호기심 많은 고객의 초기 출시와 유입으로 많은 소기업이 정체에 도달했습니다. 그 이유 중 하나는 일상적인 비즈니스 운영으로 이미 바빠서 많은 소기업 소유자가 항상 해왔 던 일에 대해 틀에 박힌 것이기 때문입니다. 그러나 비즈니스뿐만 아니라 비즈니스 에서도 일할 시간을 찾는 것이 중요합니다.
당신이하고 싶은 일을 할 수있는 자유를 가지면서 자신을 지원하기에 충분한 생활 양식 사업을 운영하지 않는 한, 사업 성장에 집중해야합니다. 물론, 그것은 말보다 쉽습니다. 그러기 위해서는 변화하는 시장 상황, 새로운 비즈니스 도구 및 새로운 영업 기회에 적응해야합니다. 단순히 사업을 운영하는 대신 (그것에 대해 쉬운 것이 없음을 의미하지는 않음) 새로운 기회를 찾는 데 능동적으로 대처해야합니다. 시작하기 위해 소규모 비즈니스를위한 10 가지 소규모 아이디어가 있습니다. (자신의 사업을 시작하기 만한다면 소규모 사업 시작을 확인하십시오.)
아이디어 No.1 – 다양 화
다양 화하는 한 가지 방법은 새로운 고객을 유치하고 판매를 늘리는 데 도움이되는 새로운 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. 여기서 핵심은 새로운 품목이 기존 라인업을 보완하도록하는 것입니다. 예를 들어, 여성용 피트니스 의류를 판매하는 경우 아동복을 추가 할 수 있습니다 (엄마는 자녀와 운동하는 것을 좋아합니다). 일반적으로 관련성이없는 상품과 서비스를 추가하지 마십시오. 브랜드를 희석시키고 소비자가 귀하의 비즈니스 감각에 의문을 가질 수 있기 때문입니다. (생각해보십시오: 미국 소도시에 위치한 총기, 탄약 및 나이프 상점은 손에 든 아이스크림을 재고에 추가했습니다. 사실은 무엇입니까?) 고객과 직원에게 아이디어를 요청하십시오.
아이디어 No.2 – 새로운 틈새 시장 탐색
새로운 시장 틈새 시장을 창출하는 좋은 방법은 기존 제품 및 서비스에 대한 새로운 용도를 찾는 것입니다. 버블 랩을 가져 가십시오. 1957 년 Alfred W. Fielding과 Marc Chavannes에 의해 만들어 졌을 때, 그것은 새로운 유형의 텍스쳐 벽지가되어야했습니다. 이 아이디어는 결코 놀랍지 않았지만, 두 사람은 제품의 경량 및 절연 특성을 발견하여 온실 단열재와 더 중요한 포장재로 매우 유용했습니다. 현재 Bubble Wrap은 Sealed Air Corporation의 대표 브랜드이며 117 개국에서 14, 000 명 이상의 직원이 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 제품과 서비스에 대한 다른 응용 프로그램을 찾으려면 상자 밖에서 생각하십시오. (자세한 내용은 틈새 시장 찾기 를 참조하십시오.)
아이디어 No.3-효과적인 디지털 존재 구축
인터넷은 소비자와 비즈니스를한데 모으는 데있어 강력한 도구라는 것은 말할 필요도 없습니다. 브릭 앤 모르타르 위치를 운영하더라도 브랜드를 성장시키는 데 디지털 존재가 중요합니다. 연구 결과에 따르면 온라인 쇼핑 (점포에서 실제 구매를하는 사람까지 포함)과 같은 미국인이 점점 더 많아지고 소비자는 소셜 미디어 추천을 기반으로 구매할 가능성이 71 % 더 높습니다. 전자 상거래 사이트 및 소셜 미디어 채널 참여와 같은 효과적인 디지털 입지를 구축하기 위해 시간과 노력을 투자하는 것은 비즈니스를 다음 단계로 끌어 올리는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. (시작하려면 소기업 소셜 미디어 전략 구현을 참조 하십시오.)
아이디어 No.4 – 충족되지 않은 요구를 채워라
아이디어 No.5 – 세계적으로 생각
한 국가는 다른 국가의 수요가있는 것을 공급하기 때문에 국제 무역이 존재합니다. 해외에서 제품 및 서비스에 대한 수요가 있다고 생각되면 조사해 볼 가치가 있습니다. 더 큰 규모의 네트를 캐스팅하고 기하 급수적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 수출 작업: 문서를 준비하고, 해외 딜러 또는 유통 업체를 설정하고, 규칙, 요금표, 지불 조건 및 신용장에 대해 배워야합니다. 어디서부터 시작해야할지 모르겠습니까? 목적지 시장의 무역 그룹, 미국의 상공 회의소 및 미국 상공 회의소에 문의하십시오.
