자영업은 대부분의 산업에서 거의 보편적 인 목표입니다. 상업 항공이나 원자력 공학과 같은 분야에서는 실용적이지 않지만 자영업은 확실히 금융 전문가에게는 선택 사항입니다. 많은 중개인과 투자 관리자는 자신의 수입이 고용주와 얼마나 "공유"해야하는지 명확하게 이해하고 독립과 함께 자유와 소득 창출 가능성을 꿈꿉니다. 그러나 도약을하기 전에 자영업자 인 금융 전문가는 스스로 할 수있는 접근 방식과 관련된 몇 가지 과제를 고려해야합니다.
친구와 가족은 고객이 아닙니다
많은 자산 운용사들은 가족과 친구들의 자금을 관리하고이를 사업의 출발점으로 삼고이를 극복 할 것이라는 가정하에 사업 계획을 세웁니다. 그러나이 비즈니스는 결코 실현되지 않으며 최종 결과는 많은 어려운 감정 일뿐만 아니라 그 기초에서 훼손된 비즈니스 계획입니다.
많은 사람들이 자신의 재정 상황에 대해 가족이나 친구와 이야기하는 것이 불편하며, 이 상황에서 두 가지 방법을 모두 삭감합니다. 많은 기업가들이 친구와 가족에게 사업을 요청하는 것을 꺼려하고 있으며, 많은 (친구는 아님) 친구와 가족이 기업가에게 개인적인 재정 상황에 대한 수준의 액세스와 정보를 제공하는 것을 꺼려합니다.
당신을 믿는 부유 한 친척이나 (나중에 워렌 버핏에게 도움이 되었음) 당신을 기꺼이 도와 줄 부유 한 친구를 갖는 것은 좋은 일이지만 예외는 아닙니다. 기껏해야 펀드의 일부를 관리 할 수는 있지만 친구 및 가족의 펀드 관리에 스스로를 공급해서는 안됩니다. 추수 감사절의 저녁 식사 테이블과 거기에 앉아있는 대부분의 사람들이 돈을 잃어버린 경우 얼마나 즐거운 지 생각해보십시오.
당신의 고객은 당신의 고객이 아닙니다
어떤 종류의 새로운 투자 사업 (브로커리지, 투자 관리, 자문 서비스 등)을 고려하든 현재 고용주와의 고용 계약 조항뿐만 아니라 관련 산업, 규제 및 협회 규칙을 확인하는 것이 좋습니다. 작업 전환시 기존 고객의 요청과 관련하여. 대부분의 경우 회사의 기존 고객에게 접근하여 비즈니스를 귀하에게 이전하도록 요청하는 것은 명시 적으로 금지되어 있습니다.
기업가가 종종 이익 분배 협정에 동의해야하는 독립 기업가를 원하는 직원들과 전환 계약을 체결하는 것은 들어 본 적이 없습니다. 그러나 많은 경우 기존 고객은 제한을 벗어납니다. 물론 고객이 원하는 경우 비즈니스를 귀하에게 전환 할 수는 있지만 요청을 할 수는 없습니다 (때로는 출발을 알리는 것도 허용되지 않음). 즉, 자신이 직접 창업하려는 경우 또는 일정 기간 (한 해는 몇 년 단위로) 한도를 초과하여 구축하려는 경우 대규모 비즈니스의 경우 한계를 벗어난 것일 수 있습니다.
혼자 나가서 밀렵하는 고객은 단순히 나쁜 생각입니다. 우선, 귀하는 계약 또는 민사 / 증권법을 위반하여 중대한 재정적 결과에 노출 될 수 있습니다. 둘째, 밀렵꾼을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 지난 5 년 동안 금융 서비스 산업이 취해 온 모든 비판에도 불구하고, 여전히 명성을 중요하게 여기고 갈망에서 명성을 망칠 수있는 확실한 방법입니다..
아무도 당신을 밀어
야심 차고 동기 부여가되는 셀프 스타터로서 독립 금융 전문가의 이미지가 있습니다. 그것은 사실이지만, 성공한 사람에게만 적용됩니다. 많은 사람들이 자영업으로 전환하는 데있어 가장 어려운 부분 중 하나는 또한 매력적으로 만든 부분입니다. 잠재 고객에게 계속 전화를 걸거나 마케팅 피치를 유지하는 대신 일찍 노크하고 골프를 치고 싶다면 아무도 당신을 막을 수 없습니다. 독창적 인 행동으로 일하기 위해서는 어느 정도의 망상 자부심이 필요하지만, 고객이 결국 나타날 것이라는 사실을 알고 있기 때문에 조기에 쉽게 취할 수 있다고 가정하면 실패하는 좋은 방법입니다.
