리더쉽 가격은 무엇입니까?
리더의 가격 책정은 비즈니스가 시장 리더의 가격 및 서비스와 일치하는 경쟁 가격 책정 전략입니다. 즉, 회사는 업계에서 가장 큰 플레이어의 가격을 따를 것입니다. 예를 들어, 시장 리더가 상품 가격을 낮추면 회사는 가격을 같은 수준으로 낮 춥니 다.
주요 테이크 아웃
- 시장 리더의 가격 책정 전략은 시장 리더의 가격을 일치시키는 것을 포함합니다.이 전략은 시장 리더가 가격 인상 또는 삭감에 대응하기로 결정하면 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다. 리더 가격 책정은 경쟁사 기반 가격 책정 전략이며 다른 전략에는 비용 또는 고객 기반 가격 책정이 포함됩니다.
리더쉽 가격 이해하기
시장 리더가 가격을 지속적으로 높이고 낮춤으로써이 전략에 대응할 경우, 리더를 따르는 가격 책정은 비즈니스가 가격을 지속적으로 조정하도록 할 수 있습니다. 그러나 이것은 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다.
가격 전쟁은 회사들이 의도적으로 서로를 약화시킬 때 발생합니다. 예를 들어, 한 회사가 손실 리더를 만나기 위해 가격을 낮추면 시장 리더는 가격을 더 인하하여 더 많은 시장 점유율을 유지하거나 확보 할 수 있습니다. 이것은 가격 전쟁으로 나선형으로 오랫동안 발생할 수 있습니다. 가격 전쟁의 주요 예는 Apple과 Samsung, Walmart 및 Amazon과 관련이 있습니다.
특별 고려 사항
다음과 같은 가격 책정 전략은 규모의 경제를 가진 대기업에 가장 적합하며 단가가 낮고 가격 경쟁이 치열합니다. 그것은 oligopolistic 분야에서 일반적으로 발견되며, 시장은 큰 상자 소매점이나 식료품 체인과 같은 소수의 생산자 또는 판매자가 공유합니다.
소규모 기업과 신생 기업은 일반적으로 대기업보다 비용이 높고 마진이 낮기 때문에 가격면에서 업계 리더와 경쟁하지 않을 수 있습니다. 대신, 그들은 차별화를 위해 서비스 및 기타 서비스를 사용해야합니다. Follow-the-leader 가격 책정은 새로운 시장 진입, 시장 점유율 증대 또는 새로운 참가자의 시장 방어를위한보다 전략적인 가격 전략의 대안입니다.
후속 판매 가격은 Target 및 Walmart와 같은 많은 주요 소매 업체가 가격이 시장 리더 인 Amazon의 많은 제품 가격과 일치하는 소매점에서 가장 분명합니다.
리더의 가격 책정 유형
후속 리더 가격은 경쟁사 기반 가격 전략입니다. 이는 비용 기반, 고객 기반 또는 제품 기반 가격과 다릅니다. 비용 기반 가격 책정은 가격을 사용하여 가격 책정의 종으로 제품을 만듭니다. 거기에서 회사는 가격에 원하는 마진 또는 이익을 추가합니다.
고객 기반 요금에는 심리적 요금이 포함되며, 여기서 회사는 고객의 정신에 호소합니다. 즉, 제품 가격은 99.99 달러 대 100 달러와 같이 실제보다 저렴하게 표시됩니다. 제품 기반 가격 책정은 번들 또는 캡 티브 제품을 기준으로 한 제품 가격 책정입니다. Captive 제품 가격은 주요 제품 (예: 면도기 핸들)과 함께 사용하는 것에 의존하여 제품 (예: 면도날)의 가격을 책정합니다.
리더 대 손실 리더 가격
경쟁사 기반 가격 책정 전략 중에는 리더 가격 책정 및 손실 리더 가격 책정 및 진행률 가격 책정이 있습니다. 가격 요율은 직접 경쟁사를 기준으로 제품 가격을 결정합니다.
손실 리더 가격 책정에는 시장 점유율을 확보하기 위해 일반적으로 손실로 저렴한 가격으로 제품을 판매하는 것이 포함됩니다. 상점은 휴일 동안 특정 제품에 대해 손실 리더 가격을 사용하여 구매자가 상점을 방문하게하고 수익성이 높은 제품을 구매하기를 희망합니다.
