채널 스터핑이란 무엇입니까?
채널 스터핑 (Channel stuffing)은 유통 채널을 따라 소매 업체에 일반인에게 판매 할 수있는 것보다 더 많은 제품을 의도적으로 전송하여 회사가 판매 및 수입 수치를 부풀리기 위해 사용하는기만적인 비즈니스 관행입니다. 채널 스터핑은 일반적으로 분기말 또는 연말 직전에 이루어 지므로 보상에 대한 나쁜 결과를 두려워하는 경영진은 "수를 늘릴 수 있습니다".
주요 테이크 아웃
- 채널 스터핑은 최종 사용자가 합리적인 기간에 구매할 가능성보다 유통 채널을 따라 유통 업체와 소매 업체에 더 많은 상품을 운송하는 회사의 관행을 의미합니다. 채널 스터핑을 통해 유통 업체는 특정 판매량과 관련 수익 측정치를 일시적으로 증가시킵니다 규제 당국은 연습에 눈살을 찌푸리고 그것을 기만적이라고 생각합니다. 경우에 따라 법적 조치가 문제가되는 회사에 제기 될 수 있습니다.
채널 스터핑 작동 방식
채널 스터핑은 최종 사용자가 합리적인 기간에 구매할 가능성보다 유통 채널을 따라 유통 업체와 소매 업체에 더 많은 상품을 운송하는 회사의 관행을 말합니다. 이는 일반적으로 디스트리뷰터 및 소매 업체가 현재 요구를 초과하는 수량을 구매하도록 설득하기 위해 대폭 할인, 리베이트 및 연장 된 지불 조건을 포함한 유리한 인센티브를 제공함으로써 달성됩니다.
일반적으로 유통 업체는 판매되지 않은 재고를 최종 판매가 실제로 발생했는지에 대한 의문을 제기 할 권리를 보유합니다. 유통 채널은“SEC (Securities and Exchange Commission)”에 의해 기업이 수익 인식을 가속화하여 단기 수익 및 수입 목표에 도달하고 투자자에게 오도하는 관행으로 사용되는듯한 인상을 남깁니다.
채널 스터핑을 통해 유통 업체는 특정 기간 동안 일시적으로 판매량 및 관련 이익 측정치를 증가시킵니다. 이 액티비티는 또한 매출 채권의 인위적인 증가를 유발합니다. 그러나 초과 제품을 판매 할 수없는 경우 소매 업체는 현금 대신 잉여 상품을 유통 업체에 반환 한 다음 채권 (GAAP 절차를 준수하는 경우) 및 최종 수익을 재조정해야합니다.
다시 말해서, 채우는 것은 채우는 속도로 판매를 유지할 수 없기 때문에 항상 회사를 따라 잡습니다. 채널 스터핑은 도매 및 소매업에만 국한되지 않습니다. 산업 부문, 첨단 산업 및 제약 산업에서도 발생할 수 있습니다. Valeant Pharmaceuticals는 2016 년 채널 스터핑으로 유죄를 선고받은 회사의 중대한 예입니다.
채널 스터핑 혐의는 자동차 산업에 대해 부과되어 판매 수치를 부풀리기 위해 수요 영장보다 너무 많은 신차를 대리점에 보냅니다.
이 사기 행위는 보통 보상 목표를 달성하거나 분기 별 또는 연간 결과가 발표 될 때 주식 가치를 높이거나 하락을 방지하기 위해 수행됩니다.
채널 스터핑의 예
2004 년 8 월 제약 회사 Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY)는 SEC의 채널 스터핑 수트를 해결하기 위해 1 억 5 천만 달러를 지불하기로 합의했습니다.
법원 문서는 다음을 보여줍니다.
브리스톨-마이어스는 2 년 동안 시장이 재무 계획과 시장 기대치를 충족한다고 믿었습니다. 실제로 회사는 주로 채널 채움 및 조작 회계 장치를 통해 숫자를 만들었습니다. 브리스톨-마이어스가 위반 행위에 대해 책임을지게하고 브리스톨-마이어스 및 기타 공공 기업이 유사한 제도에 관여하는 것을 방지하기 위해서는 심각한 제재가 필요합니다.
Bristol-Myers는 수요를 앞두고 도매업자에게 제약 판매를함으로써 목표를 달성하기에 충분한 양으로 매 분기말에 초과 재고로 유통 채널을 채우는 것으로 주로 결과를 부풀 렸습니다. Bristol-Myers는 자사의 채널 상품의 결과로 Medicaid 및 일부 주요 공급 업체, 해당 도매 업체로부터 대량의 제약 제품을 구매 한 도매 업체 고객으로 인해 리베이트 발생률을 실질적으로 과소 평가했습니다.
브리스톨-마이어스는 2003 년 3 월 수백만 달러의 벌금을내는 것 외에도 이전 재무 제표를 재개하고 채널 작성 활동과 부적절한 회계를 공개했습니다.