외로운 존재 일 수있다
부하 직원이 수행 한 작업을 쉽게 수행하는 관리자 및 감독자에 대해 이야기하는 것이 일반적입니다. 특히 월스트리트에서는 고위 분석가와 은행가들이 금요일 정오에 골프를 치기 위해 떠날 수 있지만 첫해에 직원들은 금요일 밤 11 시까 지 피치 북을 조립하는 회사의 창자에 갇혀있다.
많은 새로운 기업가들이 사업 운영에 얼마나 많은 작업을하는지 알고 놀랐습니다. 이 중 많은 부분이 여러 지점을 가진 대기업에서는 보이지 않습니다. 회계, HR, 법률, 규정 준수 및 기타 기능은 현장이나 국내에서 수행되지 않을 수도 있습니다. 그러나 그것이 당신의 사업이라면, 모든 것이 완료되어야하고 궁극적으로는 당신에 의해 이루어져야합니다. 그로 인해 늦은 밤이나 주말에 업무에 참석하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 그것은 반드시 선택에 의한 것이 아니라 일을 끝내야하기 때문에 은둔 또는 은둔의 무언가가 될 수 있습니다. 매일 밤 5시에 오후에 "분리"할 수있는 직업을 소중히 여긴다면 독립적이지 않을 수도 있습니다.
자원 부족과 명성
독립적 인 금융 전문가들이 발견 한 가장 큰 놀라움 중 하나는 Bloomberg, FactSet 및 Markit와 같은 정보 소스와 같이 대기업에서 근무할 때 익숙한 리소스를 복제하는 것이 얼마나 비싸다는 것입니다. 이러한 데이터 소스는 독립적 인 금융 전문가로서 경쟁하는 데 매우 중요하지만 매년 수만 달러가 소요되며 새로 독립된 전문가에게는 상당한 선행 비용이 발생할 수 있습니다.
Fidelity 또는 Edward Jones와 같은 대기업은 좌석 라이센스에 대해보다 경쟁력있는 요금을 협상 할 수있을뿐만 아니라 해당 리소스에 대한 지불 옵션이 더 많습니다. 고독한 독립은 그렇지 않습니다. 실제로 협상을위한 협상 수단은 없으며, 비용을 활용하기가 어렵다는 이유로 고객은 더 높은 수수료를 지불하지 않을 것입니다. 마찬가지로 청산, 보관 등을위한 시스템을 설정하는 데 시간이 걸릴 수 있으며, 독립 기관은 서비스 제공 업체가 제공하는 최상의 가격을 거의 얻지 못합니다.
임대료, 지원 직원, 백 오피스 기능, IT 및 정보 서비스와 같은 입력이 모두 추가되므로 올바른 질문을하더라도 수량화하기가 어렵지 않습니다. 그러나 더 어려운 것은 평판의 비용과 가치를 고려하는 것입니다.
이런 식으로 생각하십시오: 전국적으로 알려진 회사에서 "나쁜 담당자"를 다루는 경우 적어도 법적 및 재정적 만족을 얻을 수있는 기회가 있습니다 (중재 프로세스가 산업 및 국경에 유리하게 크게 기울어진다는 사실을 제외하고) 부패에). 하지만 독립적 인 사람을 다루는 것은 버니 매도 프의 이미지와 누군가가 돈을 가지고 케이맨에게 달려 갈 것이라는 전망을 떠올리게합니다. 이러한 고객 신뢰의 차이는 정량화하기 어려울 수 있지만, 자신의 사업을 설립하고 독립적 인 명성을 얻는 데있어 실제 "비용"으로 나타납니다.
결론
올바른 일, 즉 시작 및 초기 몇 달 동안 많은 리소스를 활용하여 신중하고 세부적인 계획을 세우면 독립적으로 일하는 것이 훌륭한 삶이 될 수 있습니다. 도전이나 번거 로움은 없지만 보상은 모두 당신에게 흐르며 운영하려는 비즈니스의 종류를 결정할 수 있습니다. 그러나 핵심은 "올바른 작업"입니다. 이는 비즈니스의 요구 사항과 과제뿐만 아니라 특정 강점과 약점, 예상 및 예상치 못한 문제에 모두 대응할 수있는 능력을 철저히 이해함을 의미합니다.
