회원 전용 대형 박스 할인 소매업 체인 Costco Wholesale Corp. (COST)는 가장 낮은 수준의 멤버십 인 Costco Gold Star 멤버십에 대해 60 달러를 청구합니다. 이는 비용이 많이 드는 물건처럼 보일 수 있지만 Costco는 세 가지 이유로 비즈니스 구독 모델을 사용합니다.
충의
미국 식료품 경쟁은 치열합니다. 여러 대형 슈퍼마켓, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam 's Club, BJ 's Wholesale Club 및 다양한 인근 식료품 점 및 농산물 시장을 통해 미국인들은 지출 할 곳을 선택할 수 있습니다. 그들의 주간 음식 예산.
심리학은 구독 비즈니스 모델의 성공에 참여합니다. 첫째, 코스트코 쇼핑객은 회원 자격을 요구함으로써 개인 클럽에 속합니다. 또한 수수료는 행동을 유발합니다: 돈이 소비되었습니다; 멤버십을 활용하는 것이 가장 좋습니다.
이러한 사고는 Costco에게 가장 강력한 이점을 제공합니다. 고객은 상점에 충실합니다. 고객은 멤버십 요금을 지불 한 것을 기억하고 비회원이 슈퍼마켓 X를 방문 할 가능성보다 Costco를 방문 할 가능성이 더 높습니다. 구매자는 다양한 상점에서 쇼핑 할 가능성이 적습니다.
수축 감소
코스트코는 매장에서 도난을 방지 할 수있는 방법을 찾았습니다. 좀도둑이 1 년에 60 달러를 훔칠 기회를 가지지 않을 것입니다. 코스트코는 2014 년 재무 보고서에서 회사의 도난 율이“일반적인 할인 운영보다 훨씬 낮다”며이를 회비로 인정한다고 밝혔다.
소득 흐름
식료품 사업 인 불안정한 세상에서 코스트코는 꾸준한 수입원 인 멤버쉽 비용을 보장 할 수 있습니다. 2018 년에 회사의 멤버쉽 수수료 수입은 31 억 달러로 전년 대비 10.1 % 증가했습니다.
멤버쉽 수수료 수입은 훌륭합니다. 직원의 몇 분의 시간과 카드 비용 및 후속 판촉 메일 비용 외에도 멤버십 관리 비용이 너무 많이 들지 않습니다. 따라서 코스트코의 31 억 달러의 멤버쉽 비용 수입은 거의 전적으로 이익입니다.
2018 년 코스트코의 영업 수입이 45 억 달러 미만인 것을 고려할 때 회사에서 비즈니스를 유지하기 위해 멤버쉽 비용이 필요한 이유를 알 수 있습니다.
결론
코스트코는 지속적으로 낮은 소비자 가격을 유지하면서 가격이 낮습니다. 회사가 국내외로 확장하고 해마다 수익이 증가하고 정교한 물류 네트워크가 형성되면서 월마트와 경쟁하는 소매 회사가 될 것으로 보인다. 많은 미국인들은 Costco가 자신이 제공하는 현금에 대해서만 회원 요금을 지불하고 있다고 생각하지만 직접 이익은 세 가지 이유 중 하나 일뿐입니다.
