목차
- 1. 업계 사고 리더가 되십시오
- 2. 수동 소득원 만들기
- 3. 고객의 "업셀"
- 4. 가능할 때마다 초과 배송
- 5. 경쟁력 분석 수행
- 6. 집중하고 긍정적 인 태도를 유지하십시오
- 7. 전세계 판매
- 8. 백만이 협박
- 9. 사업체 확보
- 10. 시장 실험 및 테스트
- 결론
미국과 전세계에는 수백만 명의 소기업 소유자가 있습니다. 그들은 함께 많은 국가 경제에 활력을 불어 넣습니다. 그러나 소기업의 많은 부분이 생존하지 못합니다. 미국 중소기업청에 따르면, 소규모 기업의 약 41 %만이 최소한 7 년 동안 살아남 습니다.
거의 모든 소기업은 매출을 늘리고 싶어하지만 대부분은 소규모 팀으로 만 일하고 있습니다. 대기업에 적합한 마케팅 및 성장 전략은 소기업에 적용 할 수 있지만 대부분은 불가능합니다. 처음부터 새로운 비즈니스를 성장시키는 것은 더욱 독창적입니다.
소기업을 키우고 큰 리그에 데려 오는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.
1. 업계 사고 리더가 되십시오
Podcast를 시작하거나, 소셜 미디어에 정기적으로 게시하거나, 업계 행사에서 연설하거나, 틈새 비즈니스 영역에 전자 책을 게시 할 수도 있습니다. 솔루션이 필요할 때 사람들이 찾는 전문가가 되십시오. 자신을 충분히 마케팅하면 사업에 관심이없는 개인에게 전화를 걸지 않고 구매하려는 개인으로부터 따뜻한 전화를 받게됩니다.
이는 비즈니스 성장 방법에 대한 가장 저렴한 제안입니다. 컨텐츠를 제작할 수있는 플랫폼이 많으며 일반적으로 비교적 저렴한 비용으로 무료입니다. 하루에 한 시간 씩 시장에 대해 배우고 배운 내용에 대해 글을 쓰십시오. 1 년 안에, 당신은 잠재적 인 고객과 합작 투자 파트너쉽이 당신에게 다가 갈 수 있습니다. 이 전략은 개 훈련, 헤지 펀드 투자, 카피 라이팅, 모금 활동 및 물리 치료를 포함한 모든 유형의 틈새 시장에 적용됩니다.
모든 틈새 시장에는 주제에 대해 더 많이 배우려는 온라인 잠재 고객이 있습니다. 귀중한 컨텐츠를 제공하고 리드와 마케팅 기회를 제공하여 비즈니스에 공급하십시오. 이 팁은 수천 개의 기업이 연간 백만 달러 이상으로 성장하는 데 도움이 되었기 때문에 가장 먼저 제공됩니다.
2. 수동 소득원 만들기
서브 스크립 션 기반 모델 및 멤버쉽 프로그램은 고객을 한 번 판매 한 다음 고객이 만족하는 한 매달 수익을 계속 얻습니다. 이 모델의 예로는 The Athletic 이라는 최신 스포츠 뉴스 구독 서비스가 있습니다. 스포츠 미디어 자산은 월별 또는 연간 구독료를 독자에게 지불하지 않고 모든 스타의 스포츠 작가 팀으로부터 양질의 저널리즘을 제공하는 대가로 독자에게 청구합니다. 유료 가입자가 The Athletic 에서 가치를 발견하는 한이 수입원은 계속 수입을 창출해야합니다.
수동 소득 모델에는 주문형 고객 서비스 또는 유지 보수, 독점 서비스에 대한 가입 액세스 또는 모든 인터넷 장치와 동기화되는 개인화 된 경험에 대한 월별 요금이 적을 수 있습니다.
3. 고객의 "업셀"
4. 가능할 때마다 초과 배송
입소문은 가장 강력한 마케팅 도구입니다. 많은 대기업은 고객 서비스 직원에게 최저 임금에 더 가까운 금액을 지불하기 위해 마케팅에 수백만 달러를 소비합니다. 이는 취약점의 영역입니다. 소규모 비즈니스는 업계의 대부분의 대기업보다 더 개인적인 관계를 형성하고 더 나은 고객 서비스를 제공 할 수 있습니다.
