트랜잭션 당 단위 (UPT) 란 무엇입니까?
거래 당 단위 (UPT)는 판매 고객이 특정 거래에서 구매하는 평균 품목 수를 측정하기 위해 소매 판매 부문에서 자주 사용되는 지표입니다. 거래 당 단위 (UPT)가 높을수록 고객이 방문 할 때마다 더 많은 품목을 구매합니다.
트랜잭션 단위 (UPT) 이해
소매 업체는 상점과 웹 사이트를 방문하고 탐색하는 사람들이 가능한 많은 품목을 구매하기를 원합니다. 행복한 쇼핑객은 상점에서 물건을 사거나 온라인으로 서핑 할 때 바구니에 물건을 채우고, 물건을 사기 위해 물건을 구입하거나, 물건을 팔거나 물건을 팔 때 더 많은 물건을 채울 가능성이 높습니다.
많은 전문가들은 거래 당 거래 단위 (UTF)를 늘리는 것이 중소 규모 소매 업체의 성공과 실패를 결정하는 데 도움이된다는 데 동의합니다. 고객이 더 많은 상품을 구매하게되면 회사가 참여하고 있으며 고객에 대한 이해도가 높다는 것을 알 수 있습니다. 또한 추가 수익을 의미합니다 가격과 수익 마진을 높이기 위해 잠재적으로 더 많은 활용. 소매 업체가 종종 거래 당 단위 (UPT)를 핵심 성과 지표로 삼는 것은 놀라운 일이 아닙니다. (KPI).
주요 테이크 아웃
- 거래 당 거래량 (UPT)은 고객이 특정 거래에서 구매하는 평균 품목 수를 측정하는 데 사용되는 판매 지표입니다. 거래 당 거래량 (UPT)이 높을수록 고객이 방문 할 때마다 더 많은 품목을 구매합니다. 더 많은 회사는 고객에 대한 적절한 이해를 가지고 있습니다. 또한 추가 수익과 잠재적으로 더 많은 레버리지로 가격과 수익 마진을 높입니다. 소매 업체는 종종 거래 당 단위 (UPT)를 핵심 성과 지표로 만듭니다. (KPI).
트랜잭션 당 단위 (UPT) 작동 방식
거래 당 기본 단위 (UPT)는 구매 한 품목 수를 해당 기간 동안의 거래 수로 간단히 나눔으로써 계산됩니다. 그러나 그림 계산 방법에 영향을 줄 수있는 추가 요인이 있습니다.
트랜잭션 단위 (UPT)는 많은 목표를 달성 할 수 있습니다. 고객이 쇼핑 할 때 다른 품목을 구매하는 경향이있는 시장 영역을 식별하기 위해 개별 상점에서 측정 될 수 있습니다. 소매 업체는 또한 판매 실적을 측정하기 위해 직원 별 판매 당 품목을 추적하거나 회사 전체의 UPT (Units per Transaction)를 탭하여 전체 판매 패턴을 더 넓게 파악할 수 있습니다.
또 다른 중요한 고려 사항은 매일, 계절별로 또는 더 긴 기간에 걸쳐 트랜잭션 단위 (UPT)를 계산하는지 여부입니다. 일반적으로 매일 판매되는 품목과 거래에 대한 데이터를 수집하는 것이 좋습니다. 여기에서 더 긴 시간 동안 더 정확하게 초점을 맞추도록 데이터를 조정할 수 있습니다.
거래 당 단위 (UPT) 예
회사 A는 두 직원의 판매 실적을 비교하려고합니다. 첫 번째 직원은 총 105 개의 품목으로 30 개의 판매를, 두 번째 직원은 35 개의 거래에서 105 개의 품목을 판매했습니다. 따라서 첫 번째 직원의 거래 당 거래 단위 (UPT)는 3.5이고 두 번째 직원의 거래 당 거래 단위 (UPT)는 3.0입니다.
실제 예 거래 당 단위 (UPT)
2019 년 1 사분기에 Macy 's Inc. (M)는 2018 년 1 사분기와 비교하여 거래가 5.7 % 증가했다고보고했습니다. 모든 수치를 자세히 살펴보면이 인상적인 헤드 라인 수가 약간 잘못 될 수 있습니다. 왜? 거래 당 평균 단위 (UPT)가 2.2 % 감소했기 때문입니다.
이것이 우리에게 알려주는 것은 메이시가 새로운 쇼핑객의 유입을 유치하는 것과는 대조적으로, 충성도가 높은 고객이 평소보다 더 많은 구매를함으로써 충성도 높은 백화점의 거래 증가가 증가했다는 것입니다. 아마도 주문량에 관계없이 최고 지출 자들에게 무료 배송을 제공하는 회사의 상대적으로 새로운 로열티 프로그램은 한 번에 품목을 구매하려는 경향이없는 고객과 관련이 있습니다.
