포터의 다섯 가지 세력은 산업 분석에 널리 사용되는 프레임 워크입니다. 성공할 가능성이있는 기업 전략을 형성하는 경쟁적 영향을 나타냅니다. 이 프레임 워크는 시간이 지남에 따라 잘 유지되어 왔으며 비즈니스 클래스를위한 과정의 필수 요소입니다. 그러나 알아야 할 몇 가지 사각 지대가 있습니다.
포터 5 군의 개요
Michael Porter는 1979 년 Harvard Business Review 기사에서 다섯 가지 세력을 소개했으며, 나중에 그의 책“경쟁 전략: 산업 및 경쟁사 분석 기법”(1980)에서 설명했습니다. 그들은:
- 시장에 새로운 참가자의 위협. 규제, 높은 고정 및 / 또는 시작 비용, 지적 재산권 등을 통해 진입 장벽이 높은 시장의 기업은 장벽이 낮은 시장의 기업보다 경쟁이 적습니다. 석유 및 가스 탐사는 여러리스에 걸쳐 수익성이없는 드릴의 위험을 분산시키기 위해 많은 자본이 필요하기 때문에 진입하기 어려운 시장의 예입니다. 공급 업체의 힘. 한 부문의 공급 업체 수가 제한되어있는 경우 해당 공급 업체는 고객사에 비해 많은 가격 결정권을 갖습니다. 이는 공급 업체가 구매자보다 더 나은 결과를 낳을 수 있습니다. 1990 년대의 마이크로 소프트는 이러한 역학의 거의 교과서의 예입니다. Microsoft의 운영 체제는 회사에 큰 이익을 가져 왔고 Windows를 통해 개인용 컴퓨터에 대한 마진은 점점 더 얇아졌으며 PC 제조업체는 수익이 줄어 들었습니다. 구매자의 힘. 산업이 소매 업체 나 유통 업체를 통해 제품을 이동하는 경우 구매자는 동일한 유형의 가격 책 정력을 발휘하여 이윤을 줄일 수 있습니다. 업계가 세계의 월마트를 다루어야 할 때 상품을 나열하기 위해 단순한 대량 할인 이상을 포기해야하는 경우가 있습니다. 그리고 그들이 뒤로 밀려 고하면, 그 구매자와 일하기 위해 뒤로 구부리려는 다른 공급자가있을 것입니다. 대체품의 가용성. 대체물은 고객이 동일한 요구를 충족시키기 위해 사용할 수있는 제품 또는 서비스입니다. 예를 들어, 커피 한 잔이 너무 비싸면 고객은 차로 바꾸거나 집에서 직접 양조를 시작할 수 있습니다. 경쟁적 라이벌 관계. 이 마지막 힘은 산업 내 경쟁 수준을 요약하는 데 사용됩니다. 다수의 플레이어가 모두 서로를 약화 시키려고한다면, 이익 마진은 그것을 반영 할 것입니다. 항공사 산업은 이에 대한 좋은 예입니다. 항공사는 항상 경쟁 경로로 서로를 공격하고 고객을 훔치려 고합니다. 항공사에서 많은 돈을 잃었습니다.
포터의 다섯 가지 힘
사각 지대
포터의 다섯 가지 힘에는 두 가지 주요 약점이 있습니다. 첫 번째는 그 구성입니다. 정적 모델로서 과거 어느 시점에서보다 광범위한 산업의 스냅 샷을 제공합니다. 이는 단기 전략을 알리는 데 유용 할 수 있지만 포터의 5 가지 힘에서 나오는 정보에 대한 적용 범위도 빠르게 변화하는 외부 요인으로 인해 좁혀졌습니다. 이는 포터가 프레임 워크를 고안했을 때 눈에 띄지 않은 세계화 및 빠른 기술 발전과 같은 트렌드입니다.
많은 산업 분야에서 기술과 물류의 발전 덕분에 전 세계에 제품과 서비스를 제공 할 수있는 글로벌 경쟁 업체보다 노동의 동일한 도전 과제를 공유하고 규제 환경을 전환하는 등의 직접적인 국내 경쟁이 덜 걱정됩니다. 전 세계의 다른 모든 경쟁 환경을 고려하기 위해 모델의 섭취를 확대하면 수익률 분석이 더 번거로워집니다 (단기 전략의 스냅 샷).
