영업 믹스 란 무엇입니까?
판매 믹스는 총 판매 대비 비즈니스가 판매하는 각 제품의 비율을 결정하는 계산입니다. 일부 제품 또는 서비스가 다른 제품이나 서비스보다 수익성이 높기 때문에 판매 믹스가 중요하며 회사의 판매 믹스가 변경되면 수익도 변경됩니다. 영업 믹스 관리는 회사 수익을 극대화하는 도구입니다.
판매 믹스 이해
애널리스트와 투자자는 회사의 판매 믹스를 사용하여 회사의 전반적인 성장과 수익성에 대한 전망을 결정합니다. 이익이 일정하지 않거나 감소하는 경우, 회사는 저수익 제품 판매를 강조하거나 중단 할 수 있으며 고수익 제품 또는 서비스의 판매 증가에 집중할 수 있습니다.
이윤을 고려
이익 마진은 순이익을 판매로 나눈 것으로 정의되며이 비율은 두 제품의 상대적인 수익성을 다른 소매 판매 가격과 비교하는 데 유용한 도구입니다. 예를 들어, XYZ Hardware는 잔디 깎는 기계에서 $ 300의 순이익 $ 15를 생성하고 $ 2의 수익을내는 $ 10 망치를 판매한다고 가정하십시오. 해머의 이윤은 20 %, 즉 $ 2를 $ 10으로 나눈 반면, 모어는 5 %의 이윤 마진, $ 15를 $ 300으로 나눕니다. 이익 마진은 변수로 판매 가격을 달러 단위로 제거하고 소유자는 판매 달러당 이익을 기준으로 제품을 비교할 수 있습니다. XYZ의 이윤이 둔화 될 경우, 회사는 마케팅 및 판매 예산을 변경하여 가장 높은 이윤을 제공하는 제품을 홍보 할 수 있습니다.
목표 순이익
판매 믹스를 사용하여 비즈니스 결과를 계획하고 목표 순이익 수준에 도달 할 수 있습니다. 예를 들어, XYZ가 20 만 달러의 매출을 생성하여 한 달에 20, 000 달러를 벌고 자하며 순이익 수치를 결정하기 위해 판매 믹스에 대해 다른 가정을 계산하기로 결정했다고 가정하십시오. XYZ가 제품 믹스를 더 높은 이윤을 가진 제품으로 전환함에 따라 판매 된 모든 달러당 이윤은 순이익과 함께 증가합니다.
재고 비용 문제의 예
판매 믹스는 또한 발생한 총 재고 비용에 영향을 미치며이 비용으로 인해 회사 이익이 크게 달라질 수 있습니다. 예를 들어, XYZ가 봄 잔디밭 수요를 충족시키기 위해 더 많은 잔디 깎기 기계를 구입하기로 결정한다면, 회사는 망치와 다른 제품을 판매 할 때보 다 더 낮은 이윤을 얻을 것입니다. 또한 잔디 깎는 기계를 더 많이 비축하려면 창고 공간이 늘어나고 재고에 대한 현금 투자가 증가하며, 잔디 깎는 기계를 매장과 고객 차량으로 옮기는 비용이 필요합니다. 더 크고 비싼 제품을 운반하면 재고 비용이 높아지고 더 큰 현금 투자가 필요합니다.
