기업가 정신은 본질적으로 위험하기 때문에 사업을 운영하는 것은 희미하지 않습니다. 성공적인 비즈니스 소유자는 회사 별 위험을 완화하는 동시에 소비자 요구 수준에 맞는 가격으로 제품 또는 서비스를 시장에 출시 할 수 있어야합니다. SBA (Small Business Administration)에 따르면, 광범위한 산업 분야에서 많은 성과를 거두고 지속적으로 수익성을 유지하는 다수의 소규모 비즈니스가 있지만 운영의 첫 18 개월 이내에 더 많은 회사가 실패합니다. 중요한 비즈니스 목표를 달성하기위한 적절한 도구가 없다면 소기업은 실패의 길을 가고 있습니다.
신규 또는 기존 비즈니스가 실패한 회사의 80 %에 빠지지 않도록 보호하려면 비즈니스 실패로 이어질 수있는 요소와 각 장애를 관리하거나 피할 수있는 방법을 이해해야합니다. 소기업이 실패하는 가장 일반적인 이유는 자본 부족 또는 자금 부족, 부적절한 관리 팀 유지, 잘못된 인프라 또는 비즈니스 모델 유지, 마케팅 전략 실패 등입니다.
새로운 사업이 실패하는 6 가지 이유
자본 부족
매년 실패하는 막대한 수의 소기업 중 기업가의 거의 절반이 자금이나 운전 자본이 부족하다고 비난합니다. 대부분의 경우, 비즈니스 소유자는 자금 조달, 임대 및 유틸리티와 같은 고정 및 다양한 간접비 지불, 외부 공급 업체 확보를 포함하여 운영을 매일 유지하는 데 필요한 금액을 면밀히 알고 있습니다. 정시에 지불했다. 그러나 실패한 회사의 소유자는 제품이나 서비스의 판매로 인해 발생하는 수익과 일치하지 않습니다. 이러한 연결 끊김으로 인해 자금 부족이 발생하여 소기업의 운영이 신속하게 중단됩니다.
운전자는 운전 자본 및 간접비 요구에 대한 자금을 찾는 것 외에도 제품 및 서비스 가격 책정에 대한 표시를 놓치는 경우가 많습니다. 채도가 높은 산업에서 경쟁을 극복하기 위해 회사는 새로운 고객을 유치하려는 의도로 유사한 제품보다 훨씬 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공 할 수 있습니다. 어떤 경우에는 전략이 성공적이지만 문을 닫는 비즈니스는 제품이나 서비스의 가격을 너무 낮게 유지하는 비즈니스입니다. 생산, 마케팅 및 납품 비용이 신규 판매에서 발생하는 수입보다 클 때 소기업은 선택을 거의하지 않고 운영을 마칩니다.
스타트 업 단계의 소규모 기업은 또한 새로운 제품을 시장에 출시하거나, 확장을위한 자금을 조달하거나, 지속적인 마케팅 비용을 지불하기 위해 자금을 조달하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 엔젤 투자자, 벤처 자본가 및 재래식 은행 대출은 소기업이 이용할 수있는 무수한 자금원 중 하나이지만, 모든 회사가 이러한 자금원으로부터 주요 자금을 확보하는 데 필요한 수입원이나 성장 궤적이있는 것은 아닙니다. 대규모 프로젝트 또는 지속적인 운영 자본 요구에 대한 자금이 유입되지 않으면 소규모 기업은 문을 닫아야합니다.
소기업을 일반적인 자금 조달 장애물로부터 보호하기 위해, 사업주는 먼저 회사 운영을위한 현실적인 예산을 세우고 시작 또는 확장 단계에서 자신의 금고에서 일부 자본을 기꺼이 제공해야합니다. 시간이 지남에 따라 자금이 실제로 필요하기 전에 여러 매장에서 자금 조달 옵션을 연구하고 확보하는 것이 필수적입니다. 자금을 확보해야 할 때가되면 사업주는 자본을 구할 수있는 다양한 출처를 확보해야합니다.
