불투명 가격은 무엇입니까?
불투명 한 가격 책정은 회사가 숨겨진 저렴한 가격으로 상품을 판매 할 수있는 방법입니다. 불투명 가격 책정은 가격 차별의 한 유형이며, 대상 고객은 회사의 편의 시설, 평판 등이 아닌 가격 (가격에 민감한 고객)을 기준으로 제품 또는 서비스를 구매하는 고객입니다.
불투명 가격 책정 방법
불투명 한 가격 전략은 여행 산업에서 인기가 있습니다. Hotwire 및 Priceline과 같은 웹 사이트에서는이 사이트를 사용하여 판매되지 않은 호텔 객실, 항공권 및 렌터카를 판매합니다. 불투명 한 가격 구조를 이용하려는 고객은 숨겨진 요금을 제공하는 웹 사이트를 방문하여 위치, 날짜 및 (호텔의 경우) 별 등급을 선택하십시오. 결제 후 웹 사이트는 호텔 이름을 공개하지만 환불, 변경 또는 취소는 허용하지 않습니다.
불투명 가격은 브랜드 무결성을 손상시키지 않으면 서 빈 방을 판매 할 수 있기 때문에 호텔에 혜택을줍니다. 또한 예약이 완료되면 호텔은 예약을 수정할 수 없으므로 해당 객실의 수익을 보장합니다.
호텔이 사용하는 불투명 가격의 큰 장점은 브랜드 무결성을 손상시키지 않고 빈 객실을 판매 할 수 있다는 것입니다.
불투명 가격의 장점
판매자가 구매자가 지불하고자하는 최대 가격을 이상적으로 청구하고 싶지만 판매자는 실제로 최대 값을 알지 못합니다. 그리고 자동차 세일즈맨과 흥얼 거리는 사람이라면 누구나 알고 있듯이 구매자는 말할 동기가 없습니다.
이것이 판매자가 적어도 일부 고객이 더 많은 비용을 지불 할 수있는 방법으로 세그먼트 화 된 오퍼링을 작성하는 이유입니다. 예를 들어, 항공사는 사용 된 공간 단위당 극도로 높은 가격으로 일등석 좌석을 제공합니다. 구매자는 더 많은 공간을 확보하고 일등석으로 비행하는 명성을 얻었으며 동일한 항공편에서 고객 당 수익이 훨씬 높아집니다. 종종 10 배 이상.
주요 테이크 아웃
- 불투명 한 가격 책정을 통해 회사는 숨겨진 저렴한 가격으로 제품이나 서비스를 판매 할 수 있습니다. 이러한 유형의 가격은 평판이나 편의 시설이 아니라 가격에 민감한 고객을 대상으로하며 여행 업계에서 종종 사용됩니다. 다른 불투명 가격 책정 기술에는 연령 기반 할인, 채널 기반 할인, 볼륨 할인 및 지역별 가격 차이가 있습니다.
불투명 한 가격의 종류
불투명 가격 책정의 다른 기술에는 높은 시작 가격을 청구 한 다음 연령 기반 할인 (어린이 및 노인용 영화 티켓), 채널 기반 할인 (온라인 대 오프라인), 볼륨 할인 (자주 전단지 프로그램) 및 지리를 통한 가격 인하가 포함됩니다. 기반 가격 차이 (엔터프라이즈 소프트웨어).
특별 고려 사항
제품의 시장 가격은 일반적으로 판매자에게 재고가 초과 된 상태로 남아 있습니다 (예: 비행기 좌석 등). 그러나 해당 재고의 한계 비용이 너무 낮아서 일반적으로 이익을 위해 판매하는 것이 가능하지만, 그렇게하면 더 높은 가격으로 제품을 구매 한 사람들이 더 적은 비용을 지불하고 총 수익이 감소합니다. 번들로 제공되는 휴가 패키지를 통해 호텔 객실을 판매함으로써 판매자는 자신의 수입을 잠식 할 가능성을 크게 줄입니다.