5. 경쟁력 분석 수행
제품 라인, 가격, 디지털 존재 및 고객 서비스 수준 등 모든 상위 5 개 경쟁사를 분석하십시오. 각 경쟁 업체에서 사용할 수있는 10 가지 새로운 아이디어를 메모 해 두십시오. 1 년에 한 번이 작업을 수행하면 경쟁 업체가 혁신하고 발전 할 때 따라갈 수있을뿐만 아니라 다른 많은 사람들이이 노력을 기울이지 않기 때문에 경쟁 업체를 뛰어 넘을 것입니다. 새로운 아이디어의 조합은 고객을위한 창의적인 솔루션으로 이어질 것입니다.
6. 집중하고 긍정적 인 태도를 유지하십시오
귀하의 비즈니스는 투자입니다. 다른 동기를 가진 다른 사람들과 시간을 보내면서 환경을 바꾸면 집중력을 유지할 수 있습니다. 긍정적 인 심리학의 학생이되어 사무실과 업무 공간을 산만하게하십시오. 업계, 경쟁 업체 및 최상위 목표를 연구하여 매일 일찍 일어나서 시작하면보다 효율적으로 일하고 경쟁에서 우위를 점하게됩니다.
7. 전세계 판매
현재 운영중인 지역 이외의 대상 시장을 1 ~ 3 개 선택하고 경쟁 업체를 파악하십시오. 그들은 무엇을 청구합니까? 어떤 제품을 제공합니까? 시간이 허락되면이 회사에 전화하거나 이메일을 보내 자신을 소개하십시오. 많은 사람들이 조언이나 조언을 기꺼이 빌려줄 것이므로 연구하고 있다고 말하십시오.
최악의 시나리오에서는 해외로 확장 할 수있는 방법이 없지만 연구를 완료하고 세계의 다른 지역 내에서 업계가 어떤지 살펴보면 다른 제품 아이디어 또는 고객 확보 전략을 접하게 될 것입니다.
8. 백만이 협박
1 년에 백만 건의 수익을 거두십시오. 비즈니스에서 연간 백만 달러를 발생 시키려면 한 달에 $ 83, 333, 주당 $ 20, 833 또는 영업일에 $ 4, 166를 만들어야합니다.
그것은 매일 영업일에 많은 돈을 벌고 있지만 1 ~ 2 년 안에 많은 돈을 벌 수있는 새로운 제품이나 서비스를 지금 추가 할 수 있습니까? 레버리지, 개발 시스템 및 잔여 수동 수입원 측면에서 생각하십시오. 소비하는 시간마다 투자로 간주해야합니다.
9. 사업체 확보
당신의 경쟁자는 누구입니까? 그들은 사업 적으로 어떻게하고 있습니까? 은퇴하려고합니까? 대부분의 기업은 연간 수입 또는 이익의 2 ~ 5 배에 판매하며, 판매에 관심이있는 많은 당사자는 관심있는 구매자를 찾지 못한 후 단순히 상점을 폐쇄합니다.
이미 소유 한 비즈니스와 결합 된 경우 12-18 개월 내에 비용을 지불 할 수있는 비즈니스를 수령 할 수 있습니다. 이는 연간 매출이 백만 (또는 그 이상)에 이르는 가장 비싸지 만 빠른 방법 중 하나입니다.
10. 시장 실험 및 테스트
많은 비즈니스 소유자는 고객의 의견을 듣고 /거나 대상 시장과 실제로 공조하고 판매 측면에서 이탈하는 12 가지 비즈니스 서비스 또는 제품을 제공하는 것만으로도 알게됩니다. 시도하는 각 실험은 비즈니스와 고객에 대해 무언가를 가르쳐 줄 것입니다.
세계에서 가장 큰 성공을 거둔 많은 회사들이 1 ~ 2 개의 제품 오퍼링의 최종 포트폴리오를 개발하기 위해 수천 개의 제품을 시장에서 테스트했습니다. 열심히 일하면 운이 나고 실험을 오래하면 고착 된 것을 발견하게됩니다.
결론
이 목록이 완전한 것은 아니지만 비즈니스 성장 방법에 대한 모멘텀을 창출하고 창의적 사고를 촉진하는 데 도움이됩니다. 이러한 팁은 특정 비즈니스에보다 쉽게 적용 할 수 있기 때문에 경쟁 업체에서 이미 사용했을 가능성이 적기 때문에 해당 산업에서 가장 외국에있는 비즈니스는 특히 유용 할 수 있습니다.
