주식 중개인이 되려는 경우, 올바른 회사를 선택하는 것이 경력에서 매우 중요한 결정이 될 것입니다. 당신이 일하는 회사는 당신의 성격과 업무 습관뿐만 아니라 투자 철학에도 맞아야합니다. 이를 위해 다음은 잠재적 인 중개인 또는 새로 채굴 된 Series 7 라이센스를 보유한 중개인이 어떤 회사에서 사업을 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.
은행가 또는 중개인: 귀하에게 적합한 직업은 무엇입니까?
기업 문화
회사 문화와 관련하여 업무상 복장 규정부터 의무 회의 및 사내 교육 빈도, 개설 할 수있는 계정 유형에 이르기까지 모든 것을 고려해야합니다. Goldman Sachs 또는 Morgan Stanley와 같은 대규모 투자 은행에서는 드레스 코드가 공식적입니다. 이러한 대형 은행은 또한 필수 FINRA 요구 사항 이상의 영업 회의 및 평생 교육 세션을 강조하는 경향이 있습니다. 또한 중개인 훈련생 프로그램에 머 무르려면 충족해야 할 최소한의 판매 목표도 있습니다.
반면에, 소규모의 지역 회사는 더 유연합니다. 확실히, 그들은 또한 영업 직원이 매우 전문적이라고 기대하지만 중개인 출연 또는 영업 회의 측면에서 더 큰 이름의 은행만큼 엄격하지는 않습니다. 또한 맘 앤팝 유형 계정을 허용하기에 더 큰 반면, 더 큰 규모의 주택은 투자가 가능한 자산에 백만 달러 이상의 고액 순 고객을 타겟팅하도록 요청할 수 있습니다.
보상 및 전망 요건
중개인은 이름 인식으로 인해 대기업에서 새 계정을 개설 할 가능성이 훨씬 높습니다. 그러나 영업 사무소 유지 관리, 마케팅 예산 및 리서치 직원을 포함하여이 이름 인식에 따른 오버 헤드로 인해 커미션 지급액은 종종 소규모 기업보다 낮습니다. 반대로 미국의 대부분의 주요 거리에서 발견되는 것과 같은 소규모 회사는 종종 중개인에게 더 높은 수수료를 제공 할 수 있습니다.
Merrill Lynch 및 JP Morgan과 같은 회사에서 전망에 관한 한 "미소와 전화"가 필요할 것입니다. 다시 말해, 책을 만들 때 전화를 세게 치면됩니다. 반면 소기업은 네트워킹에 더 집중하고 투자 세미나를 개최하여 전망을 얻습니다. 고객을 확보하는 것은 필수 사항이므로 원하는 방식과 영업 스타일에 적합한 회사를 결정하는 것은 사용자의 몫입니다.
투자 유형 및 옵션
대형 투자 회사는 중개인이 일정 비율의 비즈니스 도서를 다른 유형의 투자에 넣기를 원합니다. 따라서 중개인은 자신이 좋아하든 원하지 않든 일부 고객을 위해 재무부 메모 나 회사 채권을 구매할 수도 있습니다. 때로는 투자 회사가 이러한 거래를 인수하고 있기 때문에 이런 일이 발생합니다. 소규모 회사는보다 융통성있는 경향이 있으며 일반적으로 다른 유형의 주식 또는 다른 적절한 투자에 걸쳐 자산 배분을 허용합니다. 또한 단순히 투자 은행 업무를 유치하기 위해 회사 또는 정부 채권 포지션을 구축하는 데 덜 집중하는 경향이 있습니다. 고려해야 할 또 다른 사항은 대기업은 리서치 스태프가 권장하는 주식을 푸시하는 것으로 악명 높으며, 소규모 회사는 때때로 중개인이 자체 리서치를 수행하도록 허용하는 것입니다.
연구 보고서 적기
초기 공모 (IPO) 획득 능력은 결정에있어 또 다른 중요한 요소 여야합니다. 인수를하지 않는 소규모 회사는 일반적으로 초기 주식 제공에 액세스 할 수 없습니다. 반면에, 큰 은행은 종종 오퍼링에서 첫 번째 균열을 겪고, 중개인은 종종 고객에게 판매 할 수당을받습니다.
분명히 IPO가 모든 투자자에게 적합한 것은 아닙니다. 실제로, 많은 중개인은 초기 오퍼링에 액세스하지 않고도 거대한 비즈니스 장부를 구축합니다. 그러나 브로커가이 도구를 벨트 아래에 두는 것이 도움이 될 수 있습니다. 결국, IPO에서 주식을 얻는 능력은 고객들에게 매우 매력적이며 등록 된 담당자가 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 것입니다.
당신의 고객은 정말로 당신입니까?
대부분의 중개 회사에서 귀하가 연 고객 계정은 회사에 속합니다. 즉, 퇴사하거나 해고 된 경우 회사는 해당 계정을 유지합니다. 또한 초기 고용 계약의 일환으로 회사에서 헤어진 후에도 일정 기간 동안 해당 고객에게 연락 할 수 없도록하는 문서에 서명해야 할 수도 있습니다. 일부 대기업은 또한 중개인을 쫓아 내고 계정을 유지하는 것으로 유명합니다. 이것은 일반적이지 않을 수도 있지만 알고 있어야합니다.
소규모 엄마와 아빠가 회사를 떠나면 고용 계약이 엄격하지 않을 수 있습니다. 즉, 맘 앤팝 회사가 고객을 별거 할 때 고객을 유지시키지 못하더라도 고객이 도로에서 고객과 연락하는 것을 금지하지 않을 수 있습니다. 그것은 큰 문제입니다!
결론
주식 중개업에 참여하려면 여러 가지 요소를 고려해야합니다. 회사에서 장기적으로 근무하기 전에 반드시 숙제를하십시오. 당신은 당신이 기뻐할 것입니다!
