 회사를 인수하려는 경우입니다. 이 회사들은 종종 완전히 투자 또는 활용 될 가능성이 높기 때문에 방어적인 회사보다 더 높은 위험으로 간주되며, 이는 시장 둔화 또는 탈퇴시 문제가 될 수 있습니다. 모든 공격 전략의 특징은 비용이 많이 드는 경향이 있다는 것입니다.
공격적인 경쟁 전략 유형
여러 가지 유형의 공격적 경쟁 전략이 있으며 각각 고유 한 장단점이 있습니다.
- "최종 실행 전략"은 직접적인 경쟁을 피하고 대신 손길이 닿지 않은 시장이나 소홀히 한 세그먼트, 인구 통계 그룹 또는 영역을 이용하려고합니다.. 앉히기가 매우 어렵습니다. "선입견"우위라고도합니다. "직접 공격 전략"은 최종 실행 또는 선제 적 공격 경쟁 전략보다 더 공격적입니다. 이러한 전략에는 경쟁이 치열한 경쟁 제품이나 회사, 가격 전쟁 또는 더 빠른 속도로 신제품 기능을 도입 할 수있는 사람에 대한 경쟁을 비교할 수 있습니다. 직접 공격은 마케팅 캠페인을 통해 공개 대화를 담당 할 목적으로 이전에 나열된 전략의 전술을 빌릴 수도 있습니다. "획득 전략"은 경쟁 업체를 구매하여 경쟁 업체를 제거하려고합니다. 따라서 가장 부유하거나 가장 자본이 많은 경쟁자가 사용하는 전략입니다. 이러한 전략은 새로운 시장, 고객 기반 또는 기업 인텔리전스를 즉시 통합 할 수 있다는 이점을 제공합니다. 이 전략은 값 비싼 전략이므로 신중하게 사용해야하며 회사 독점 금지법 또는 지역 경쟁법을 염두에 둘 수 있어야합니다.
방어 전략의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 회사가 가격 대비 경쟁사와 경쟁하거나 경쟁하는 가격 전쟁. 경쟁사보다 앞서 기 위해 더 많은 기능 추가. 더 나은 제품을 제공하는 더 나은 서비스 또는 보증을 제공합니다.. 경쟁 업체에 대한 접근을 배제하거나 제한하기 위해 공급 업체 또는 소매 업체와 파트너십: 경쟁 업체가 자체 홈 마켓에 진입하여 회사의 홈 마켓으로 이동할 때와 같은 경쟁 업체의 이동을 계산합니다.
