판매 믹스 차이 란 무엇입니까?
판매 믹스 차이는 회사의 예산 판매 믹스와 실제 판매 믹스의 차이입니다. 판매 믹스는 총 판매 대비 판매 된 각 제품의 비율입니다. 일부 제품은 다른 제품보다 높은 이윤을 생성하기 때문에 판매 믹스는 회사의 총 수익에 영향을 미칩니다. 판매 믹스 차이에는 회사에서 판매 한 각 제품군이 포함됩니다.
주요 테이크 아웃
- 판매 믹스는 제품 판매를 총 판매량과 비교합니다. 판매 믹스 차이는 예산 판매를 실제 판매와 비교하고 제품 또는 제품 라인의 수익성을 식별하는 데 도움이됩니다.
판매 믹스 차이 이해
차이는 예산 금액과 실제 금액의 차이입니다. 회사는 판매 믹스 차이를 검토하여 실적이 좋은 제품 및 제품군과 그렇지 않은 제품을 식별합니다. "무엇"을 말하지만 "왜"는 말하지 않습니다. 결과적으로 회사는 변경하기 전에 판매 믹스 차이 및 기타 분석 데이터를 사용합니다. 예를 들어 회사는 이윤 (순이익 / 판매)을 사용하여 다른 제품의 수익성을 비교합니다.
예를 들어, 철물점에서 100 달러의 트리머와 200 달러의 잔디 깎는 기계를 판매하고 각 유닛 당 20 달러, 유닛 당 30 달러를 번다고 가정합니다. 트리머의 이윤은 20 % ($ 20 / $ 100)이고 잔디 깎이의 이윤은 15 % ($ 30 / $ 200)입니다. 잔디 깍는 기계는 더 높은 판매 가격을 가지고 더 많은 수익을 창출하지만, 트리머는 판매 된 달러당 더 높은 이익을 얻습니다. 판매 된 단위의 하드웨어 상점 예산 및 비즈니스가 판매하는 각 제품에 대해 생성 된 수익입니다.
판매 믹스 차이는 데이터 분석에 유용한 도구이지만, 그 자체만으로 왜 근본 원인인지에 대한 완전한 그림을 제공하지 못할 수 있습니다.
판매 믹스 차이의 예
판매 믹스 차이는 다음 공식을 기반으로합니다.
의 SMV = (AUS × (ASM−BSM)) × BCMPU 여기: AUS = 실제 판매 된 ASM = 실제 판매 믹스 비율 BSM = 예산 판매 믹스 비율 BCMPU = 단위당 예산 기여 마진
판매 믹스 차이를 분석하면 회사가 추세를 감지하고 회사 수익에 미치는 영향을 고려할 수 있습니다.
회사가 600 단위의 제품 A와 900 단위의 제품 B를 판매 할 것으로 예상합니다. 예상 판매 믹스는 40 % A (600/1500) 및 60 % B (900 / 1, 500)입니다. 회사가 A 1000 대, B 2000 대를 판매 한 경우 실제 판매 믹스는 33.3 % A (1, 000 / 3, 000)와 66.6 % B (2, 000 / 3, 000)가됩니다. 회사는 예상 판매 믹스 비율을 실제 판매에 적용 할 수 있습니다. A는 1, 200 (3, 000 x 0.4)이고 B는 1, 800 (3, 000 x 0.6)입니다.
예산 판매 믹스와 실제 판매를 기준으로 A의 매출은 200 개 단위 (예산 1, 200 개-1, 000 개)에 의해 예상보다 낮습니다. 그러나 B의 판매는 예상보다 200 대 (예산 1, 800 대-2, 000 대)를 초과했습니다.
또한 단위당 예산 기여 마진이 A의 경우 단위당 $ 12이고 B의 경우 18 달러라고 가정합니다. A의 판매 믹스 차이는 1, 000 개 실제 판매량 * (33.3 % 실제 판매 믹스-40 % 예산 판매 믹스) * (예산 12 달러) 단위당 마진) 또는 ($ 804) 불리한 차이입니다. B의 경우 판매 믹스 차이 = 2, 000 실제 판매량 * (실제 판매 믹스 66.6 %-예산 판매 믹스 60 %) * (단위당 $ 18 예산 기여 마진) 또는 $ 2, 376 유리한 차이입니다.
