Costco Wholesale Corporation (COST)은 탄탄한 수행자입니다. 2019 년 10 월까지 5 년 동안 회사의 주가는 두 배 이상 상승했습니다. 또한 코스트코 주식은 투자자에게 연간 2.60 달러의 배당금 (0.9 % 수익률)을 제공하지만 코스트코 스토리에는 더 많은 것이 있습니다.
소매 업체는 장기적인 전망, 수입 및 주가에 영향을 줄 수있는 고유 한 비즈니스 모델을 보유하고 있습니다. 가장 기본적으로, 회사의 접근 방식은 가격을 너무 낮게 유지하여 가격을 거의 초과하지 않고 멤버십을 판매함으로써 잠재적 수익 손실을 보충하는 것입니다. 이 회사는 또한 자체 브랜드 중 일부를 판매하고 이러한 품목에 대해 조금 더 만듭니다. 또한 온라인으로 물건을 제공하지만 대부분의 사업은 직접, 창고 내 판매입니다. 간단히 말해 코스트코는 이러한 멤버십을 통해 많은 돈을 버는 것입니다.
주요 테이크 아웃
- 코스트코는 반복 구매자가 멤버십을 구매하는 것에 크게 의존하는 비즈니스 모델을 가지고 있으며 멤버십을 판매함으로써 코스트코는 거의 비용을 들이지 않는 가격으로 제품을 판매 할 수 있습니다. 상점에서 집으로 큰 물건을 옮기기가 어려울 수있는 도시에서는 많은 소비자들이 코스트코가 채택하기에 시간이 오래 걸리는 온라인 쇼핑의 편리함을 원합니다. 코스트코는 또한 모델이 높기 때문에 소비자 선호도 변경으로 인한 위험에 직면 해 있습니다. 판매량.
지금까지 코스트코는 매우 성공적이었습니다. Barron 's의 2018 년 1 월 보고서에 따르면이 회사는 90 % 이상의 멤버쉽 갱신 률을 자랑합니다. 2018 년에 회원은 약 31 억 달러의 멤버쉽 비용을 지불했으며 이는 2017 년보다 10 % 증가했으며 그해 Costco의 총 184 억 달러 매출의 17 %를 차지합니다. 이는 Costco의 수익이 상당히 안정적이지만이 비즈니스 모델을 사용할 위험이 있음을 의미합니다.
소비자 선호
소비자 선호도를 변경하면 Costco에 영향을 줄 수 있습니다. 회사는 창고 접근 방식을 사용합니다. 특정 품목을 대량으로 구매하여 가능한 빨리 판매하려고합니다. 그러나이 방법은 많은 양을 유지할 수있는 경우에만 작동합니다. 소비자 선호도가 바뀌면 Costco에 많은 양의 원치 않는 상품과 부패하기 쉬운 상품이 남아있을 수 있습니다.
멤버십
Costco 비즈니스 모델의 가장 큰 문제 중 하나는 멤버십에 대한 의존성입니다. 이 전략은 회원이 과거에 와서 계속 대량 구매를 계속하는 한 효과적이지만 몇 가지 문제가 해당 추세에 영향을 줄 수 있습니다. 고객은 멤버십을 Walmart 's Sam 's Club과 같은 경쟁 업체로 옮길 수 있습니다. 코스트코에서 연간 $ 60 ~ $ 120 범위의 멤버쉽 비용은 다른 도매 소매 업체와 거의 동일하며 할인도 상당히 유사합니다. 유일한 차이점은 선택 뿐이며 이는 소비자 선호도와도 관련이 있습니다.
간단히 말해, 제품에 대한 소비자 수요가 변하면 코스트코는 잃을 수 있습니다. 또한 Costco는 Office Depot, Petsmart 및 Amazon 's Whole Foods와 같은 전문 소매 업체와 경쟁합니다. 특정 제품을 찾는 고객은 Costco보다 해당 소매 업체를 선호 할 수 있습니다.
옴니 채널 경험
현재 대부분의 소매 업체는 온라인 또는 상점에서 제품을 구매할 수있는 옴니 채널 포커스를 채택하고 있습니다. 오늘날 소비자들은 서로 다른 연결된 장치를 사용하여 온라인 쇼핑, 제품 조사 및 가격 비교를 수행합니다. 창고에 대한 Costco의 강조로 대량 할인 소매 업체는 가격을 매우 낮게 유지할 수 있지만 실제로는 많은 고객이 기대하는 옴니 채널 경험의 유형으로 해석되지 않습니다. 코스트코는이 목표를 향해 일부 투자를하고 있지만, 이러한 노력이 성공적으로 이루어 지거나 회사가 경쟁력을 유지하기 위해 변화가 시간 내에 이행 될 것이라는 보장은 없습니다.
배달 된 대량 품목
대량으로 구매할 때 모든 것을 집으로 운송하는 것은 실제 문제가 될 수 있습니다. 건물이나 근처에 주차 할 수없는 도시 지역의 사람들에게는 대량의 물건을 너무 많이 운반 할 수있는 어린 아이가있는 가족에게는 결정적인 문제가 될 수 있습니다.
코스트코는 일부 온라인 서비스를 제공하지만, 아마존 프라임 (Amazon 's Prime) 및 신규 이민자 (Jet)와 같은 유사한 할인 및 무료 배송을 제공하는 다른 할인 대량 제공 업체가 있습니다. Amazon은 스트리밍 비디오와 같은 다른 혜택 외에도 연간 $ 119의 무료 배송을 제공하지만 Jet는 멤버쉽 요금이 없으며 Amazon Prime이 제공하는 것과 유사한 많은 거래가 있습니다.