부적절한 관리
중소 기업이 실패하는 또 다른 일반적인 이유는 관리 팀 또는 비즈니스 소유자가 보유한 비즈니스 통찰력이 부족하다는 것입니다. 경우에 따라 비즈니스 소유자는 회사 내에서 유일하게 고위 경영진이 될 수 있습니다. 특히 비즈니스가 첫해 또는 두 해 동안 운영되는 경우. 비즈니스 소유자는 실행 가능한 제품이나 서비스를 만들고 판매하는 데 필요한 기술을 보유하고 있지만 강력한 관리자의 특성과 다른 직원을 성공적으로 관리하는 데 필요한 시간이 부족한 경우가 종종 있습니다. 전담 관리 팀이 없으면 비즈니스 소유자는 재무, 채용 또는 마케팅 등 비즈니스의 특정 측면을 잘못 관리 할 가능성이 더 큽니다.
현명한 사업자는 성과가 좋지 않은 활동이나 성공적으로 수행 할 시간이 거의없는 활동을 아웃소싱합니다. 강력한 관리 팀은 소기업이 미래에도 운영을 계속하기 위해 가장 먼저 추가해야하는 팀 중 하나입니다. 비즈니스 소유자는 비즈니스 운영, 현재 및 미래의 직원, 비즈니스가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 각 관리자의 이해 수준에 대해 편안하게 느끼는 것이 중요합니다.
사업 계획 및 인프라 문제
중소기업은 종종 문을 열기 전에 효과적인 사업 계획의 중요성을 간과합니다. 건전한 사업 계획에는 최소한 사업에 대한 명확한 설명이 포함되어야합니다. 현재와 미래의 직원 및 관리 요구; 더 넓은 시장 내에서의 기회와 위협; 예상 현금 흐름 및 다양한 예산을 포함한 자본 요구; 마케팅 이니셔티브; 그리고 경쟁사 분석. 운영을 시작하기 전에 계획이 잘 짜여진 계획 내에서 비즈니스 요구를 충족시키지 못하는 비즈니스 소유자는 회사에 심각한 도전을 제기하고 있습니다. 마찬가지로, 초기 사업 계획을 정기적으로 검토하지 않거나 시장이나 산업의 변화에 적응할 준비가되지 않은 사업은 일생 동안 극복 할 수없는 장애물을 만납니다.
사업 계획과 관련된 함정을 피하기 위해 기업가는 회사를 시작하기 전에 업계와 경쟁에 대한 확실한 이해가 있어야합니다. 제품이나 서비스가 소비 대중에게 제공되기 훨씬 전에 회사의 특정 비즈니스 모델과 인프라를 구축해야하며 잠재적 인 수익원을 미리 현실적으로 잘 계획해야합니다. 성공적인 사업을 운영하기 위해서는 사업 계획을 세우고 유지하는 것이 중요합니다.
마케팅 미 샤프
비즈니스 소유자는 종종 필요한 자본, 잠재 고객 도달 범위 및 정확한 전환율 예측 측면에서 회사의 마케팅 요구를 준비하지 못합니다. 기업이 초기 마케팅 캠페인의 총 비용을 과소 평가할 때 부족한 부분을 보충하기 위해 자금을 확보하거나 다른 비즈니스 부서의 자본을 재 지정하기가 어려운 경우가 많습니다. 마케팅은 초기 단계 비즈니스의 중요한 측면이므로 회사는 현재 및 미래의 마케팅 요구에 대한 현실적인 예산을 설정해야합니다. 마찬가지로, 대상 고객 도달 범위 및 판매 전환율 측면에서 현실적인 예측을하는 것은 마케팅 캠페인 성공에 중요합니다. 건전한 마케팅 전략의 이러한 측면을 이해하지 못하는 기업은 비용 효율적이고 성공적인 캠페인을 작성하고 구현하는 데 필요한 시간이 걸리는 기업보다 실패 할 가능성이 높습니다.