Idea No.6 – 제품 라이센스
제품 라이센싱은 비즈니스를 성장시키는 비교적 저렴한 방법입니다. 제품을 타사 제조업체에 라이센스를 부여하면 자본 투자가 거의없이 시장에 제품을 출시 할 수 있습니다. 원자재, 도구 및 포장 비용을 포함한 많은 제조 시작 비용을 피할 수 있으며 마케팅, 판매 및 유통 네트워크를 개발할 필요가 없습니다. 시작하려면 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 연구 회사입니다. 그런 다음 연락하기 전에 프로세스 탐색에 도움을 줄 수있는 숙련 된 라이센스 변호사를 고용하십시오. 자세한 내용은 라이센싱을 사용하여 아이디어를 대기업에 임대를 참조하십시오 .
Idea No.7 – 프랜차이즈 컨셉
가장 잘 알려진 브랜드 중 일부는 프랜차이즈 – 7-Eleven, McDonald 's, Dunkin 'Donuts 및 UPS Store입니다. 프랜차이즈는 회사 소유 단위를 통해 비즈니스를 성장시키는 것보다 적은 자본을 요구할 수있는 입증 된 빠른 성장 경로입니다. 그러나 단순히 프랜차이즈 결정을 내리는 것만 큼 쉽지는 않습니다. 영업 및 수익성과 관련하여 비즈니스 실적이 우수해야하며, 필요한 서류를 작성하고 모든 규제 / 법적 문제를 해결하는 데 상당한 시간과 비용이 소요됩니다. 좋은 프랜차이즈 변호사를 찾고 프랜차이즈 커뮤니티 내에서 활발한 네트워킹을 시작하십시오.
아이디어 No.8 – 화이트 라벨 제품
화이트 라벨 제품은 한 회사에서 제조하고 다른 회사에서 다양한 브랜드 이름으로 포장 및 판매하는 제품입니다. 화이트 라벨링은 전자 제품에서 시리얼에 이르기까지 다양한 제품에 적합합니다. 유통 업체, 도매 업체, 대형 상점 및 기타 경쟁 업체가 자체 레이블로 제품을 판매 할 수 있도록 허용하면 단가 절감 및 판매 수익 증대를 포함한 생산량 증가의 이점을 누릴 수 있습니다. 당신의 사업을 성장 시키십시오.
아이디어 No.9 – 다른 사업과 합병
현명한 비즈니스 합병을 통해 새로운 시장을 개척하고, 새로운 고객을 확보하고, 경쟁 업체를 해방 시키거나 회사 제품의 격차를 메울 수 있습니다. 또한 현금을 제외하고 새로운 제품, 기술 지식, 유통 채널 및 인프라를 확보하여 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 일반적으로 회사의 합병 준비를 마치려면 1 년 이상이 소요되며 대차 대조표를 정리하고 실적이 저조한 제품 및 / 또는 서비스를 삭제하고 최소 2 년의 재무 제표를 보유해야합니다. ( 왜 회사가 다른 회사와 합병 또는 인수합니까?를 확인하십시오)
아이디어 No.10 – 정부 계약 체결
2003 년 8 월 House Small Business Committee의 회원 인 Nydia M. Velázquez는“소규모 기업의 성장을위한 최선의 방법은 연방 정부를 고객으로하는 것입니다.”라고 밝혔습니다. 미국 정부는 매년 약 500 억 달러의 정부 계약을 체결하여 세계 최대의 고객이되었습니다. 정부 계약을 확보하려면 상당한 연구와 노력이 필요하지만 시간을 투자 할 가치가 있습니다. 시작하려면 지역 SBA 및 SBDC 사무소뿐만 아니라 지역, 지역 또는 주 경제 개발 기관과 협력하십시오.
결론
초기 버즈가 사라지면 많은 소기업이 출시 직후부터 정체에 도달합니다. 좋은 소식은 비즈니스를 다음 단계로 돌파하기 위해 비즈니스를 적응시키고 활기차게 만들고 포지셔닝하는 방법이 많이 있다는 것입니다. 시간과 노력, 창의력을 기꺼이 쏟고 싶다면 지속적인 성장과 성공을 위해 비즈니스를 구성 할 수 있습니다.
