가격 차별이란 무엇입니까?
가격 차별은 판매자가 고객이 동의 할 수 있다고 생각하는 것에 따라 동일한 제품이나 서비스에 대해 서로 다른 가격을 청구하는 판매 전략입니다. 순수한 가격 차별에서 판매자는 각 고객에게 지불 할 최대 가격을 청구합니다. 보다 일반적인 형태의 가격 차별에서 판매자는 특정 속성에 따라 고객을 그룹으로 분류하고 각 그룹에 다른 가격을 청구합니다.
가격 차별
주요 테이크 아웃
- 가격 차별을 통해 판매자는 동일한 제품 또는 서비스에 대해 고객에게 다른 수수료를 청구하고, 1 차 차별을 통해 회사는 소비 된 각 단위에 대해 가능한 최대 가격을 청구합니다. 3도 차별은 소비자 그룹마다 다른 가격을 반영합니다.
가격 차별 이해
가격 차별은 특정 그룹의 고객이 특정 인구 통계 또는 해당 제품이나 서비스의 가치를 어떻게 평가하는지에 따라 어느 정도의 비용을 지불하도록 요구할 수 있다는 판매자의 신념에 따라 실행됩니다.
가격 차별은 시장을 분리하여 얻은 이익이 시장을 결합한 결과로 얻은 이익보다 클 때 가장 중요합니다. 가격 차별이 작동하는지 여부와 다양한 그룹이 동일한 제품에 대해 다른 가격을 지불 할 의사가있는 기간은 하위 시장의 상대적 수요 탄력성에 따라 다릅니다. 상대적으로 비탄력적인 하위 시장의 소비자는 더 높은 가격을 지불하고, 상대적으로 탄력적 인 하위 시장의 소비자는 더 낮은 가격을 지불합니다.
가격 차별은 교육자 대 일반 대중, 국내 사용자 대 국제 사용자 또는 성인 대 노인과 같은 특정 특성을 가진 사람들 그룹에 대한 편견을 기반으로 동일한 제품에 대해 서로 다른 가격을 청구합니다.
가격 차별의 작동 방식
가격 차별화를 통해 판매를 원하는 회사는 가격 탄력성이 다른 국내 및 산업 사용자와 같은 다양한 시장 세그먼트를 식별합니다. 시장은 시간, 물리적 거리 및 사용 특성에 따라 분리되어 있어야합니다.
예를 들어, Microsoft Office Schools 에디션은 다른 사용자보다 교육 기관에 저렴한 가격으로 제공됩니다. 탄력있는 서브 마켓에서 더 낮은 가격으로 구매하는 소비자는 비탄력적인 서브 마켓에서 더 높은 가격으로 재판매 할 수 있도록 시장이 겹칠 수 없습니다. 또한 회사는 가격 차별을보다 효과적으로하기 위해 독점력을 가져야합니다.
가격 차별의 유형
가격 차별에는 1 차 또는 완벽한 가격 차별, 2 차 및 3 차의 세 가지 유형이 있습니다. 이러한 가격 차이는 개인화 된 가격 (1도 가격), 제품 버전 또는 메뉴 가격 (2도 가격) 및 그룹 가격 (3도 가격)으로도 알려져 있습니다.
1 차 가격 차별
1 차 차별 또는 완벽한 가격 차별은 기업이 소비 된 각 단위에 대해 가능한 최대 가격을 청구 할 때 발생합니다. 가격은 단위마다 다르기 때문에 회사는 가용 소비자 잉여 또는 경제 잉여를 모두 포착합니다. 고객 서비스와 관련된 많은 산업은 1 차 가격 차별을 실천합니다. 여기서 회사는 판매 된 모든 재화 나 서비스에 대해 다른 가격을 청구합니다.
2 차 가격 차별
대량 구매에 대한 수량 할인과 같이 회사가 소비 된 수량에 따라 다른 가격을 청구 할 때 2도 가격 차별이 발생합니다.
3 차 가격 차별
3도 가격 차별은 회사가 다른 소비자 그룹에 다른 가격을 청구 할 때 발생합니다. 예를 들어, 극장은 영화 관객을 노인, 성인 및 어린이로 나눌 수 있으며 같은 영화를 볼 때 각각 다른 가격을 지불합니다. 이 차별이 가장 일반적입니다.
가격 차별의 예
항공 산업, 예술 및 엔터테인먼트 산업 및 제약 산업과 같은 많은 산업은 가격 차별 전략을 사용합니다. 가격 차별의 예에는 쿠폰 발행, 특정 할인 적용 (예: 연령 할인) 및 로열티 프로그램 작성이 포함됩니다. 가격 차별의 한 예는 항공 산업에서 볼 수 있습니다. 몇 달 전에 항공권을 구매하는 소비자는 일반적으로 마지막 순간에 구매하는 소비자보다 적은 비용을 지불합니다. 특정 항공편에 대한 수요가 많으면 항공사는 이에 대한 응답으로 티켓 가격을 인상합니다.
대조적으로, 비행기 표가 잘 팔리지 않으면 항공사는 이용 가능한 표의 비용을 줄여 판매를 시도합니다. 많은 승객들이 일요일 늦게 집에 도착하는 것을 선호하기 때문에 이러한 항공편은 일요일 아침 일찍 출발하는 항공편보다 비쌉니다. 항공사 승객은 일반적으로 추가 레그룸 비용을 더 많이 지불합니다.
