생명 보험 대리인을위한 사업의 가장 어려운 부분은 좋은 리드를 찾는 것입니다. 생명 보험을 안팎으로 알고 있어도 제품의 뉘앙스를 명확하게 설명 할 수 있더라도 납없이 에이전트로서 생존 할 수는 없습니다. 또한, 리드를 찾는 것이 충분히 도전적이지 않은 경우 생명 보험 시장이 악명 높은 사실이 있습니다. 수백 명의 에이전트가 귀중한 소수의 유망한 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 이 비즈니스에서 수익성 있고 장기적인 경력을 원한다면 경쟁 업체가 잠재 고객을 찾기 전에 이러한 잠재 고객을 확보하는 것이 중요합니다.
좋은 소식은 생명 보험 리드를 찾는 수많은 방법이 있다는 것입니다. 이러한 방법 중 어느 것이 가장 좋은지에 대한 대답은 개별 에이전트에 따라 다릅니다. 현지 시장, 경쟁 수준, 판매 스타일 및 타겟팅하려는 틈새 시장을 기반으로 다른 리드 생성 방법이 다른 리드 생성 방식보다 더 효과적입니다. 다음 방법은 생명 보험 리드를 찾기 위해 고려해야 할 최상의 아이디어를 나타냅니다. 각 방법 아래에는 장단점과 함께 작동 방식에 대한 설명이 있습니다.
회사 생명 보험 리드
에이전트로서 꾸준한 리드 흐름을 보장하는 가장 쉬운 방법은 담당자에게 리드를 제공하는 회사에서 일하는 것입니다. 많은 생명 보험 기관은 모집 과정에서 잠재 고객을 유치하기 위해 리드를 약속합니다. 스스로 사업을 할 필요가 없다는 생각이 매력적이지만, 사진 회사가 리드 프로그램에 대해 그림을 그리는 것은 거의 항상 현실보다 매력적입니다.
영업 리드를 제공하는 회사에서 근무하면 여러 가지 이점이 있습니다. 첫째, 판매로 전환되지 않을 수있는 리드에 대해 자신의 돈을 위험에 빠뜨릴 필요가 없습니다. 리드를 제공하는 회사는 일반적으로 에이전트에 선불 요금을 청구하지 않고 그렇게합니다. 둘째, 리드 제공 업체와 리드 비용을 비교할 필요가 없기 때문에 잠재 고객에게 연락하고 생명 보험을 판매하는 등 실제로 돈을 버는 일을 더 많이 할 수 있습니다. 마지막으로, 고용주가 이러한 리드에 돈을 쓰는 사람이기 때문에 가능한 많은 사람들의 폐쇄에 관심이 있습니다. 이는 영업 프로세스에 어려움이있는 경우 회사에서 지원 및 지원을 제공 할 가능성이 훨씬 높다는 것을 의미합니다.
그러나 회사 리드에 선불이 없다고해서 비용을 지불하지 않는다는 의미는 아닙니다. 고용주로부터 리드를 받으면 회사는 거의 항상 대가로 수수료를 낮 춥니 다. 당신이 막 시작하고 판매 기술이 불안정하다면, 이것은 당신에게 좋은 거래 일 것입니다. 스스로 리드를 지불하면 상당한 수수료를 받기 전에 돈을 빨리 타 버릴 수 있습니다. 그러나 우수한 영업 사원의 경우 회사 리드는 타사 리드에 대해 선불로 지불하는 것보다 몰수 수수료가 더 많이 드는 경향이 있습니다.
이 회사의 리드는 또한 나이가 들어서 사망 한 것으로 유명합니다. 대부분의 생명 보험 기관의 이직률은 천문학적입니다. 평균 신규 상담원은 90 일 미만으로 지속됩니다. 상담원이 종료되면 회사는 자신의 리드를 회수하여 다음 번에 새로운 상담원에게 재분배합니다. 회사 리드를 잡을 때까지 이미 6 명 이상의 전직 요원이이를 호출했을 가능성이 있습니다.
타사 리드
귀사가 리드를 제공하지 않거나 품질이 만족스럽지 않은 경우 타사 사업자가 생명 보험 대리점에 리드를 판매하는 유일한 사업체가 존재합니다. 그것이 일반적으로 작동하는 방식은 회사에 우편 번호, 잠재 고객을 만나기 위해 얼마나 멀리 여행하길 원하는지, 주문하려는 리드 수를 제공하는 것입니다. 선결제하면 회사는 지정된 지리적 경계 내에서 리드를 제공합니다.
제 3 자 리드를 구매할 때 얻을 수있는 가장 큰 이점은 리드를 제공하는 고용주와 달리 리드 제공 업체가 귀하의 커미션을 크게 교환하지 않는 것입니다. 마감 비율이 높은 영업 사원의 경우 리드 비용이 커미션 수수료의 일부가됩니다. 대부분의 리드 생성 회사가 제공하는 또 다른 이점은 연령, 소득 및 원하는 혜택 금액과 같은 리드 속성을 지정할 수 있다는 것입니다. 일부 회사는 독점 리드 (귀하에게만 판매됨을 의미 함)와 비 배타적 리드 (다른 에이전트에게도 판매 됨) 중에서 선택할 수 있습니다. 독점 리드는 훨씬 비싸지 만 비즈니스 경쟁이 적습니다.
타사 리드의 주요 단점은 경험할 수있는 위험입니다. 당신은 그들에게 선불을 지불합니다. 즉, 당신이 그들 중 어느 것도 팔지 않으면, 당신은 효과적으로 일주일 동안 부정적인 급여를받습니다. 아직 영업 기술을 연마하지 않은 신규 상담원은이 위험에 특히 취약합니다.
