일자리 제안이 이루어지면 급여 협상을위한 충분한 공간이 있습니다. 일자리를 바꾸는 주된 이유 중 하나는 더 큰 소득을 원하기 때문에 실제로이 목표를 달성 할 수있는 가장 쉬운 방법은 연구를하는 것입니다. 연구는 해당 분야의 다른 사람들이 얻고있는 것을 아는 것, 또는 원하는 마법의 양을 임의로 결정하는 것에 국한되지 않습니다. (여기에서 빠르고 쉽게 지출 할 수있는 4 가지 방법이 있습니다. 가처분 소득 늘리기를 참조하십시오.)
튜토리얼: 예산 기본
1. 대기 게임
어려울 수 있지만 잠재적 고용주가 돈을 벌 때까지 기다리십시오. 자기 소개서에 정확한 급여 범위를 제공하지 말고 면담자가 토론을 시작한 경우에만 인터뷰에서 급여에 대해 토론하십시오. 가능한 경우, 실제 구인이 제공 될 때까지 숫자를 알려주지 마십시오. 면접관이 가격을 밝히도록 강요하는 경우 급여 범위가 협상에 개방되어 있음을 알려주십시오.
2. 연구 급여 규모
현재 위치와 임금이 좋은 출발점을 제공 할 수는 있지만, 해당 분야에서 다른 전문가들이 벌고있는 것을보고 분별함으로써 공정한 시장 가치에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 직책, 지역 및 직책과 관련된 책임을 기반으로 작업을 분류하는 급여 범위를 제공하는 많은 웹 사이트가 있습니다. 또한 채용 회사에 문의하거나 해당 분야의 유사한 직책에 대한 채용 공고를 볼 수도 있습니다. 이수한 관련 학교 및 이전 직책을 통해 얻은 수년간의 경험에 대해 학점을 인정하십시오. 회사 자체에 존재하는 급여 규모와 직접 경쟁 업체를 검토하십시오. 보상에 대해 논의하기 전에 급여 범위를 염두에 두는 것이 좋습니다. 현재 고용주를 떠나기 위해 어떤 조치를 취해야하는지, 그리고 현재 직업 시장에서 비슷한 전문가들이 무엇을 얻고 있는지 파악하십시오.
3. 당신의 가치를 알고
당신이 특별한 기술을 가지고 있거나 당신의 분야에서 일자리가 지금 큰 수요가 있다면, 당신은 확실히 협상에있어 우위를 점하게됩니다. 급여 협상에 레버리지를 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 더 큰 급여를 요구하는 데 너무 까다 롭거나 오만하지 않는 것이 가장 좋습니다. 고용주에게 지금이 분야에 큰 수요가 있음을 알리고 온라인에서 찾은 급여 규모 나 경쟁 고용주로부터 얻은 경험적 증거로이를 뒷받침하십시오. (이러한 증권에 대한 관심과 복잡성의 증가는 구직자에게 기회를 의미 합니다 . 파생 상품 시장 에서 채용 정보를 확인하십시오.)
4. 책임 이해
인터뷰에서 제공 한 정보와 함께 작업을 검토하십시오. 직책에 대한 공식적인 직무 설명을받은 경우, 직책과 관련된 책임 수준을 결정하는 데 특히 도움이 될 수 있습니다. 다른 사람을 감독 할 경우, 감독 역할을 가진 개인이 현장에서 벌 수있는 것을 살펴보십시오. 오랜 시간 근무, 근무 교대 또는 위험한 작업을 수행 할 것으로 예상되는 경우 이러한 사항도 협상에 포함되어 포함되어야합니다.
5. 진정 유지
고용주가 급여를 제안 할 때, 낮은 제안에 놀라거나 높은 제안에 흥분하지 않도록하십시오. 고용주는 귀하의 답변을 읽고 직원으로서 귀하를 확보하기 위해 얼마나 많은 협상이 필요한지에 대한 지침으로 사용할 수 있습니다. 제안이 낮은 경우, 귀하는 급여가이 수준의 책임을 가진 직책에 경쟁력이없는 것으로 고용주에게 알릴 수 있습니다. 급여 제안에 만족하더라도, 하루나 이틀을 고려하면 더 높은 제안이 나올 수 있습니다. 고려할 시간을 요구하는 것을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신이 자신감을 가지고 있으며 입장의 장단점을 검토하는 데 시간을 들이지 않고 제안에 뛰어 들지 않을 것임을 보여줍니다.
6. 합리적인 협상
합리적으로 협상하면 새로운 위치에서 급여를 확실히 높일 수 있습니다. 더 긴 출퇴근, 덜 경쟁적인 혜택 패키지 또는 건강 보험이없는 등 직책을 맡는 데 드는 비용이 증가한 경우 이러한 요소를 협상에 포함시켜야합니다. 이러한 추가 비용을 고용주에게 설명하고 격차를 극복 할 수있는 방법을 찾지 못하면 직책을 수락 할 수 없다고 제안하십시오. 논리적이고 합리적으로 고용주에게 자신의 상황을 설명 할 수 있다면 어딘가에서 당신을 기꺼이 만나게 될 것입니다. 고용주가 여전히 돈을 버리지 않으려는 경우 6 개월 이내에 급여 검토를 요청할 수 있으므로 기대 이상으로 수행하는 경우 보상 패키지를 개선 할 수있는 기회를 갖게됩니다. 이러한 협상 중 어느 것도 효과가 없다면, 구인 제안을 떠나는 것을 두려워하지 마십시오. (협상에서 최고의 결과를 도출하는 데 도움이되는 전략을 익히십시오 . 마스터 기술 협상을 참조하십시오.)
7. 단순한 돈 이상의 것
화폐 보수와 관련하여 고용주가 절대로 움직이지 않으려는 경우 대체 보상 형태를 고려할 것입니다. 직업 특전에는 헬스 클럽 멤버십, 직장 인센티브, 연금 계획 또는 가족 상황을 수용 할 수있는 유연한 근무 일정을 포함하여 거의 모든 것이 포함될 수 있습니다. 어떤 경쟁 업체가 직원에게 제공하는지 조사하고 유사한 특권을 요청하십시오. 귀하의 요청이 합리적이어야하며 새로운 고용주가 귀하를 기내에 진지하게 파는 경우 기꺼이 협상 할 가능성이 높습니다.
결론
돈에 관해서는 모두가 좋은 거래를 찾고 있습니다. 직장에서도 마찬가지입니다. 직원들은 돈에 동기를 부여받으며 고용주는 자신의 이익을 얻지 못하는 급여를받는 최고의 직원을 확보하려고합니다. 고용주가 특정 직원을 확보해야 할 경우 경쟁력있는 급여 패키지를 협상 할 준비가 될 가능성이 큽니다. 그러나 직원의 경우 이러한 협상의 가장 중요한 부분은 귀하가 가치있는 것에 대한 명확한 개념을 가지고 있으며 귀하의 요청을 고용주에게 전달할 자신감을 갖는 것입니다. 약간의 연구만으로도 먼 길을 갈 수 있으며, 원하는 것을 구할 용기를 가지면 더 나아갈 수 있습니다.
