목차
- 1. 부동산업자는 FSBO를 보여주지 않을 수 있습니다
- 2. 에이전트는 정서적 판매를 피합니다
- 3. 부동산은 정규직입니다
- 4. 에이전트는 대규모 네트워크에 액세스
- 5. 적격 구매자 매수
- 6. 가격 협상은 기술을 가지고
- 7. 당신은 당신의 가정의 결함을 무시
- 8. 법적 위험에 노출
- 결론
“FSBO (owner by sale)”방법은 집을 팔 때 수천 달러를 절약 할 수있는 좋은 방법입니다. 결국, 표준 부동산 중개인의 커미션은 6 %로 $ 250, 000 주택에서 $ 15, 000입니다. 이 수수료의 크기를 감안할 때, 자신의 판매자 대리인 역할을하는 것이 확실히 절약 할 가치가 있다고 생각할 수 있습니다. 다시 생각해야 할 8 가지 이유가 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 부동산 중개인을 피하고 커미션을 절약하고 집을 직접 팔고 싶을 수도 있는데, 이는“소유자에 의한 판매”(FSBO)를 제공하는 것입니다. 잠재적 인 구매자가 거의 없음-자격을 갖춘 구매자는 물론 정서적 결정, 적절한 협상 방법을 알지 못하고 구매자를 찾는 데 시간이 충분하지 않은 등의 위험이 있습니다. 주택 판매와 함께 제공되는 모든 법적 및 규제 요구 사항을 탐색하는 경험 또는 전문 지식.
1. 부동산업자는 FSBO를 보여주지 않을 수 있습니다
구매자 별 판매 거래에서 구매자의 에이전트는 거래의 다른 쪽 끝에 전문 동료가 없을 것임을 알고 있습니다. 고객이 귀하의 집을 보라고 주장하더라도, 대리인은 판매자를 대표하는 전문가없이 보장 된 수수료없이 거래를 성사시키려는 번거 로움과 위험을 언급하여 제안을하지 않을 수 있습니다.
RE / MAX Greater Atlanta의 부동산업자 인 Bruce Ailion은“FSBO를 보여주는 이유는 두 가지뿐입니다. 다른 재고가 없거나 가격이 엄청나게 낮습니다. 경험있는 중개인은 일반적으로 판매자가 구매자를 데려온 대리인에게 판매자가 합의 된 전액 또는 전혀 수수료를 지불하지 않은 FSBO 거래에 의해 소각되었다고 Ailion은 말합니다. "FSBO 판매자는 전문 부동산업자가 거부 한 비현실적이고, 비합리적이며 어려운 판매자로 간주됩니다."라고 그는 말합니다.
그러나 올바른 조건 하에서 귀하의 재산을 보여줄 구매자 대리인이 있습니다. 버크셔 해서웨이 홈 서비스 폭스 앤 로치 (Fox & Roach)의 필라델피아 부동산업자 데니스 바론 (Denise Baron)은 FSBO 주택을 보여줄 때 대행사가 돈을 받는다는 계약을 체결 한 구매자의 동의가 있다고 확신한다.
바론은“저는 또한 자신의 재산이나 주택을 판매하는 소유자가 사전에 계약에 서명했습니다. 계약서에는 판매자가 에이전트에게 지불 할 수수료의 비율이 나와 있습니다. (대리인은 구매자와 판매자의 측면을 모두 취하려고 시도하면서 6 % 수수료를 지정할 수 있습니다. 대신 총 수수료를보다 합리적인 2 %에서 3 %로 협상하십시오.) 계약은 또한 Baron이 구매자와 구매자의 대리인으로서 그녀는 판매자가 특정 날짜까지 판매 할 필요성과 같이 판매자가 제공 한 모든 정보를 고객에게 공개 할 의무가 있습니다.
2. 에이전트는 정서적 판매를 피합니다
집 판매는 일반적으로 감정적 인 과정입니다. 상담원이 있으면 한 단계 만 제거하면 집을 과다 가격 인상하거나, 불쾌감을 주었을 때 낮은 제안을 거부하거나, 판매 기한이 지났을 때 너무 쉽게 포기하는 등 어리석은 실수를 할 가능성이 줄어 듭니다. “부동산은 열망이나 절망감을 전달하지 않고도 후속 조치를 취할 수 있습니다. 후속은 그들의 일이다”고 Ailion은 말한다. "판매자가 반복적으로 점검 할 때, 더 낮은 가격을 받아들이 겠다는 의지가 옳고 그름임을 알립니다."
