목표 시장이란 무엇입니까?
대상 시장이란 회사가 제품 및 서비스를 판매하려는 잠재 고객 그룹을 말합니다. 이 그룹에는 회사가 마케팅 활동을 지시하는 특정 고객도 포함됩니다. 목표 시장은 재화 나 용역에 대한 전체 시장의 일부입니다.
목표 시장을 구성하는 소비자는 지역 구매, 구매력, 인구 통계 및 수입을 포함하여 유사한 특성을 공유합니다.
목표 시장을 파악하는 것은 마케팅 계획을 개발하는 모든 회사에게 필수적인 단계입니다. 누가 대상 시장인지 알지 못하면 회사에 많은 비용과 시간이 소요될 수 있습니다.
목표 시장 이해
재화 나 용역 판매의 성공의 일부는 재화가 누구에게 호소하고 누가 궁극적으로 재화를 구매하는지 아는 것입니다. 그렇기 때문에 기업은 목표 시장을 정의하고 모니터링하는 데 많은 시간과 돈을 소비합니다. 모든 제품과 서비스는 일반적으로 돈에 신중한 모든 소비자를위한 것이기 때문입니다.
대상 시장은 일반적으로 연령, 위치, 수입 및 라이프 스타일로 분류됩니다. 특정 대상 시장을 정의하면 회사는 특정 시장 요인을 파악하여 영업 및 마케팅 노력을 통해 고객에게 도달하고 고객과 연결할 수 있습니다.
대상 시장 테스트는 종종 제품이 출시되기 전에 발생합니다. 테스트 단계에서 회사는 제한된 제품 롤아웃 및 포커스 그룹을 사용하여 제품 관리자가 제품의 어떤 측면이 가장 강한 지 느낄 수 있습니다. 제품이 출시되면 회사는 판매 추적, 고객 설문 조사 및 회사가 고객의 요구 사항을 이해할 수있는 다양한 활동을 통해 대상 시장의 인구 통계를 계속 모니터링 할 수 있습니다.
대상 시장을 정의하는 것은 모든 비즈니스에 중요합니다. 경쟁 업체의 매출을 높이는 동시에 제품이나 서비스를 판매하고 부업을하는 것의 차이를 의미하기 때문입니다.
목표를 모르는 것은 사업에 큰 실수가 될 수 있습니다. 누구를 대상으로 할 것인지 몰라도 새로운 고객이나 고객을 훔치려 고하면 많은 시간과 비용이 소요될 수 있습니다.
시장 세분화
목표 시장을 다양한 부문으로 나누는 것은 인구를 주요 특성으로 측정 할 수있는 그룹으로 나누는 것만 큼 간단합니다. 여기에는 성별, 연령, 소득 수준, 인종, 교육, 종교, 결혼 여부 및 지리적 위치가 포함됩니다.
이러한 그룹에 속하는 소비자는 동일한 제품과 서비스를 소중히 여기는 경향이 있으므로 이러한 시장을 좁히는 것이 목표 시장을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 예를 들어 고소득층에 속하는 사람들은 Dunkin 'Donuts 대신 Starbucks에서 특수 커피를 구입할 가능성이 더 큽니다.
주요 테이크 아웃
- 대상 시장이란 회사가 제품과 서비스를 판매하고 싶어하고 마케팅 활동을 지시하는 고객 그룹을 말합니다. 목표 시장을 구성하는 소비자는 지리, 구매력, 인구 통계 및 수입을 포함하여 유사한 특성을 공유합니다. 마케팅 계획을 수립하는 데있어 모든 회사에서 목표 시장을 파악하는 것이 중요합니다. 누가 대상 시장인지 알지 못하면 회사에 많은 비용과 시간이 소요될 수 있습니다.
목표 시장 및 제품 판매
목표 시장은 유통, 가격 및 판촉 활동과 같은 제품의 다른 필수 요소를 결정하는 마케팅 계획의 중심에 있습니다. 목표 시장은 또한 제품 자체에 대한 중요한 요소를 결정합니다. 실제로, 회사는 청량 음료에서 설탕의 양과 같은 제품의 특정 측면을 조정하여 다양한 맛을 가진 소비자가 구매할 가능성이 높습니다.
회사의 제품 판매가 증가함에 따라 목표 시장을 국제적으로 확대 할 수도 있습니다. 국제 확장을 통해 회사는 전세계 여러 지역에서 대상 시장의 광범위한 하위 세트에 도달 할 수 있습니다.
회사는 국제 확장 외에도 제품이 시장에서 더 많은 관심을 끌면서 국내 목표 시장이 확대되는 것을 발견 할 수 있습니다. 목표 시장의 확장과 성장은 기업이 매출 기회를 발전시키기 위해 판매 및 고객 선호도를 모니터링해야하는 더 많은 이유입니다.
