목차
- 자격 및 요구 사항
- 기술
- 기본 의무
- 급여 범위
- 경력 전망
상업용 부동산 중개인의 직업은 주거용 부동산 중개인의 직업과는 매우 다릅니다. 일반적으로 상업용 부동산 판매 또는 임대에는 시간이 훨씬 오래 걸리며 상업용 부동산 중개업자는 실질적인 분석 데이터 및 재무 정보를 제공해야합니다.
대리인은 부동산 서비스 회사 또는 상업용 중개인을 위해 스스로 일할 수 있습니다. 대부분의 상업용 부동산 중개인은 수수료로 지불합니다.
주요 테이크 아웃
- 상업용 부동산 판매는 더 큰 부동산에 대해 상대적으로 높은 수수료를 감안할 때 유리한 직업 선택이 될 수 있습니다. 동시에, 상업 관행은 주거용 부동산을 판매하는 것보다 더 어려운 지형으로 간주됩니다. 뛰어난 대인 관계 기술과 함께 높은 수준의 탄력성과 분야에 대한 실용적인 지식.
자격 및 요구 사항
노동 통계국 (BLS)은 상업용 부동산 중개인에 대한 기본 요구 사항으로 고등학교 졸업장 또는 이와 동등한 자격을 나열하지만 대부분의 기업 및 기타 상업용 부동산 서비스에는 학위가 필요하기 때문에 대부분 대학 졸업생입니다.
커뮤니티 및 4 년제 대학은 부동산 학위 프로그램을 제공하며, 상업용 부동산의 임대 또는 판매는 초점 또는 전문 분야입니다. 전문 학위가 아닌 경우 부동산 관련 문제에 대한 교육 배경이 거의 필수적입니다. 잠재적 인 대리인에게 가장 유익한 과정은 재무, 통계, 경제 및 경영학입니다.
대부분의 경우 중개 회사는 교육 과정, 멘토링 및 실무 교육을 제공합니다. National Real Estates of Realtors는 또한 상업용 부동산 판매와 관련된 유익한 코스 목록을 제공합니다.
부동산 중개인 및 중개인은 미국 내 어느 곳에서나 라이센스를 받아야합니다. 일반적으로 주 행정 부동산 시험에 합격 한 후에이 라이센스를 취득합니다. 일부 주에서는 기본 부동산 사용권 만 필요한 반면 다른 주에서는 특정 상업용 부동산 사용권이 필요합니다. 유망한 상업용 부동산 중개인은주의 부동산위원회 또는 부동산 부서에 연락하여 주별 요구 사항을 얻을 수 있습니다.
기술
상업 부동산 중개인 경력은 매우 구체적인 기술 조합이 필요하기 때문에 모든 사람을위한 것은 아닙니다. 교육과 숫자로 빠르게 작업하고 데이터를 분석하는 능력이 필수적입니다. 에이전트 위치는 다양한 사람들과 함께 빠르게 변화하는 환경에서 작업을 즐기는 멀티 태스킹 담당자에게 가장 적합합니다. 대인 관계 기술, 고객 만족에 대한 헌신 및 설득력이 모두 중요합니다.
주요 직무 및 책임
상업용 및 거주 용 부동산 중개인이 약간의 의무를 공유하지만, 그 차이는 상당하며, 상업적 관행은 일반적으로 더 까다 롭습니다. 상업용 부동산 판매에는 더 많은 당사자가 참여하고 더 많은 정보를 요구하는 반면, 적합한 주택을 찾고 고객이 그 주택과 사랑에 빠지게하는 것은 일반적으로 주거용 부동산 판매에서 가장 어려운 부분입니다.
상업용 부동산 중개인은 상업용 구매자에게 시장 인구 통계 연구, 환경 연구 및 훨씬 더 많은 재무 분석을 제공해야합니다.
또한 상업용 고객은 지역, 지역 통계 및 자산의 위치와 관련된 데이터, 인근 사업자의 인구 통계 및 지역 인구와 관련이 있습니다. 에이전트의 고객 대부분은 직계 및 인근 인구가 판매하는 상품 또는 제공하는 서비스에 적합한 곳에 회사를 배치하는 데 의존하는 비즈니스입니다.
일반적인 상업용 부동산 중개인에 대한 일일해야 할 일 목록에는 새로운 잠재적 판매를 찾고 통계 정보를 수집하기 위해 비즈니스 소유자 및 관리자에게 콜드 콜이 포함됩니다. 또한 에이전트는 해당 지역의 다른 상업용 부동산 및 사무실 단지에 대한 일반적인 임대 지불을 조사하고 분석합니다.
또한 상업용 부동산 중개인은 고객이 기본적인 안전 한계를 결정하는 데 도움이되도록 손익 분기 분석을 포함한 통계 분석 기술을 사용해야합니다. 다른 일반적인 책임에는 자산 유지 관리 비용 및 가능한 개조에 대한 조사 및 논의, 지역 비즈니스와의 네트워킹, 구매자와 판매자 간 협상, 부동산 검사 감독, 자금 조달 준비 및 최종 거래 촉진 등이 있습니다.
급여 범위
BLS는 모든 부동산 중개인의 경우 평균 연간 소득이 $ 44, 000 이상이고, 고등 교육을받은 부동산 중개인의 경우 $ 56, 790을 기록하지만 통계는 일반적으로 주거용 부동산 판매에 치우쳐 있습니다. 대부분의 자료에 따르면 상업용 부동산 중개업자는 매년 약 85, 000 달러의 수입을냅니다. 대부분의 부동산 중개인의 수입은 수수료와 부동산이 판매되는 지역을 기반으로하므로이 수치는 다양합니다.
더 높은 가격의 판매 및 반복 비즈니스와 믿을만한 평판은 일반적으로 상업용 부동산 중개인에게 더 큰 수수료와 더 높은 연간 수입을 가져옵니다. 일반적으로 소득 변동성은 미국의 북동부, 서부, 남부 및 중서부 지역으로 구성 될 수 있습니다. 2015 년 현재 동북 지역의 평균 연간 소득은 $ 80, 000에서 $ 100, 000 사이입니다. 이 범위에서 가장 낮은 소득은 일반적으로 펜실베니아의 대리인이 가져 오는 반면 가장 높은 소득은 뉴욕에서 발견됩니다.
서부 지역의 경우 캘리포니아의 상업용 부동산 에이전트는 평균 연간 수입이 $ 100, 000 미만인 반면 하와이의 에이전트는 약 $ 65, 000를 나타 냈습니다. 남부 상업용 부동산 중개인은 루이지애나에서 연평균 75, 000 달러의 수입을 올렸으며, 미시시피의 동료들은 약 105, 000 달러를 즐겼습니다. 중서부의 요원들은 일년 동안 70, 000 달러에서 95, 000 달러 사이를 가져 왔으며, 사우스 다코타에서 가장 낮은 소득과 일리노이에서 가장 큰 소득이있었습니다.
경력 전망
BLS는 부동산 중개인의 일자리가 2016 년에서 2026 년까지 6 % 증가하여 모든 직종의 평균보다 빠른 속도로 증가 할 것임을 나타냅니다. 직업의 전망은 대부분 경제에 의해 결정됩니다. 경제가 지속적으로 강화됨에 따라 회사 확장이 증가 할 것으로 예상되므로 상업용 부동산 중개인이 더 많은 직책을 이용할 수있게됩니다.
