Rainmaker 란 무엇입니까?
레인 메이커는 회사에 많은 양의 비즈니스를 제공하는 개인입니다. Rainmakers는 여러 산업에 걸쳐 나타날 수 있습니다. 그들이 결합하는 것은 풍요로운 고객을 확보하고 그들이 고용 한 회사에 상당한 수입을 창출 할 수있는 능력입니다.
주요 테이크 아웃
- 레인 메이커는 회사에 많은 양의 비즈니스를 제공하는 개인입니다. 월스트리트에서 레인 메이커는 여러 부유 한 고객을 유치하는 중개인 또는 재무 고문 또는 많은 M & A 거래를 확보하는 은행가 또는 레인 메이커는 법률 회사의 유리한 업무를 포착하는 수석 파트너, 자신의 연락처를 사용하여 투표를하고 자금을 모으는 정치인, 또는 폐쇄 된 다른 산업의 영업 담당자 일 수 있습니다. 많은 계약.
Rainmaker 이해하기
Rainmakers는 생산성을 높이는 특별한 품질을 갖추고 있습니다. 대부분의 경우 투자 조언 제공, 합병 거래 실행, 복잡한 세금 분류 등의 기술에 대해 매우 숙련 된 전문가입니다. 문제 또는 제품의 가치를 보여줍니다.
경우에 따라 레인 메이커의 기술은 주로 방을 일하는 방법을 알고, 중요한 연결을 맺고, 계약서에 서명하는 방식을 결정하는 데 있습니다. 그들의 기술이 합법적이고 윤리적이라면, 고용주는 자신의 업무 수행 방식에 대해 신경을 쓰지 않습니다. 이 회사는 레인 메이커가 가져 오는 수확물을 즐기며 대가로 유연하게 거래 할 수 있으며 많은 돈을 지불합니다.
Rainmaker라는 용어는 농작물에 비를 내리기 위해 춤과 노래를하는 아메리카 원주민 관습에서 유래 한 것으로 여겨집니다.
회사는 종종 레인 메이커가 배를 뛰어 넘는 것을 막기 위해 필요한 모든 일을합니다. 수익을 창출 할 수있는 입증 된 능력으로 인해 레인 메이커는 경쟁 업체에 의해 심하게 채용 될 수 있고 전환을위한 상당한 재정적 인센티브를 제공 할 수 있습니다.
Hunter-Farmer 판매 모델에서 레인 메이커는 일반적으로 특히 성공적인 헌터로 간주됩니다. 레인 메이커는 특히 바람직한 것으로 간주되고 많이 채용되지만 파머 나 새로운 판매를 마감하기보다는 고객 관계를 구축하고 유지하는 데 중점을 둔 영업 팀도 종종 장기적인 성공을 위해 필요하며 회사가 완전히 레인 메이커의 능력을 활용하십시오.
Rainmaker의 종류
역사적으로, 레인 메이커라는 용어는 법학 학위를 가진 전 정치인과 같은 법률 전문가의 영향력있는 회원들에게 적용되었습니다. 수년에 걸쳐이 이름은 다른 분야에서 일하는 성공적인 개인을 이끌고 레인 메이커라고도 불렀습니다.
월스트리트
월스트리트의 경우, 레인 메이커는 여러 부유 한 고객을 유치하는 중개인 또는 재무 고문이거나 많은 M & A (M & A) 거래 또는 초기 공모 (IPO)에 대한 위임을 확보하는 은행가입니다.
사업
다른 곳의 영업 사원은 많은 계약을 체결하면 Rainmaker로 간주됩니다.
법
법률 회사에서 레인 메이커는 자신의 연락처 네트워크 나 입소문을 통해 유리한 법적 업무를 포착하는 선임 파트너 일 수 있습니다.
정치
일부 정치인은 레인 메이커라고도합니다. 이 직책을 맡고있는 사람들은 일반적으로 투표 나 기금 모금 캠페인에 도움이되는 많은 관계를 가지고 있습니다.
Rainmaker의 예
자산 관리 회사는 Lisa라는 우림 제작자의 노력으로 상당한 성공을 거두었습니다. 그러나 그녀의 성공으로 인해 그녀가 큰 일을해온 고객은 그녀를 모집하려고 시도합니다. Lisa가 급여 인상 및 더 많은 수수료를 요구할 때 회사의 총기 소지자가 발 뒤꿈치를 파면 그녀는 라이벌 회사에서 훨씬 더 많은 돈을받을 수 있음을 인식하고 떠나기로 결정할 수 있습니다. Lisa가이 작업을 수행하는 경우 일부 클라이언트를 가져갈 수도 있습니다.
이 결정은 엄청난 결과를 초래할 수 있습니다. Lisa의 고객과 연락 담당자가 없으면 자산 관리 회사는 미래의 수입 손실을 크게 겪을뿐 아니라 잘 알려진 헤드 브로커 / 고문을 잃어버린 명성에 타격을 입게됩니다.
대신, 그녀가 잃어버린 모든 사업을 인식하고 회사는 그녀에게 더 큰 월급을 제공하고 회사에서 그녀에게 일자리를 제공 한 다른 고객과 더 큰 거래를 추구하기 위해 더 많은 레버리지를 제공 할 것으로 기대할 수 있습니다. 이 경우 Lisa는 구인 제안을 거절합니다.
Rainmakers에는 종종 중개인 또는 고문으로 구성된 팀이 있으며이 팀은 Rainmaker가 회사를 변경하면 패키지 거래의 일부가 될 수 있으며, 이로 인해 회사에 더 큰 구멍이 생길 수 있습니다.
