프랜차이저 란?
프랜차이저는 브랜드, 전문 지식 및 지적 재산을 사용하여 상점을 열고 제품이나 서비스를 판매 할 권리를 판매합니다. 이름과 아이디어를 사용할 권리를 판매하는 것은 원래 또는 기존 사업체입니다. 이러한 권리를 구매하는 소기업 소유자는 가맹점이라고하며, 지사 자체는 프랜차이즈라고합니다.
프랜차이저 작동 방식
프랜차이저 회사는 일반적으로 초기 시작 비용, 연간 비용 및 지점 수익의 백분율을받습니다. 다른 서비스에 대한 요금이 부과 될 수도 있습니다. 잘 알려진 기업 프랜차이저에는 Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald 's (MCD) 및 Subway (비공개)가 있습니다.
프랜차이저가되는 것은 일반적으로 이미 성공한 대기업에게는 좋은 비즈니스 대안이지만 장점과 단점이 모두 있습니다.
체인점 은 한 회사가 소유 한 일련의 상점 중 하나입니다. 예를 들어 스타 벅스 (NASDAQ: SBUX)가 일부 매장을 프랜차이즈 할 경우, 원래 회사가 아닌 외부 투자자가 소유하고 스타 벅스는 프랜차이저가 됩니다.
프랜차이즈의 장점
확장 기회
프랜차이즈는 프랜차이저가 프랜차이즈에 대한 현지 지식을 활용할 수 있기 때문에 프랜차이즈를 글로벌 입지를 확대하는 방법으로 종종 사용합니다. 프랜차이저 회사는 프랜차이즈에게 지역 또는 국가의 확장에 대한 책임을 부여하고 하위 프랜차이즈에 대한 권리를 부여합니다. 그 대가로 프랜차이즈는 유닛 구축의 재정적 부담을 맡고 프랜차이저 로열티에 지불하여 오랜 기간 동안 테스트 된 비즈니스 모델, 시장 지배력 및 브랜드 이름에 액세스합니다.
시장 점유율 강화
프랜차이징은 지리적 범위를 확장하는 것 외에도 자본 지출 (CapEx)을 최소화하면서 시장 점유율을 높이는 좋은 방법입니다. 프랜차이즈는 기업 소유 체인보다 수익성이 더 높을 수 있습니다. 프랜차이즈 사업자는 프랜차이즈의 수익성을 극대화하기 위해 동기를 부여하고 직원과 같은 자체 오버 헤드를 담당하기 때문입니다. 오버 헤드가 적 으면 프랜차이즈가 체인점으로 운영되는 것보다 수익성이 낮은 경우에도 프랜차이즈가 회사보다 수익성을 높일 수 있습니다.
확장 성
프랜차이저의 요구, 자원 및 생산 목표에 따라이 회사는 프랜차이즈 계약을 사용자 정의하여 대규모 국가 성장 또는 소규모 지역 성장에 중점을 둘 수 있습니다.
추가 수입원
프랜차이저는 프랜차이즈가 지불하는 지속적인 로열티 형태로 추가 수입을받습니다. 로열티에는 일반적으로 시작 비용, 프랜차이즈 총 매출의 일정 비율이 포함 된 월별 비용이 포함되며 프랜차이즈 계약에 따라 다른 지불액이 포함될 수 있습니다.
프랜차이저의 단점
일부는 가파른 현금 지출로 인해 프랜차이즈가 프랜차이저보다 더 많은 위험을 감수한다고 생각할 수 있습니다. 그러나 프랜차이저에게는 잠재적 인 단점도 있습니다.
자본 투자
프랜차이즈를 설립하려면 많은 시간과 돈을 투자해야합니다. 프랜차이저는 최소한 비즈니스 개발, 플래그십 스토어, 법률 문서 준비, 마케팅 및 패키징 계획, 프랜차이즈 모집 및 교육에 지출 할 계획을 가지고 있어야합니다.
프랜차이즈 실패
프랜차이저의 면밀한 조사에도 불구하고 프랜차이즈는 어떤 선택을하든 무책임하거나, 일하기가 어렵거나, 사업을 운영 할 수없는 열악한 선택으로 판명 될 수 있습니다. 또는 다른 이유로 프랜차이즈는 수익성이 떨어질 수 있습니다. 입증 된 사업 계획이 있더라도 프랜차이즈가 성공할 것이라는 보장은 없습니다.
덜 통제
처음에 프랜차이즈는 물론 프랜차이저의 훈련, 추방 및 기타 지침을 따르기로 동의합니다. 그러나 신혼 여행이 끝난 후에는 현실이 아닐 수도 있습니다. 프랜차이즈는 자신의 아이디어와 기질을 가진 인간이므로 불일치가 항상 발생할 수 있습니다. 프랜차이즈는 고집이 지거나 어려워 지거나 프랜차이저가 원하는대로 쉽게 변경에 영향을 줄 수 없습니다.
비용이 많이 드는 법률 및 규제 수수료
프랜차이즈가 협력을 거부하거나 다른 방식으로 잘못된 선택 인 것으로 판명 된 경우, 법적 조치가 필요할 수 있습니다. 이것은 다른 가맹점들 사이에서 가맹점의 명성을 손상시킬뿐만 아니라 비싸기도합니다. 또한 프랜차이즈는 프랜차이즈 공개 문서 (FDD) 및 변호사의 서비스와 관련된 기타 규제 문서를 요구하는 주 및 연방 법률에 의해 규제됩니다.
프랜차이저의 역할 이해
프랜차이즈와 프랜차이저의 관계는 본질적으로 고문 및 고문 중 하나입니다. 프랜차이저는 직원 채용 및 교육, 상점 설치, 제품 또는 서비스 광고, 공급 조달 등과 같은 일반적인 비즈니스 전략에 대한 지속적인 지침과 지원을 제공합니다.
