화이트 라벨 제품이란 무엇입니까?
화이트 라벨 제품은 자체 브랜드와 로고가있는 소매점에서 판매하지만 제품 자체는 타사에서 제조합니다. 화이트 라벨링은 품목 제조업체가 구매자 또는 마케팅 담당자가 요청한 브랜딩을 자체 브랜드 대신 사용할 때 발생합니다. 최종 제품은 구매자가 생산 한 것처럼 보입니다. 화이트 라벨 제품은 소매점에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 예를 들어, Whole Foods Market의 "365 Everyday Value"제품 라인과 같이 해당 소매 업체의 고유 이름 (일반적으로 "스토어 브랜드")이 라벨에 표시됩니다.
화이트 라벨 제품 이해
화이트 라벨링은 어떻게 작동합니까?
화이트 라벨 제품은 제품을 판매하거나 판매하는 회사가 아닌 타사에서 제조합니다. 장점은 단일 회사가 모든 것을 다 수행 할 필요는 없다는 것입니다. 한 회사가 제품 생산에 집중할 수 있습니다. 그것을 마케팅에 다른 하나; 다른 하나는 전문성과 선호도에 따라 판매에 집중할 수 있습니다. 개인 상표 브랜드의 장점은 특정 마케팅 비용을 포함하지 않는다는 것입니다. 또한 슈퍼마켓이 독점 계약을 체결하면 평균 운송 비용이 줄어들 수 있으며 회사는 유통 규모의 경제를 활용할 수 있습니다. 운송 비용이 낮아 소매 업체는 제품을 더 적게 팔고 더 큰 이윤을 거둘 수있었습니다.
세계적인 현상
개인 상표 브랜드는 점점 더 대중화되어 소비자가 가격에 더 민감 해지고 선호하는 기존 브랜드에 대한 충성도가 낮아지고 있음을 나타냅니다. 많은 국가에서 개인 상표 브랜드의 성장은 국가 브랜드 (제조업체)의 시장 점유율을 손상시키고 있습니다.
어떤 종류의 비즈니스에서 화이트 라벨 브랜드를 사용합니까?
소매 업체는 큰 채택 자입니다
기술적으로 화이트 라벨 제품은 모든 산업이나 부문에 나타날 수 있지만 대형 소매 업체는 그 제품을 잘 활용했습니다.
다국적 기업 및 대량 판매 업체
1998 년 영국 다국적 식료품 점 및 일반 판매점 인 Tesco (LSE: TSCO)는 고객을 분류하고 각 그룹에 맞는 브랜드를 개발하기 시작했습니다. 미국에서는 소매 업체가 Tesco의 선례를 빠르게 따랐습니다. 미국의 화이트 라벨링은 특히 대형 소매점에서 잘 작동했습니다. Target Corporation (NYSE: TGT)과 같이 각각 특정 소비자 그룹과 제품 라인에 각각 10 개 이상의 브랜드를 제공하고 함께 연간 10 억 달러 이상을 수입합니다.
전자 부문
개인 상표 브랜딩은 슈퍼마켓 부문에만 국한되지 않습니다. 최상위 휴대 전화 및 컴퓨터의 주요 전자 제품 제조업체는 종종 제품을 확장하기 위해 저렴한 화이트 라벨 제품에 브랜드 이름을 사용합니다.
주요 내용:
- 화이트 라벨 제품은 한 회사에서 제조하고 다른 회사에서 다양한 브랜드 이름으로 포장 및 판매합니다. 대형 박스 소매 업체는 자체 브랜딩이 특징 인 화이트 라벨 품목을 성공적으로 판매했습니다. 개인 상표 브랜딩은 1990 년대 후반부터 꾸준히 성장하고있는 세계적인 현상입니다.
