늦은 대다수는 무엇입니까?
최근 대다수는 혁신적인 기술을 채택하기 위해 인구의 두 번째에서 마지막 세그먼트를 말합니다. 혁신적인 제품의 채택은 혁신 자 (최초 채택), 얼리 어답터, 초기 다수, 후반 및 지연과 같은 5 가지 주요 부문으로 나눌 수 있습니다. 이 그룹은 종 곡선을 따라 그려져 각 그룹에 대략적인 인구 비율을 제공합니다. 후기 대다수는 인구의 약 34 %를 차지하며 대부분의 인구가 이미 성공적으로 채택한 것을 확인한 후에 만 신제품을 채택 할 것입니다.
늦은 대다수 이해
후반은 일반적으로 기술 채택 수명주기의 초기 세그먼트보다 오래되고 덜 풍요롭고 교육 수준이 낮습니다. 얼리 어답터와 초기 다수는 젊고 일반적으로 기술에 더 익숙하며 초기 단계에서 돈을 쓸만큼 가치가 있습니다. 실제로, 얼리 어답터는 제품이 충분히 혁신적이라면 기업이 가장 쉽게 포착 할 수 있지만, 초기 다수와 후반 모두 더 나은 가치 제안이 필요합니다.
회사는 시장의 50 % 이상이 새로운 제품을 채택하는 데 필요한 시간을 고려하여 제품의 배송 방식을 평가합니다. 대다수가 획기적인 제품을 채택하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있으며 더 꺼리는 세그먼트에 액세스하려면 할인이 필요한 경우가 많습니다. 일반적으로 초기 다수가 모두 구매 한 후 구매를 유도하기 위해 가장 큰 가격 할인을받는 것은 대부분 후반입니다. Laggards는 동일한 기능을 수행 할 수있는 다른 옵션이 없을 때까지 보류하는 경향이 있습니다.
초기 및 후기 대다수 모델의 역사
다양한 채택 단계에 대한 용어는 농업 혁신의 확산에 대한 학문적 연구에서 나왔다. 집단의 특성을 포착하기 위해 레이블이있는 종 곡선을 따라 인구를 분할하면 비료 사용, 가축 항생제 및 현재 농업 산업에서 표준이되는 기타 혁신에 대한 연구에서 자랐습니다. 최초의 연구는 초기 다수, 다수 및 비-어댑터의 범주로 시작되었지만 농업 관행의 복잡성이 확산 및 채택에서 어떻게 역할을하는지 살펴보면서 진화했습니다. 점점 더 많은 연구에서 이러한 문제를 살펴보면서 모델은 더 세밀한 범주로 수정되어 종 곡선에 적용되었습니다.
이 채택 모델은 이제 정보 통신 기술 분야에 일반적으로 적용됩니다. 흥미롭게도, 1950 년대에 종자 선택을 보든 2000 년대에 기계 학습을 보든 많은 관찰 결과가 나옵니다. 기술이 복잡할수록 얼리 어답터를 통해 초기 및 늦게 대다수에 침투하는 데 시간이 오래 걸립니다. 그러나 기술을 사용하면 혁신 속도가 너무 빨라서 후발 주자들은 실제로 훨씬 더 세련되고 사용자 친화적 인 제품에 강요되기 전에 기술의 전체 반복을 건너 뛸 수 있습니다.