다른 약점은 많은 사람들이 포터의 다섯 가지 힘을 의도하지 않은 방식으로 사용한다는 것입니다. 포터의 다섯 가지 힘을 산업 전체가 아닌 특정 회사에 적용하려고 시도하는 것이 가장 흔한 실수입니다. 포터의 다섯 가지 세력은 전략적 토론을 계발하기위한 정보를 제공 할 수 있지만 개별 회사 분석 도구는 아닙니다. 비즈니스 소유자는 특정 비즈니스에 대해 SWOT 분석을 사용하고 포터의 5 가지 힘을 데이터 입력으로 사용하는 것이 좋습니다. 투자자는 포터의 5 가지 힘을 사용하여 산업에서 입지를 차지하는 매력을 볼 수 있지만, 산업별 ETF와 같은 차량을 사용하지 않는 한 여전히 회사 별 재무에 뛰어들 필요가 있습니다.
포터의 5 가지 힘을 적용하는 데있어 또 다른 과제는 업계를 명확하게 정의하는 것입니다. 회사는 비즈니스 라인에 따라 여러 산업을 걸을 수 있습니다. 유사한 비즈니스 라인을 가진 회사를 그룹화하여 산업이라고 부를 수는 없습니다. 대신, 포터의 5 개 세력은 각 사업 라인에 대해 수행 된 다음 통합되었습니다. 이것이 회사가 너무 다양한 분야에서 성공하기가 어렵 기 때문에 투자자가 너무 광범위하게 퍼져있는 회사에 눈살을 찌푸리는 이유입니다. 즉, 스 트래들 전략은 규제 형태가 복잡하고 경쟁 업체가 자본에 접근하기 전에 신흥 경제에서 잘 작동하는 것으로 보이며 기업이 가장 큰 우위를 차지하는 산업에 집중하게한다. 물론 이것은 고르지 못한 세계화 된 시장에서 포터의 5 가지 힘을 적용해야하는 문제로 되돌아갑니다.
비즈니스의 손길에서 포터의 5 가지 힘에서 나오는 정보의 가치는 정직한 실수로 인해 더 악화 될 수 있습니다. 예를 들어 전체 대신 제공하는 기능 중 하나 또는 둘을 채우는 것을 포함하여 모든 대안을 고려하지 않는 것 꾸러미. 예를 들어 Nikon과 Apple은 카메라와 관련하여 경쟁자이지만 Apple 및 Google과 같은 회사는 기술이 어떤 의미에서 거의 모든 산업에 도달하기 때문에 많은 산업의 포터의 5 대 세력에 넣을 수 있습니다.
마지막으로, 가장 큰 실수는 다섯 가지 세력 모두에 똑같이주의를 기울이는 것입니다. 대부분의 산업에서 다른 모든 것보다 한두 가지 힘이 있습니다. 포터의 5 가지 힘 분석이 급격히 변화 한 것을 보았던 일부 산업을 되돌아 보면, 규제 완화 나 무역 장벽의 철거와 같은 것이 갑자기 새로운 참가자의 급증에 대한 위협이되었습니다. 이러한 외부 요인은 포터의 5 가지 힘 분석에서 명시되어있는 것만 큼 명확하지 않습니다.
결론
산업 간의 경계가 모호 해지고 있으며, 산업 전반에 걸쳐 고르지 않은 속도의 세계화로 인해 사진이 더 어둡습니다. 이 환경에서 포터의 다섯 가지 힘의 단점이 분명해집니다.
포터의 5 대 세력에 대한 가장 유용한 점과 그것이 처음부터 널리 채택 된 이유는 장기 계획을 세울 때 기업이 비즈니스에 대한 직접적인 비즈니스 벤처를 넘어 업계 전체를 바라 보도록 장려하기 때문입니다. Porter는 여전히 중요한 역할을 수행하지만 비즈니스 전략을 수립 할 때 도구 상자의 유일한 도구가 될 수는 없습니다.
