반복 수익이란 무엇입니까?
되풀이되는 수익은 회사 수익의 일부로 향후 계속 될 것으로 예상됩니다. 일회성 판매와 달리 이러한 수익은 예측 가능하고 안정적이며 상대적으로 높은 확실성으로 일정한 간격으로 발생할 것으로 예상 할 수 있습니다.
반복 수익 이해
기업, 투자자 및 분석가는 손익 계산서에 기록 된 최고 수익이라고도하는 회사의 수익에 특히주의를 기울입니다. 순이익은 순이익을 얻기 위해 모든 비용과 세금이 수입에서 차감되기 때문에 순익 또는 이익을 결정합니다.
수익은 일회성 판매 또는 예상되는 정기적 인 판매 흐름으로 구성 될 수 있습니다. 반복 수익으로 알려진 후자는 일정하고 일관된 수익 흐름을 유지하려는 비즈니스에 매우 중요합니다.
주요 테이크 아웃
- 수익은 일회성 판매 또는 반복적 인 매출이라고하는 예상되는 정기적 인 판매 흐름으로 구성 될 수 있습니다. 반복적 인 수익은 여러 산업에 따라 다른 형태로 나타날 수 있습니다. 반복적 인 수익은 회사가 갖는 바람직한 품질로 간주됩니다. 반복되는 수익이 무기한 지속될 것이라는 보장은 없습니다.
반복 수익의 예
반복되는 수익은 다양한 산업에 따라 다른 형태로 나타날 수 있습니다. 예를 들어 현재 회계 기간을 넘어 장기 계약을 체결 한 고객으로부터 매달 지불을받는 회사부터 인기있는 시장을 선도하는 제품이 몇 년 동안 계속해서 소비자 쇼핑 목록의 최상위에있을 것으로 예상 할 수있는 유명 브랜드에 이르기까지 다양 할 수 있습니다. 올 것이다.
장기 계약
많은 산업에서 회사가 정기적이고 적극적인 서비스 사용과는 달리 고객을 장기적인 의무로 묶는 것이 일반적입니다. 예를 들어, 휴대폰 회사는 일반적으로 고객이 월별 지불로 2 년, 3 년 또는 5 년 계약을 체결하도록 요구합니다.
이들 회사는 고객이 서명 한 법적 구속력이있는 계약 기간 동안 월별 지불이 이루어질 것으로 확신하므로 이러한 미래 수익을 기록 할 것입니다.
자동 갱신 구독
MSFT (Microsoft Corp.) Office 365와 같은 자동 갱신 정책, Norton / McAfee 안티 바이러스 등록, 클라우드 서비스, 음악 스트리밍, 인터넷 도메인 등록, 인쇄 또는 디지털 뉴스 출판 등을 포함한 Evergreen 구독은 다른 예입니다. 회사에 반복되는 수입원.
회사는 고객이 구독을 종료 할 때까지 이러한 지불금을 징수합니다. 월간 반복 수익, 중요한 지표 구독 기반 비즈니스의 경우 총 유료 사용자 수에 평균 사용자 당 수익 (ARPU)을 곱하여 계산됩니다.
교차 판매 보조 상품
같은 회사에서 생산 한 다른 액세서리와 만 함께 사용할 수있는 제품을 판매하는 회사는 종종 예측 가능한 수익을 얻는 것에 의존 할 수 있습니다.
예를 들어, 특정 세척 브러시에만 사용할 수있는 변기 브러시 스틱, 맞춤형 면도기에만 적합한 면도 스틱, 한 브랜드의 컵만 허용하는 개인 커피 메이커 등은 항상 리필을 필요로합니다. 비즈니스의 반복 수익으로 작동합니다.
충성도가 높은 고객 기반을 갖춘 큰 브랜드
시장에서 유명 브랜드를 보유한 회사는 제품을 계속 구매할 가능성이 높은 충성도가 높은 고객을 보유하고 있습니다. 좋은 예는 Coca-Cola Co. (KO)입니다.
청량 음료 제조업체의 음료는 전 세계 고객이 하루에 여러 번 소비합니다. 수십 년 동안 Coca-Cola는 앞으로도 계속 판매 될 병이나 캔의 수를 합리적으로 확신 할 수있을 정도로 자주 제품을 구입했습니다.
특별 고려 사항
많은 시장 전문가들은 반복되는 수익을 매우 바람직한 품질로 생각합니다. 운영 및 재무 측면에서 회사를보다 안정적이고 예측 가능하게 만들어 비즈니스가 한 달에서 다음 달로 급격히 변화 할 위험을 줄입니다.
그 안정성은 대개 비용이 듭니다. 투자자들은 예측이 더 신뢰할 수 있다고 생각하기 때문에 반복적 인 수익을내는 회사가 창출 한 수입에 대해 정기적으로 더 많은 돈을 지불하려고합니다. 물론, 이는 판매 감소의 징후가 더 많은 공황을 유발할 수 있음을 의미합니다. 소비자의 습관이 바뀌고 새로운 경쟁자가 시장에 진입함에 따라 계약은 결국 종료되고 회사의 재산과 시장 강도는 시간이 지남에 따라 변동될 수 있습니다.
