시장에서 집을 사고 파는 경우, 부동산 중개인과 협력하여 그 과정을 도와 줄 것입니다. National Real Estates of Realtors에 따르면, 구매자의 87 %가 2017 년에 부동산 중개인 또는 중개인을 통해 주택을 구매했는데, 이는 2001 년 69 %에서 꾸준히 증가하고 있습니다. 대다수의 판매자도 부동산 중개인에 의존했습니다. 판매자의 8 %만이 자신의 집을 팔았습니다.
salary.com에 따르면 2018 년 3 월 기준으로 부동산 판매 에이전트의 평균 연간 수입은 $ 40, 587입니다. 에이전트가 매년 얼마나 많은 돈을 버는가는 완료된 거래 수, 중개에 지불 한 커미션 및 후원 중개인에 유출 된 에이전트를 포함하여 여러 가지 요소에 따라 달라집니다. 여기서는 부동산 중개인이 어떻게 지불하는지 살펴 봅니다.
부동산위원회
대부분의 부동산 중개인은 수수료 판매를 통해 돈을 버는 것 – 부동산 매매 또는 구매시 제공되는 서비스에 대해 부동산 중개인에게 직접 지불합니다. 수수료는 일반적으로 고정 요금이 될 수 있지만 일반적으로 부동산 판매 가격의 비율입니다. 부동산 중개인이 지불하는 방법을 이해하려면 중개인과 중개인 간의 관계를 이해하는 데 도움이됩니다. 에이전트와 브로커는 모두 해당 주에서 라이센스를받습니다.
에이전트는 지정된 중개인의 우산 아래에서 일하는 라이센스가있는 영업 사원입니다. 에이전트는 독립적으로 일할 수 없으며 소비자가 직접 수수료를 지불 할 수 없습니다. 반면 중개인은 독립적으로 일하거나 부동산 중개인 (판매원)을 고용 할 수 있습니다. 모든 부동산 수수료는 브로커에게 직접 지불해야하며, 브로커는 수수료를 거래에 관련된 다른 에이전트와 분할합니다.
브로커의 보상은 리스팅 조건, 판매자와 리스팅 브로커 사이의 계약이 리스팅 조건에 자세히 설명되어 있습니다. 중개인 수수료는 모든 경우에 협상 가능합니다. 사실, 직업 구성원이 미묘하게도 균일 한 수수료율을 부과하는 것은 연방 독점 금지법을 위반하는 것입니다. 커미션은 판매 수익에서 제외되며 구매자와 판매자가 분할을 협상하지 않는 한 일반적으로 커미션을 지불하는 판매자입니다. 대부분의 판매자는 커미션을 요청 가격에 포함 시키므로 구매자는 어느 쪽이든 (요구 가격이 높기 때문에) 커미션의 일부 이상을 지불한다고 주장 할 수 있습니다.
부동산 중개인이 돈을받는 방법
공유위원회
부동산 수수료는 종종 많은 사람들이 공유합니다. 전형적인 부동산 거래에서 커미션은 다음 네 가지 방법으로 나눌 수 있습니다.
- 리스팅 에이전트 – 판매자로부터 리스팅을 가져간 에이전트 리스팅 브로커 – 리스팅 에이전트가 근무하는 브로커 구매자 에이전트 – 구매자의 에이전트를 대표하는 에이전트
예를 들어, 에이전트가 6 % 커미션 비율로 $ 200, 000 주택에 상장한다고 가정 해 봅시다. 주택은 가격을 요구하고 상장 중개인과 구매자의 중개인은 각각 수수료의 절반 또는 $ 6, 000 ($ 200, 000 판매 가격 x 0.06 수수료 ÷ 2)를받습니다. 그런 다음 브로커는 에이전트와 커미션을 분할합니다. 공통 커미션 분할은 상담원에게 60 %, 브로커에게 40 %를 제공하지만, 분할은 50/50, 60/40, 70/30 또는 상담원과 브로커가 동의 한 비율 일 수 있습니다. 60/40 분할에서이 예의 각 에이전트는 $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6)을 받고 각 브로커는 $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4)을 유지합니다. 최종 커미션 내역은 다음과 같습니다.
- 리스팅 에이전트-$ 3, 600 리스팅 브로커-$ 2, 400 구매자 에이전트-$ 3, 600 구매자 에이전트-$ 2, 400
때때로 커미션은 더 적은 당사자로 분할됩니다. 예를 들어 중개인이 자산을 나열한 후 구매자를 찾으면 6 % (또는 기타 합의 된 요율) 수수료를 유지합니다. 또는 리스팅 에이전트가 부동산을 판매하는 경우 (리스팅 에이전트와 구매자 에이전트의 역할을 모두 수행하는 경우), 스폰서 브로커와 만 수수료를 분할합니다. 이전 예에서와 같이 커미션이 $ 12, 000 인 경우 브로커는 $ 4, 800을 유지하고 에이전트는 동일한 60/40 분할을 가정하여 $ 7, 200을받습니다.
물론 다른 직업과 마찬가지로 소득과 세금은 종종 침식됩니다. 연방, 주 및 자영업 세금과 사업 수행 비용 (보험료, 회비 및 수수료, MLS 수수료, 광고 등)은 상당한 규모의 커미션에서 상당 부분을 차지할 수 있습니다.
정산 없음 지불 없음
일반적으로 수수료는 거래가 해결 될 때만 지불됩니다. 그러나 거래가 종결되지 않더라도 판매자가 브로커 수수료에 대해 기술적으로 책임이있는 경우가 있습니다. 브로커가 준비가되어 있고 유능한 구매자로부터 제안을받은 경우 판매자는 다음과 같은 경우에도 수수료를받을 수 있습니다.
- 자신의 마음을 바꾸고 판매를 거부 한 경우 증서 서명을 거부 한 배우자 (배우자가 계약서에 서명 한 경우) 수정되지 않은 결함이 포함 된 직책이 있음 거래와 관련하여 사기 행위를 저지르는 행위 상장 계약에없는 조건을 주장하거나 구매자와 거래를 취소하기로 상호 동의 한 경우
어떤 경우에는 중개인이 부동산 중개인을 고용하고 급여를 지불하는 경우도 있습니다. 예를 들어 Redfin.com은 회사가 수집 한 고객 만족도에 따라 급여와 수수료를받는 풀 서비스 부동산 중개인 직원을 고용하는 온라인 부동산 검색 사이트입니다. 그러나 대리인에게 수수료의 일부를 지불하는 것이 훨씬 일반적입니다.
결론
대부분의 부동산 중개인은 거래가 해결되면 중개인에게 직접 지불하는 수수료를 통해 돈을 버는 것입니다. 단일 수수료는 종종 리스팅 에이전트 및 브로커와 구매자 에이전트 및 브로커간에 여러 가지 방법으로 나뉩니다. 특정 상담원이받는 수수료 분할은 상담원이 자신의 스폰서 중개인과의 계약에 따라 다릅니다. 경험이 많고 최고의 생산 요원이 더 많은 비율의 커미션을받는 것이 일반적입니다.