서비스 형태의 화이트 라벨
화이트 라벨 제품이 항상 유형 품목 일 필요는 없습니다. 서비스 오퍼링은 화이트 라벨링을 채택했습니다. 예를 들어, 일부 은행은 이러한 서비스가 사내에 없을 때 신용 카드 처리와 같은 화이트 라벨 서비스를 사용합니다. 또한 은행 업무를 수행하지 않는 비즈니스는 종종 브랜드 신용 카드를 고객에게까지 확장하며, 이는 화이트 라벨링의 한 형태이기도합니다. 예를 들어, LL Bean Inc. 이 카드는 실제로 Barclays Bank (BCS)에서 제공하지만 소비자에게 브랜드 신용 카드를 제공합니다. Macy 's (M)는 고객에게 브랜드 카드를 제공하며 American Express (AXP)에서 제공합니다.
화이트 라벨 브랜딩의 주요 이점은 마케팅 비용 측면에서 회사의 시간, 에너지 및 비용을 절약한다는 것입니다.
화이트 라벨 브랜딩의 장점 및 단점
화이트 라벨링의 개념은 긍정적이고 부정적인 여러 가지 고려 사항이 있습니다.
몇 가지 잠재적 인 장점
- 확장 된 제품 라인 . 회사는 화이트 라벨 브랜드를 사용하여 제품을 확장하고 고객을 전략적으로 타겟팅 할 수 있습니다. 결과적으로 경쟁 우위를 강화할 수 있습니다. 대규모 계약. 타사 생산자는 엄청난 계약을 체결하여 판매 및 수익이 보장 될 수 있습니다. 할인 판매. 매장은 국내 브랜드 대비 할인 된 가격으로 화이트 라벨 제품 판매 수익을 높일 수 있습니다. 품질 . 화이트 라벨 브랜드는 종종 동일한 생산자를 사용하기 때문에 국가 브랜드만큼이나 우수 할 수 있습니다. 고품질은 고객 만족을 만듭니다.
몇 가지 잠재적 인 단점
- 모방 . 브랜드간에 매우 유사한 패키징을 사용하는 것을 모방이라고하며, 경우에 따라 불법 일 수 있습니다. 개인 상표 브랜드는 소비자를 오도하지 않도록 충분히 차별화해야합니다. 독점 . 강력한 소매 업체는 소규모 경쟁 업체를 끌어 모아 구매자가 한 명 뿐인 시장 상황을 초래할 수 있습니다. 진입 장벽. 화이트 라벨 브랜드의 지배력이 커짐에 따라 신규 기업이 시장에 진입하기가 어려워 전반적인 경쟁이 줄어들 수 있습니다.
예 —Costco Wholesale Corporation
브랜딩으로 창의성을 발휘하는 또 다른 대형 소매 업체는 미국 기반의웨어 하우스 클럽 운영자 인 Costco (COST)이며 Kirkland의 개인 상표 제품 브랜드입니다. 이것은 코스트코가 모든 Kirkland 제품을 선반에 표시한다는 의미입니까? 전혀. 그들은 단순히 Kirkland 포장에 제품을 넣기로 동의 한 다양한 생산자와 계약을합니다.
Kirkland 브랜드 제품은 종종 국가 브랜드 (실제로 제품을 만드는 제품) 옆에 동일 제품, 다른 이름, 더 높은 가격으로 판매되는 국가 브랜드 옆에 위치합니다. 예를 들어, Costco는 Saran Wrap을 판매합니다. Saran은 현재 SC Johnson & Son이 소유 한 상표 이름입니다. 또한 자체 Kirkland Signature 스트레치-티트 플라스틱 식품 랩도 판매합니다.
코스트코는 PepsiCo, Inc.의 자회사 인 스타 벅스 (SBUX), 퀘이커 오츠 (Quaker Oats)와 같은 프리미엄 오퍼링 및 공동 브랜드 전략을 사용하여 국가 브랜드와 개인 상표 사이의 경계를 더 흐리게했습니다 . (PEP) 및 Tyson Foods, Inc. (TSN). 흥미롭게도, 소비자 제품 및 소매 경영진은 소매 업체와 전통적인 국가 브랜드 간의 공동 브랜딩이 윈-윈 상황이라고 믿는 경향이 있습니다.
