현대의 초 경쟁 시장에서 회사의 성공을 결정하는 데있어 중요한 요소는 잠재 고객에게 고유 한 가치 제안을 식별, 표현 및 전달하는 것이 얼마나 좋은 일인지입니다.
회사의 고유 한 가치 제안은 주요 마케팅 도구입니다. 가치 제안은 회사가 상품이나 서비스를 통해 제공하는 가치에 대한 간결한 진술입니다. 이 제안은 소비자가 다른 회사의 제품에서 얻을 수있는 것보다 더 높은 가치를 얻거나 회사의 제품을 구매함으로써 얻을 수있는 이익, 더 큰 가치 또는 혜택을받을 수 있다는 아이디어를 전달하기 위해 만들어졌습니다. 회사의 가치 제안은 종종 사명에 포함됩니다.
좋은 가치 제안에는 본질적으로 세 가지 요소가 있습니다. 첫 번째는 회사의 주요 목표 시장, 회사의 대량 판매를 제공 할 수있는 소비자 그룹을 식별하는 것입니다. 비즈니스는 이상적인 고객이 누구인지 명확하게 파악하고 해당 고객에게 어필 할 가치 제안을 구성해야합니다. 회사는 연령, 독신 대 가족 또는 소득 수준과 같은 주요 인구 통계를 파악한 다음 해당 목표 시장과 대화 할 가치 제안을 설계해야합니다.
가치 제안의 두 번째 핵심 요소는 회사 제품의 특정 가치입니다
제공합니다. 회사는 잠재 고객에게 다른 모든 선택 중에서 회사의 제품을 선택해야하는 이유에 대한 질문에 명확하게 답변해야합니다. 일부 회사는 최저 가격의 형태로 가치를 제공합니다. 다른 것들은 최고 품질의 가치를 제공합니다. 시간 절약은 또 다른 잠재적 가치입니다. 회사가 다른 소스에서 얻을 수없는 독점 기술이나 제품을 판매하는 경우 이는 소비자에게 제공하는 고유 한 가치입니다.
가치 제안의 세 번째 요소는 회사가 고객의 개별 요구 또는 요구를 충족시키는 방법을 다룹니다. 이 요소는 고객의 정서적 측면에 호소하고 지속적인 브랜드 충성도를 이끌어내는 관계를 구축하는 것을 목표로합니다.
잘 만들어진 고유 한 가치 제안을 사용하는 예로서, 경쟁이 치열한 필름 조명 장비 시장에서 소규모 사업체가 훨씬 더 크고 잘 확립 된 회사와 경쟁 할 수있는 전략으로 시장에 진입하려고한다고 가정합니다. 이 회사는 최고의 생산 조명을 제공하는 것으로 알려진 영화 및 TV 산업에서 일하는 조명 감독으로 목표 시장을 식별합니다. 조명 회사는 경쟁 업체, 가능한 모든 장비 브랜드를 보유하고있는 훨씬 큰 회사 들과는 차별화 된 연구 결과를 보여줍니다. 그런 다음 회사는“최고의 조명 또는 가장 저렴한 조명을 제공하기 위해 알려지고 싶습니까?”라는 슬로건을 사용하여 시장에 진출합니다. 회사는 시장에서 많은 부분을 차지할 수있을뿐만 아니라 시장에서도 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 고가의 프리미엄 장비 브랜드를 판매하면서
현대의 세계에서는 사람들이 다양한 미디어 소스로부터 정보가 과부하되어 회사의 비즈니스 경쟁자가 많이있는 곳에서 쉽게 의사 소통되고 인식 가능한 가치 제안을하는 것이 점점 중요 해지고 있습니다. 성공적인 기업은 시장에 진입하기 전에 고유 한 가치 제안을 작성하고 가치 제안에 따라 비즈니스 운영을 설계합니다.
