목차
- 1. 판매 사유
- 2. 판매시기
- 3. 사업 평가
- 4. 중개인을 사용해야합니까?
- 5. 서류 준비
- 6. 구매자 찾기
- 7. 이익 처리
- 결론
소규모 사업체를 판매하는 것은 몇 가지 사항을 고려해야하는 복잡한 벤처 기업입니다. 진행하면서 브로커, 회계사 및 / 또는 변호사를 참여시켜야 할 수도 있습니다. 이익 여부는 판매 이유, 판매시기, 비즈니스 운영 강도 및 구조에 따라 다릅니다.
사업 판매에는 많은 시간이 필요하며 사업이 판매되면 영리를 처리하는 현명한 방법을 결정해야합니다.
이 7 가지 고려 사항을 검토하면 확실한 계획을 세우고 협상을 성공적으로 수행 할 수 있습니다.
1. 판매 사유
사업을 판매하기로 결정했습니다. 왜? 이는 잠재적 구매자가 가장 먼저하는 질문 중 하나입니다.
소유자는 일반적으로 다음과 같은 이유로 비즈니스를 판매합니다.
- 퇴직 파트너십 분쟁 질병 또는 사망
일부 소유자는 수익성이없는 비즈니스를 판매하는 것을 고려하지만 구매자를 유치하기가 더 어려울 수 있습니다. 비즈니스의 판매 능력, 준비 상태 및시기를 고려하십시오.
비즈니스를보다 매력적으로 보이게 할 수있는 많은 속성이 있습니다.
- 이익 증대 일관된 소득 수치 강력한 고객 기반 몇 년에 걸친 주요 계약
2. 판매시기
가급적 빨리, 바람직하게는 1 년 또는 2 년 전에 판매를 준비하십시오. 이 준비는 재무 기록, 사업 구조 및 고객 기반을 개선하여 사업의 수익성을 높이는 데 도움이됩니다. 이러한 개선으로 구매자의 전환이 쉬워지고 비즈니스 운영이 순조롭게 진행될 것입니다.
3. 사업 평가
다음으로 가격이 너무 높거나 낮지 않도록 비즈니스 가치를 결정해야합니다. 평가를 받으려면 비즈니스 평가자를 찾으십시오. 평가자는 비즈니스 가치에 대한 자세한 설명을 작성합니다. 이 문서는 요청 가격에 신뢰성을 부여하고 리스팅 가격의 게이지 역할을 할 수 있습니다.
4. 중개인을 사용해야합니까?
사업체를 직접 판매하면 비용을 절약하고 중개인 수수료를 지불하지 않아도됩니다. 또한 신뢰할 수있는 가족이나 현 직원에게 판매 할 때 가장 좋은 경로입니다.
다른 상황에서는 브로커가 비즈니스를 계속 운영하고 판매를 조용히 유지하고 최고 가격을 얻는 데 도움이되는 시간을 확보 할 수 있습니다 (브로커가 수수료를 최대화하기를 원하기 때문). 브로커와의 기대와 의견을 논의하고 지속적인 의사 소통을 유지하십시오.
소기업을 판매하는 방법
5. 서류 준비
3 년에서 4 년 전의 재무 제표와 세금 보고서를 수집하고 회계사와 검토하십시오. 또한 비즈니스와 함께 판매되는 장비 목록을 개발하십시오. 또한 판매 거래 및 공급품과 관련된 연락처 목록을 작성하고 현재 임대와 같은 관련 서류를 파 내십시오. 재정적으로 자격을 갖춘 잠재 구매자에게 배포 할 수 있도록이 문서의 사본을 만드십시오.
정보 패킷은 또한 사업 수행 방법 및 / 또는 최신 운영 매뉴얼을 설명하는 요약을 제공해야합니다. 또한 비즈니스가 제대로 표시되는지 확인하고 싶을 것입니다. 사업 또는 장비의 고장 또는 고갈 영역은 판매 전에 고정하거나 교체해야합니다.
6. 구매자 찾기
미국 소기업 청 (Small Business Administration)의 기업가 및 파트너를위한 비영리 협회 인 SCORE에 따르면 사업체 판매에 6 개월에서 2 년이 소요될 수 있습니다. 올바른 구매자를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 광고를 제한하지 않으면 더 많은 잠재 구매자를 유치 할 수 있습니다.
잠재 구매자가 있으면 프로세스를 계속 진행하는 방법은 다음과 같습니다.
- 초기 거래가 위태로울 경우를 대비하여 2 ~ 3 명의 잠재 구매자를 확보하십시오. 판매 자금을 조달 할 계획이라면, 회계사 나 변호사와 함께 세부 사항을 해결하여 구매자와 계약을 체결 할 수 있습니다. 서면 계약. 잠재적 구매자는 정보를 보호하기 위해 비밀 유지 / 기밀 유지 계약에 서명해야합니다. 서명 된 구매 계약을 에스크로에 제출하십시오.
판매 후 다음과 같은 문서가 나타날 수 있습니다.
- 비즈니스 자산을 구매자에게 양도하는 판매 장부 임대 계약서 매도인이 사업에 대한 유치권을 보유
또한 구매자는 경쟁이 아닌 계약에 서명하도록 할 수 있으며, 이 계약에서 귀하는 새로운 경쟁 비즈니스를 시작하지 않고 고객을 멀리하는 데 동의하게됩니다.
7. 이익 처리
판매 수익을 소비하기 전에 적어도 몇 개월은 시간이 걸립니다. 재무 목표를 요약 한 계획을 세우고 갑작스런 부와 관련된 세금 결과에 대해 알아보십시오. 금융 전문가와 상담하여 돈을 어떻게 투자하고 싶을 지 결정하고 부채에서 벗어나고 퇴직 저축과 같은 장기적인 혜택에 집중하십시오.
결론
사업을 파는 것은 시간이 많이 걸리며 많은 사람들에게 감정적 인 모험입니다. "핫"마켓의 판매 또는 존재의 정당한 이유는 전문가의 도움으로 짐을 덜 수 있습니다.
또한 SCORE와 같은 조직으로부터 무료 상담을받을 수 있으며 해당 지역 상공 회의소는 관련 세미나 및 워크샵을 제공 할 수 있습니다. 모든 것이 말되고 완료되면, 당신의 은행 계좌에 많은 돈과 새로 발견 된 자유 시간이 거친 과정을 가치있게 만들 것입니다.
