당신은 처음부터 자문 연습을 쌓는 데 경력을 보냈습니다. 충성스럽고 정기적 인 고객으로 가득 찬 책이 있으며 비즈니스는 계속 성장하고 있습니다. 당신은 사업에서 은퇴하고 그것을 판매하거나 가족에게 전달하는 것에 대해 생각하기 시작했습니다. 단 하나의 문제가 있습니다: 당신은 사업에 불가분의 관계가 있습니다. 고객은 새로운 사람이 아니라 당신을보고 싶어합니다.
법률 회사 및 회계 관행과 같은 다른 개인 서비스 사업과 마찬가지로 고객도 귀하를 신뢰하고 관계를 맺고 있습니다. 그들은 당신이 그들을 대하고 그들의 사업을 처리하는 방식을 좋아합니다. 그것은 평생 고객을 만들 수 있지만, 다른 사람에게 당신의 사업을 판매하는 것을 어렵게 만들 수 있습니다. 고객이 새 소유자와 함께있을 것이라는 보장은 없으므로 잠재적 구매자에 대한 비즈니스 가치는 다른 회사보다 가치가 떨어질 수 있습니다.
시간이 지남에 따라 판매 또는 전환을 계획하면 고객이 더 쉽게 판매 할 수 있으며 실습을 위해 더 높은 판매 가격을 얻을 수 있습니다.
참조: 성공적인 비즈니스 소유자가 매진하는 이유
비즈니스에 가치 부여
모든 사업을 평가하는 것은 까다로운 노력이지만, 주요 자산이 고객 목록 인 서비스 사업에서는 더욱 그러합니다. 계산할 수있는 마법 평가는 없지만 판매 가격에 포함되는 다양한 값을 얻을 수 있습니다.
범위 (또는 바닥)의 하단은 모든 단단한 자산의 청산 가치 여야합니다. 컴퓨터, 책상, 의자 및 기타 사무용 가구와 장비가있을 수 있습니다. 당신은 사업에서 자동차를 소유 할 수도 있습니다. 이러한 중고 자산의 판매로 합리적으로 벌어 들인 금액은 그와 관련된 대출금을 뺀 금액이 청산 가치를 나타냅니다. 당신의 사업은 그보다 더 가치가 없습니다.
범위의 상한을 계산하려면 연간 수익을 분석해야합니다. 판매 후 기존의 모든 고객이 비즈니스를 유지 한 경우 매년 새로운 소유자가 얼마나 많이 가져올 수 있는지 알려줍니다. 일반적으로 사용되는 평가 기준은 1 년간의 수입입니다. 예를 들어, 지출 전 평균 연간 수입이 $ 210, 000이면 신규 소유자가 지불하는 최고 비용이됩니다.
바닥과 천장이 있으면 연습이 가치가 있습니다. 귀하의 지역에서 다른 유사한 관행이 판매되고 있는지 확인하기 위해 조사를 수행하십시오. 지역 사회의 가치가 어느 정도인지 파악하기 위해 비즈니스 블록에 대해 지불하는 비용에 대해 다른 조언자와 상담하십시오.
참조: 개인 회사 평가
판매 완료
실제로 판매 할 때 가장 많은 수의 고객을 유지하려면 전환을 신중하게 관리해야합니다. 고객에게 서비스를 제공하는 새 소유자와 귀하와 중복되어야합니다. 대규모 고객의 경우 둘 다 고객과 만나 전환 및 포트폴리오를 논의하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이것은 새로운 조언자가 당신이했던 것과 같은 방법으로 그들을 돌볼 것이라는 확신을 줄 수 있습니다.
모든 고객들에게 임박한 변화와 그 변화에 대해 알려주십시오. 가장 중요한 것은 판매 후 일정 기간 동안 새로운 소유자가 질문에 답변하고 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있다는 것입니다. 고객의 전환이 순조롭게 진행 될수록 고객이 머무를 가능성이 높아집니다.
다음을 참조하십시오: 소규모 비즈니스를 판매하는 7 단계
결론
자문 관행에서 퇴직 또는 퇴직하는 것은 복잡 할 수 있지만 미리 계획하고 고객 관계를 관리하여 최대한의 가치를 얻을 수 있습니다. 사업의 가치를 알고 수확하십시오.
