PRAM 모델이란 무엇입니까
PRAM 모델은 협상을위한 4 단계 모델로 양 당사자가 상생하는 상황입니다. PRAM은 계획, 관계, 계약 및 유지 관리의 약어입니다.
브레이크 다운 모델
PRAM 모델은 당사자들이 전체 협상 프로세스를 처음부터 끝까지 처리 할 수 있도록 개발되었습니다. 이 과정은 작가이자 연설자 인 Ross Reck가 개발했습니다.
PRAM 모델의 작동 방식
PRAM 모델은 협상을 제로섬 (zero-sum) 게임으로 취급하지 않으며, 한 당사자가 다른 당사자를 희생하여 이익을 얻는 것이 아니라 양 당사자가 자신의 목표를 달성하고 만족시킬 수있는 기회로 간주합니다. PRAM 모델에서는 지속적인 관계 관리가 매우 중요합니다. 첫 번째 사례에서 상호 이익이되는 합의는 양 당사자가 향후 더 많은 합의를 위해 협상 테이블로 돌아갈 수 있도록하기 때문입니다.
PRAM 모델의 4 가지 순차적 단계는 적절한 계획, 관계 구축, 계약 체결 및 관계 유지입니다.
PRAM: 계획
이 과정의 첫 번째 단계입니다. 이 시점에서, 관련된 두 당사자는 상호 동기를 통해 서로에게 줄 수있는 것을 알아 내려고 노력할 것입니다. 계획 단계는 양 당사자 간의 관계의 시작이며 50-50 분할이 아닌 100-100 제안과 유사합니다. 후자는 일반적으로주고받는 상황으로 간주되는 반면, 전자는 각 당사자에게 동등한 입장을주고 각 당사자는주고받는 것에 참여합니다. 이것이 상호 이익이되는 것입니다.
유모차: 관계
계획이 개발되면 이제 두 당사자는 서로 관계를 발전시킬 수 있습니다. 이 과정은 각 당사자가 서로에게 솔직하고 정직한 태도를 취하기 때문에 시간이 많이 걸리는 매우 중요한 단계입니다. 여기서 양 당사자는 서로에 대해 설명 된 의무, 책임 및 약속을 이행 할 수 있음을 신뢰하고 서로를 확신하기 시작할 수 있습니다.
PRAM: 계약
이제 관계가 설정되었으므로 양측은 어떤 유형의 계약을 수락할지 결정할 수 있습니다. 처음 두 단계가 올 바르고 세 심하게 수행 된 경우 모델의이 부분은 빠르고 쉽습니다. 이 시점에서 작업한다는 것은 두 당사자가 세부 사항을 처리하고 있음을 의미해야합니다.
PRAM: 유지 보수
이것이 프로세스의 마지막 단계입니다. 합의에 도달 한 후 양측은 이제 이전 단계에서 설명한 모든 것을 약속 할 수 있습니다. 모델이 성공하려면 각 당사자는 계획, 관계 및 계약과 같은 이전의 모든 것을 유지해야합니다.
PRAM 모델의 예
합작 투자는 실생활에서 PRAM 모델을 사용하는 좋은 예입니다. 예를 들어, 한 주니어 광산 회사가 금 벤처를위한 탐사 프로젝트를 수행했다고 가정 해보십시오. 더 확고한 회사와 계획을 개발할 수 있으며, 누가 각 역할을 맡을 것인지, 각자가 어떤 역할을 맡게되는지, 파트너가 어떤 혜택을 얻을 수 있는지 결정할 수 있습니다. 아마도 선임 회사는 프로젝트에 대한 마케팅을 제공하면서 장비에 대한 현지 지식과 장비에 대한 지식을 가져올 것이며, 하급 회사는 엔지니어링 팀의 지질 탐사 및 평가를 수행 할 것입니다. 다음으로, 두 회사는 대개 관계를 맺고 계약을 맺게됩니다. 계약 단계에서 두 파트너는 이전 단계에서 서로에게 약속 된 모든 계약을 마무리합니다. 마지막으로 두 회사는 프로젝트를 유지하고 더 많은 사람들을 접을 것입니다. 그들은 다른 프로젝트를 함께하기로 결정할 수도 있습니다.