상담원은 거부를 찌르고 부정적인 피드백을 긍정적으로 평가할 수 있습니다. 캘리포니아 주 산타 로사의 Archer Realty 소유자 인 부동산 중개인 Jesse Gonzalez는“아무것도 튀어 나오는 제 3자가 없기 때문에 감정을 판매에서 제외시키는 것이 더 어렵습니다. "가정에 팔리면 집주인은 집이 팔리지 않는 이유를 모릅니다."
곤잘레스는“감정은 판매자에게 항상있을 것입니다. 그러나 건설적인 비판은 판매자가 자신의 편에 서서 자신을 위해 최선을 다할 때 판매자를 소화하기가 더 쉬워 질 수 있습니다.”라고 덧붙입니다.
3. 부동산은 정규직입니다
누군가가 집을보고 싶을 때마다 직장에서 집으로 달려 갈 수 있습니까? 잠재적 인 구매자와 전화가 울릴 때마다 회의에서 자신을 변명 할 수 있습니까? 긴 근무일이 끝나면 집을 팔 수있는 모든 가능한 기회를 활용할 에너지가 있습니까? 주택 마케팅 전문가입니까?
그렇게 한 경험이 있습니까? 이러한 모든 질문에 대한 귀하의 답변은“아니오”일 것입니다. 이러한 모든 질문에 대한 상담원의 답변은“예”입니다. 또한, 상담원을 통해 대리인이 보여줄 수있는 현관 문용 금고가 제공됩니다. 당신이 사용할 수없는 경우에도 집.
4. 에이전트는 대규모 네트워크에 액세스
예, Zillow, Redfin, Craigslist 및 에이전트가 사용하는 MLS (Multiple Listing Service)에 집을 직접 표시 할 수 있습니다. 그러나 이것으로 충분할까요? 개인 네트워크 나 전문 네트워크가 크더라도 그 사람들은 집을 팔 겠다는 말을 퍼뜨리는 데 관심이 거의 없을 것입니다. 고객, 다른 에이전트 또는 부동산 대행사와 관계가 없어 잠재적 구매자의 최대 규모를 집으로 가져옵니다. 잠재적 인 구매자 풀이 작을수록 부동산 수요가 줄어들 기 때문에 집을 팔기 위해 더 오래 기다릴 수도 있고 집만큼의 돈을 벌지 못할 수도 있습니다.
뉴욕의 Barlavi Realty의 부동산 중개인 Pej Barlavi는“좋은 부동산 중개인은 이름과 연락처 정보를 Rolodex로 작성하여 방금 나열된 부동산에 대한 단어를 빠르게 전할 수 있어야합니다. “저는 48 시간 이내에 3, 500 개가 넘는 연락처로 구성된 메일 그룹을 보유하고 있으며, 48 시간 이내에 저에게 이메일을 보냅니다. 그런 다음 모든 가용 한 웹 사이트, MLS 및 부동산에 부동산을 판매하여 운동량을 유지하고 지속적으로 표시합니다.”
5. 적격 구매자 매수
대리인은 집을 보려는 사람이 실제로 자격을 갖춘 구매자인지 아니면 몽상가 또는 호기심 많은 이웃인지 확인할 수 있습니다. 인생을 멈추고 집을 완벽하게 보이게하고 집을 보여 주어야 할 때마다 많은 일과 큰 방해가됩니다. 이러한 번거 로움을 판매로 이어질 가능성이 높은 쇼로 제한하려고합니다.
Ailion은“실제로 잠재 고객의 진지함, 자격 및 동기 부여를 결정하기 위해 자격을 갖춘 질문을하도록 훈련받습니다. 부동산업자는 또한 구매자가 얼마나 오랫동안 찾고 있었는지, 필요로하는 다른 주택을 보았는지, 현금을 지불하는지 또는 사전 자격을 갖추고 있는지, 어떤 학교를 찾고 있는지 등에 대해 폐쇄적 인 질문을하도록 훈련을 받았습니다. 의 위에. 그들은 자격 있고 동기 부여 된 사람을 구매 지점으로 옮길 수 있습니다. FSBO 판매자는이 교육과 기술이 부족하다고 그는 말했다.
또한 구매자가 집을 여행 할 때 판매자의 대리인이 아니라 판매자가 선물하는 것이 어색합니다. Kean은“집을 보여줄 때 주인이 절대 없어야합니다. “현재 구매자가 집에있는 것보다 잠재적 구매자를 더 불편하게 만드는 것은 없습니다. 판매자가있는 경우 대부분의 구매자는 집을 돌진하여 자신이 본 것을 눈치 채거나 기억하지 않습니다.”