그러나 프랜차이저의 자문 역할은 무료가 아닙니다. 프랜차이즈가 구매하는 전체 패키지의 일부입니다. 관계가 확고 해지고 두 사람이 성공적으로 협력하더라도 프랜차이저는 여전히 멘토 역할을합니다. 프랜차이저의 부모 역할은 지속적인 노력입니다. 실제로 프랜차이저는 일반적으로 모회사의 표준, 제품 품질 및 브랜드 가치를 유지하기 위해 프랜차이즈를 지속적으로 감시합니다.
주요 테이크 아웃
- 프랜차이저는 브랜드, 전문 지식 및 지적 재산을 사용하여 상점을 열고 제품이나 서비스를 판매 할 권리를 판매합니다. 프랜차이저가되는 것은 이미 성공한 회사에 특히 적합합니다. 모든 프랜차이저는 프랜차이즈가 실패 할 위험이 있다고 가정합니다.
프랜차이즈가 이용할 수있는 다양한 상점 유형
- 독립형 상점: 서드 파티와 공용 벽을 공유하지 않는 새로 지어진 또는 기존 구조의 레스토랑 쇼핑 센터 상점 : 일반 벽 또는 서드 파티와 벽을 공유하는 식당 가스 / 편의점 레스토랑 : 하위 식당 -가스 / 편의 호스트 환경 내에서 공유 또는 임대 된 임대 특별 분배 기회 (SDO) : 특수 분배 기회라고하며 경기장 또는 다른 소매 시설과 같은 다른 호스트 시설 내에 위치 할 수있는 카트 또는 키오스크 위치
프랜차이저의 예: Dunkin 'Brands Group
던킨 도너츠 (Dunkin 'Donuts)로 불렸던 던킨 브랜드 그룹 (DNKN)은 1954 년부터 운영을 시작했으며 1955 년부터 프랜차이즈를 해오 고 있습니다. 그리고 Baskin-Robbins. 가장 최근 조사에 따르면 Dunkin '은 45 개국 이상에서 약 12, 870 곳을 자랑합니다.
프랜차이저 인 Dunkin '은 Dunkin'커피, 도넛, 베이글, 머핀, 호환 가능한 베이커리 제품, 샌드위치 및 프랜차이저의 컨셉과 호환되는 기타 식품 및 음료를 판매하는 상점 및 식당에 라이센스를 부여합니다.
프랜차이즈 기회를 제공하는 대부분의 회사는 가맹점에 대한 정보를 웹 사이트에 게시합니다. 일반적으로 이것은 포괄적이고 방대하며 종종 법률 또는 상용구로 작성됩니다. 프랜차이저 역할에서 Dunkin의 텍스트는 다음 샘플에서 볼 수 있듯이 가맹점 프랜차이즈에게 명확하고 이해하기 쉽게 말합니다.
교육 개요
- 프랜차이즈는 항상 최소한 두 명의 개인과 네트워크를 관리해야하며, 그 중 한 명은 프랜차이즈 또는 다른 파트너, 주주 또는 지정된 대리인이어야합니다. 그러나 둘 다 필수 교육 프로그램을 성공적으로 완료해야합니다. 온라인 교육, 식당 내 연습 또는 여행 시간을 포함하지 않고 Dunkin의 핵심 초기 교육 프로그램의 강의 / 교육 단계를 완료하는 데 최소 20 일이 소요됩니다. 매사추세츠 주 브레인 트리에있는 Dunkin 'Brands University에서 1 년에 최소 25 회 제공되며, 수업 시간과 식당 내 시간은 10 시간입니다. 프랜차이저의 필수 수업 중 일부는 인터넷에서만 제공되며 온라인 교육이라고합니다. 이 수업은 약 65 시간이 소요됩니다.
의무와 제한
프랜차이즈는 비즈니스 개발, 관리 및 운영에 지속적으로 최선의 노력을 기울여야합니다. 이는 프랜차이저, 고객 및 타인에 대한 의무를 완전하고 완벽하게 준수 할 수 있도록 충분한 시간과 자원을 투자하는 것을 의미합니다.
프랜차이즈는 프랜차이저의 사전 서면 승인없이 레스토랑에서 다른 사업이나 활동을 수행 할 수 없습니다. 프랜차이저가 승인 한 제품 만 판매 할 수 있으며 프랜차이저가 정한 전체 메뉴를 판매해야합니다.
가맹점은 인터넷이나 기타 전자 통신을 통해 상품이나 서비스를 판매하거나 배포 할 수 없습니다.
재정 지원
Dunkin '은 일반적으로 재정 지원을 제공하지 않습니다. 그러나 때때로 재량에 따라 특수 장비 구매 또는 특정 시장에서의 개발 가속화와 같은 특정 프로그램에 대해 기존 가맹점에 자발적인 자금을 제공 할 수 있습니다.
프랜차이저는 자격을 갖춘 프랜차이즈에게 자금을 제공 할 수있는 특정 제 3 자 대출 계약을 촉진했습니다. 자금 조달 및 상환 기간은 신청자의 프로그램, 상황 및 신용도에 따라 다릅니다.
예상 초기 투자
Dunkin '은 부동산 비용을 포함하지 않은 프랜차이즈 중 하나를 개설하는 데 드는 비용은 최저 가격은 약 $ 95, 700이고 최고 가격은 $ 1, 597, 200입니다.
회사 웹 사이트의 프랜차이즈 페이지에서 수수료 일정에 대한 완전한 분석을 볼 수 있습니다.