LinkedIn에서 잠재 고객 찾기
LinkedIn에서 신규 고객을 확보하려면 사이트를 최대한 활용하는 방법을 알아야합니다.
강력한 프로필 만들기
당신은 당신의 프로필이 눈에 띄기를 원합니다. 사람이 그것을 읽었을 때, 그는 당신을 결코 만난 적이 없어도 당신을 사람과 전문가로 알고있는 것처럼 느껴야합니다. 먼저 전문가로서 귀하를 대표하는 사진을 업로드하십시오. 이것은 해변 사진, 친구와 함께 사진 및 확실히 셀카가 없음을 의미합니다. 매력적인 사진이나 최고급 사진 작가는 필요하지 않지만 유명 스튜디오에서 전문적인 얼굴 만 찍으려면 적은 비용을 지불해야합니다.
다음으로 시간을내어 신중한 요약을 작성하십시오. 요약 섹션에는 전문적인 배경에 대한 자세한 정보가 제공되어야합니다. 이곳에서 방문자에게 자신이 누구인지, 왜 생명 보험 판매에 가입했는지, 그리고 현장에서 달성 한 것을 알려줍니다. 신중한 요약 없이는 많은 방문자가 계속 스크롤하여 작업 기록의 세부 사항을 읽지 않습니다.
직업 이력에 관해서는 단순히 직책과 고용 일을 열거하지 마십시오. 이 섹션은 이력서처럼 읽어야하며, 글 머리 기호는 각 직책에서의 성취를 강조하지만 글쓰기를보다 캐주얼하고 대화 적으로 만듭니다. 이것은 텍스트로 이야기하는 것을 의미하지는 않지만 방문자가 커피를 통해 대화를 나누는 것처럼 느끼고 전문 성과의 지루한 마침표를 읽지 않기를 원합니다.
단순히 그룹에 참여하지 말고 참여하십시오
이 사이트의 그룹 검색 기능을 사용하면 산업, 대학 및 취미와 관련된 그룹을 찾을 수 있습니다. 이 그룹에 가입하는 것만으로는 네트워크를 구축하거나 리드를 얻지 못할 수 있습니다. 토론에 참여하고 신중한 의견을 제공함으로써 그룹 내 다른 사람들의 신뢰를 얻고 업계 전문가가 될 수 있습니다. 전문가로 간주되면 관련 분야의 전문가가 자신의 방식으로 비즈니스를 보내는 데 자신감을 느낍니다. 네트워크에 나와 같은 사람이 있으면 확장하여보기 좋게 보입니다.
무료로 지식 제공
링크드 인 포럼은이를 검색하는 사람들에게 업계 조언을 제공 할 수있는 장소를 제공합니다. 이 기능을 사용하되, 판매원처럼 우연히 만나지 마십시오. 더 많은 질문에 대답하고 더 많은 지식을 제공함에 따라, 귀하가 보여준 전문 지식을 바탕으로 사람들이 귀하에게 연락하여 도움을 요청할 수 있습니다.
대화 상대 목록과의 관계 유지
목록에있는 사람들에게 연락 할 때만 리드 나 추천을 요청할 때 링크드 인이 잘못되었습니다. 무언가 도움이 필요하거나 단순히 인사를하고 생일을 축하하거나 최근 프로모션을 축하하면 목록에있는 사람들에게 연락하십시오. 이러한 연락처에 생명 보험 회사가 문의하면 가장 적극적이고 의미있는 관계를 누리고있는 에이전트에게 연락 할 가능성이 높습니다.
중요한 삶의 변화를 주시하십시오
때로는 사소한 소셜 미디어 게시물이 생명 보험 에이전트로서 서비스가 필요하다는 중요한 단서를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 항상 존재하는 초음파 사진을 찍습니다. 새로운 도착은 향후 18 년 동안 개인의 재정 부담이 크게 증가했음을 나타냅니다. 이 대화에 다시 연락 할 수있는 이상적인 시간입니다. 다시 한 번 푸쉬하지 않은 목소리로 큰 소식을 전하고 축하합니다.
다른 전문가와의 네트워킹
다른 전문가들과의 네트워킹은 콜 콜이나 과로 한 회사 리드에 의존하거나 자신의 돈을 쓰지 않고도 생명 보험 리드를 확보 할 수있는 좋은 방법을 제공합니다. 대부분의 도시에는 서로 다른 산업의 전문가들이 매주 또는 매월 모임을 통해 사교, 마케팅 전략을 교환하고 비즈니스를 서로 소개하는 네트워킹 그룹이 있습니다. 이 그룹은 종종 다양합니다. 귀하의 네트워킹 그룹에는 개인 상해 변호사, 세무사, 척추 지압사, 개인 트레이너, 배관공, 물리 치료사 및 귀하, 생명 보험 대리인이 포함될 수 있습니다.
고객이 최근의 의료 공포에 대해 나쁜 의견을 말한 후 자녀가 대학에 갈 수 없을 것이라고 말하면서 네트워킹 그룹의 개인 트레이너가 이두박근을 통해 고객을 안내한다고 가정합니다. 세금 회계사는 고객이 자신의 저축이 적절하게 매장하기에 충분하지 않다고 언급 할 때 퇴직 예산으로 고객을 돕고있을 수 있습니다. 네트워킹 그룹의 기능이 제대로 작동하면이 두 전문가 모두 명함을 가지고 있으며 분명히 필요한 고객에게 서비스를 추천 할 수있는 기회를 사용합니다. 그 대신 고객 중 한 명이 배관공이 필요하거나 몸매를 갖기를 원할 경우 그룹 구성원을 추천하여 호의를 돌려줍니다.