6. 가격 협상은 기술을 가지고
영업 경험이 있더라도 주택 매매 협상에 대한 전문 경험이 없습니다. 구매자의 대리인은 협상에 성공할 가능성이 높으므로 주머니에 돈이 적습니다. Kean은“경험이있는 판매 에이전트가 수백 개의 주택 구매를 협상했을 수 있습니다. "우리는 모든 게임, 긴장하거나 불쾌한 구매자의 경고 신호를 알고 있습니다."
당신은 경험이 없을뿐만 아니라 그 과정에 대해 감정적 일 가능성이 있으며, 자신의 대리인이 비이성적 인 상황을 지적하지 않으면 의사 결정을 내릴 가능성이 더 큽니다. Kean에 따르면, 구매자에게 감정적으로 청구되고 부적절한 응답을하는 기분을 상하게하는 판매자 대신 에이전트는 "판매자가 초기 요청을 거부했지만 다음과 같은 상쇄 조치를 취했습니다."와 같이보다 전문적인 것을 제공 할 것입니다.
혼자 사는 판매자는 일반적으로 현지 관습이나 시장 조건에 익숙하지 않습니다. Surefield의 공동 창립자 겸 지정 브로커 인 Rob McGarty는“대리인은 시장의 흐름과 수요를 주도하는 요소를 알고 있으므로 협상 할 가치가있는 용어와 상대방이 이길 수있는 가치를 알면 이점을 얻을 수 있습니다. 시애틀에 본사를 둔 주거용 부동산 중개.
또한 에이전트는 구매자 나 판매자가 일반적으로 양도세 및 마감 비용과 같은 수수료를 지불하는지 여부와 같은 주택 판매에 대한 현지 관습을 알고 있다고 Gonzalez는 말합니다.
7. 당신은 당신의 가정의 결함을 무시
에이전트는 주택을 판매하는 전문가입니다. 그들은 당신과 함께 당신의 집을 걸어 구매자를 유치하고 최고의 제안을 얻기 위해 필요한 변경 사항을 지적 할 수 있습니다. 그들은 당신이 매일 그것들을보고 있기 때문에 또는 당신이 단순히 그것들을 결함으로 보지 않기 때문에 당신이 잊어 버린 결함을 볼 수 있습니다. 또한 판매 기회를 개선하기 위해 집을 시장에 출시 한 후 잠재적 구매자로부터 어떤 피드백을 취해야하는지 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
Kean은“자택을 팔기로 결정한 사람은 집의 현재 상태와 시장의 매력을 평가하기 위해 인테리어 디자이너 나 집무 원을 고용해야합니다. “모든 판매자는 시장에 출시하기 전에 집안 청소를 철저히하기 위해 전문 청소 서비스를 고용해야합니다. 청소를 잘하면 애완 동물과 같은 뚜렷한 냄새를 제거하여 주민들이 매일 같이 살면서 냄새를 맡을 수 없습니다.”
8. 법적 위험에 노출
많은 법률 서류가 주택 매매와 관련되어 있으며 전문가가 올바르게 작성해야합니다. 가장 중요한 항목 중 하나는 판매자의 공개입니다. LegalAdvice.com의 변호사이자 CEO 인 Matthew Reischer는“부동산 판매자는 부동산의 가치 나 바람직함에 실질적으로 영향을 미치는 사실을 공개해야 할 의무가 있습니다. 판매자는 적절히 공개하지 않으면 사기, 과실 또는 계약 위반에 대해 책임을 질 수 있습니다. Reischer는“사실이 중요한지 아닌지에 관한 문제는 일반적으로 귀하가 거주하는 국가의 법률에 따라 결정됩니다.
귀하가 부동산 변호사가 아닌 한, 대리인은 아마도 귀하보다 공개법에 대해 더 많이 알고있을 것입니다. 위험, 성가신 또는 결함을 공개하지 않고 구매자가 이사하여 문제를 발견 한 후 다시 방문하면 구매자가 귀하를 고소 할 수 있습니다. 상담원도 실수를 할 수 있지만, 자신을 보호하고 구매자에게 상환을 제공하기 위해 전문적인 오류 및 누락 보험이 있으므로 구매자는 판매자에게 손해 배상을 요구할 필요가 없습니다.
결론
집을 파는 것은 인생에서 가장 큰 거래일 것입니다. 돈을 저축하기 위해 혼자서 시도 할 수 있지만 에이전트를 고용하면 많은 이점이 있습니다. 상담원은 부동산에 대한 폭 넓은 노출을 얻고 더 나은 거래를 협상하고 판매에 더 많은 시간을 할애하며 감정이 방해받지 않도록 할 수 있습니다. 에이전트는 주택 판매자가 거의없는 전문 지식을 많은 재정적 및 법적 함정과 복잡한 거래에 제공합니다.
