경쟁 주도 가격
경쟁 기반 가격 책정은 판매자가 경쟁 가격을 기반으로 결정하는 가격 책정 방법입니다. 이러한 유형의 가격 책정은 해당 가격이 가장 수익성있는 시장 점유율을 달성하는 방법에 중점을 두지 만, 반드시 가격이 경쟁 업체와 동일하다는 것을 의미하지는 않습니다.
경쟁 우위 경쟁 가격
경쟁 중심의 가격은 종종 시장 지향적이며 다른 사람들이 시장에서 제품 및 서비스의 가격을 결정하는 방식에 따라 설정됩니다. 따라서 판매자는 경쟁 업체가 설정 한 가격을 기준으로 결정합니다. 경쟁사 간의 가격이 반드시 같을 필요는 없습니다. 한 경쟁 업체는 결국 가격을 낮추게됩니다.
이 유형의 가격 책정은 경쟁 가격 책정 또는 경쟁 지향 가격 책정이라고도합니다.
경쟁 기반 가격 책정을 위해 고려해야 할 사항
기업은 경쟁력있는 가격 전략을 취하기 전에 먼저 많은 연구를해야합니다.
첫째, 회사는 시장의 위치를 완전히 이해해야합니다. 목표 시장은 누구입니까? 경쟁사와 비교할 때 회사의 입장은 무엇입니까? 이러한 질문에 답함으로써 기업은 경쟁력있는 가격이 올바른 전략인지 여부를 안전하게 결정할 수 있습니다.
고려해야 할 또 다른 요소는 비용 대 수익성입니다. 과도한 비용이나 기타 부담없이 최고의 시장 점유율을 얻는 방법을 결정한다는 것은 추가적인 전략적 의사 결정이 필요하다는 것을 의미합니다. 따라서, 가장 큰 시장 점유율을 얻는 것만이 아니라 장기적으로 가장 수익성이 높은 마진과 시장 점유율의 적절한 조합을 찾는 데 초점을 두어야합니다.
경쟁 기반 가격 책정의 장단점
찬성
다른 전략과 마찬가지로 모든 동전에는 항상 양면이 있습니다. 경쟁력있는 가격은 더 많은 고객을 유치하여 수익을 올릴 수 있습니다. 또한 더 많은 고객이 해당 비즈니스에서 다른 제품을 구매할 수 있습니다.
단점
반면에, 경쟁 중심의 가격 정책은 가격 전쟁을 시작할 위험이 있거나 가격을 낮추어 서로를 약화시키는 경쟁사 간의 경쟁 교환을 가져올 수 있습니다. 가격 전쟁은 일반적으로 시장 점유율을 극대화하기 위해 단기적으로 수익을 늘리거나 장기 전략으로 이어집니다.
이러한 유형의 가격 책정 전략이 항상 이익 극대화로 이어지지는 않는다는 믿음도 있습니다. 그 이유는 비즈니스가 결국 고객이나 전체 비용에 대한 가치를 잃어 버리기 때문입니다. 가격이 낮고 비용이 높으면 비즈니스에서 얻을 수있는 이익의 가능성을 무시합니다.
가격 매칭에 의해 또는 한 소매 업체가 다른 소매 업체의 가격과 일치한다고 약속 할 때 비즈니스는 여전히 경쟁에서 약화 될 수 있습니다. 이 전략은 다른 곳에서 가격이 더 높아도 비즈니스가 충성도 높은 고객 기반을 유지하는 데 도움이됩니다.
경쟁 기반 가격 책정의 예
경쟁 중심 가격 전략의 실제 사례는 해당 지역의 식료품 점이나 백화점에서 찾을 수 있습니다. 우유, 빵 및 과일과 같은 스테이플 가격은 식료품 점 체인간에 경쟁력이 높은 경향이 있습니다. Wal-Mart 및 Kmart와 같은 대형 박스 매장조차도 종종 이익을 강화하고 시장 점유율을 유지하기 위해 경쟁력있는 가격 전략에 참여합니다.
