큰 잠재적 재정적 여건, 풍부한 직업 기회 및 자영업 유혹을 제공하는 직업을 찾고 계십니까? 관계를 위조하고 고객 서비스에 전념하고 많은 거부를 처리 할 수 있다면 보험 판매가 도움이 될 수 있습니다.
자본주의의 더러운 작은 비밀은 대다수의 화이트 칼라 직업이 나타나고 움직임을 겪는 것 이상을 거의 요구하지 않는다는 것이다. (중간 경영진에있는 수천 명의 사람들은 표면적으로 일하는 동안 Investopedia 기사에서 그 문장을 읽는 것에 대한 아이러니를 인식하면서 고개를 끄덕였습니다.) 보험 판매에는 그렇지 않습니다. 실무자는 고객의 프리미엄 지불에 전적으로 의존하는 최고의 커미션 공연입니다. 더 많은 잠재 고객을 전환하십시오. 그에 따라 더 부유 해지십시오. 반복. 적어도 이론 상으로는.
주요 테이크 아웃
- 보험 판매원이되는 것이 최고의 커미션 공연입니다. 실무자들은 고객의 프리미엄 지불에 전적으로 의존합니다. 보험 판매는 일반적으로 처음에는 잘 지불하지 않지만 다른 직업과 달리 보험에 더 오래 머무를수록 더 많은 mo가 가장 많은 대리인입니다. 명칭 – 전세 생명 보험업자; 생명 관리 연구소 동료; 공인 보험 상담사.
생명 보험 판매는 느리게 진행됩니다… 처음에는
소매, 고객 서비스 및 높은 마모율을 가진 유사한 작업 라인과 같이 보험 판매는 일반적으로 경력의 시작 부분에서 그다지 잘 지불하지 않습니다. 그러나 다른 직종과 달리 보험 가입 기간이 길어질수록 진료 의뢰 및 잔고 덕분에 보험이 더 쉽고 더 많아집니다.
그것은 어려운 부분을 고집하는 것입니다. 생명 보험 및 시장 조사 협회 (Life Insurance and Market Research Association)의 2010 년 연구에 따르면 2 년차 직원의 평균 급여는 30, 000 달러의 남쪽에 있다고합니다. 또한, 2 년 후 같은 요원의 평균 급여는… 5 명 중 4 명의 요원이 그 때까지 종료했기 때문에 기술적으로는 제로입니다.
많은 기회
생계를위한 생명 보험 판매에 대해 진지하게 생각한다면 여기에 긍정적 인 것이 있습니다. 구직자의 시장입니다. 주요 보험 회사들은 20 세기 후반부터 직원 수가 줄어드는 것을 목격했으며, 일부 기관은 수만 명의 요원이 급여에서 수만 명으로 늘어났다. 인터넷이라고 불리는 것은 이것에 대한 큰 책임이 있습니다. 오늘날의 생명 보험 에이전트는 이전 세대보다 훨씬 적은 수를 기록했지만 그 어느 때보 다 전문화해야합니다.
창에 표시가 없을 수도 있지만 우리를 믿으십시오. 대행사가 고용하고 있으며 이전에 어떤 작업 라인에 관계없이 당신을 고려할 것입니다. 왜 안돼? 보험 회사가 새로운 요원을 훈련시키는 데 비용이들 수 있지만, 훈련 기간이 종료되면 거의 전적으로 커미션에 의존하는 위치에 대해 급여를 지불하는 것보다 여전히 저렴합니다. 이 작업은 복잡성 때문이 아니라 투명하고 흔들리지 않는 지속성 때문에 정신적으로 잔인합니다. 미국 노동 통계국 (US Bureau of Labor Statistics)은 자랑스럽게 모든 사람의 연봉을 발표합니다. 요원의 가격이 48, 000 달러가 넘으면 평균 요원의 나이가 56 세임을 발견하기 위해 조금 더 파고 들어야합니다. 20 대 주목받는 보험업자의 경우, 적어도 디지털 미디어 산업에서 일을하려고했을 때 직면하고있는 것과 같은 인구 통계 경쟁을 다루지 않을 것입니다. 또 다른 장점? 10 년 안에 평범한 직장 동료는 은퇴 할 것입니다.
거절 준비
생명 보험 대리인의 실제 업무 수행은 적어도 시작 시점에 실망 스러울 수 있습니다. 당신이 접촉하는 첫 번째 리드는 '아니요'라고 말할 것입니다. 두 번째 리드는 '아니오'입니다. 결국, 당신은 사무실에서 기존 에이전트를 충분히 오랫동안 쉐도우하고 (전체, 용어 및 보편적 정책 사이의 뚜렷한 차이점을 배운 후), 첫 번째 판매를하고 자신을 위해 프리미엄의 대부분을 얻습니다. 70 %.
70 % 수수료? 작가는 lede를 묻었다! 생명 보험은 최고의 경력처럼 들립니다!
좀 빠지는. 반품이 줄어 듭니다. 첫해가 지나면 커미션이 시작됩니다. 각 정책의 나머지 연도마다 3-5 %의 수수료를받을 것으로 예상됩니다. 물론, 그 당시 아이디어는 그러한 적은 비율이 편안한 달러 수치를 나타내는 충분한 정책을 판매하는 것입니다. 그러나 신인 요원이 처리해야 할 거부는 압도적입니다. 비생산적인 스트레칭을 할 수있는 장소, 인내 및 자원을 가진 요원은 예외없이 성공적인 것입니다.
책을 때리는
최소한 첫 70 % 커미션 점검이 완료 될 때까지 작업은 감사 할 수 없습니다. 최고의 요원은 가장 존경받는 명칭을 가진 사람입니다. 생명 관리 연구소 동료; 공인 보험 상담사. 수십 시간의 연구와지도에 이어 시험이 내려 오면서 덜 헌신적이고 야심 찬 생명 보험 에이전트를 진로에 전념하는 사람들과 분리시킵니다. 완벽한 윤리와 실제 교육 및 건전한 지속성을 결합하여 번성해서는 안되는 이유는 없습니다.
결론
기업가 정신이 목표라면, 보험 판매에서 경력을 쌓고 싶은 사람에게는 많은 기회가 있습니다. 즉, 특히 처음에는 힘들 것입니다. 요원은 피부가 두껍고 거부를 처리 할 수 있어야합니다. 결국, 그들은 대부분 같은 제품을 판매하고 있습니다. 따라서 고객 서비스와 건물 관계가 마음에 들지 않으면 통과하고 싶을 것입니다.
